Descriptif de l'entité et de l'activité

Activité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile.

Grâce à leur engagement, plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile.

#changingcarewithyou

Orkyn’

Depuis 40 ans, nous avons l’ambition d’améliorer la qualité de vie des patients à domicile.

Nous les écoutons et les comprenons pour leur proposer le meilleur accompagnement, adapté à leurs besoins et leur permettant ainsi de vivre mieux.

Chaque jour, nos équipes travaillent en synergie avec les professionnels de santé, afin de donner à chaque patient les clés pour agir sur sa santé.

C’est notre façon, à nous, de réinventer la santé du quotidien.

Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?

Orkyn recrute un(e) Délégué Médico-Technique (DMT) pour accompagner le développement de l'activité respiratoire (spécialisé sur le sommeil) en rejoignant les équipes de l'agence de Saint-Etienne.

Sur le secteur 42/43,  la mission du Délégué Médico-Technique Sommeil est de développer et entretenir l’activité de prise en charge des pathologies du sommeil d'Orkyn' auprès des prescripteurs et leurs équipes (toutes spécialités hors Pneumologie) de mode d’exercice libéral, clinique ou hospitalier, selon les objectifs qui lui sont fixés.

Pour cela, il s’appuie sur sa connaissance fine de la prise en charge de l’apnée du sommeil et de son environnement local.

Au quotidien, le DMT Sommeil : 

• Réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des prescripteurs et de leurs équipes selon un ciblage défini avec le Directeur de zone.
• Met en avant la valeur ajoutée des équipes médico-techniques dans la prise en charge des patients et effectue un retour sur l'adhésion au traitement des patients.
• Travaille en étroite relation avec les équipes agence médico-techniques, logistiques et de relation client afin d’assurer une qualité de prise en charge et de suivi optimale des patients de sa zone (staffs agences, réunions, formations, suivi patient, partage d’informations). Notamment, il/elle participe activement à l’animation des équipes sur les objectifs et enjeux de son secteur.
• Travaille en étroite collaboration avec le/la Délégué(e) Médico-Technique Pneumologie pour développer de manière concertée la marque Orkyn' auprès des professionnels de santé et pour faciliter la mise en place des modifications de prises en charge patient si nécessaire.
• Organise des événements (staffs, congrès, formations…) à destination des professionnels de santé pour leur permettre de développer leur expertise sur la pratique “sommeil” et sa prise en charge, ce dans le strict respect de la réglementation.
• Pilote de façon proactive le développement de son secteur et assure un reporting régulier au Directeur de zone en utilisant les outils mis à disposition 
• Participe à la collecte auprès des prescripteurs des prescriptions médicales ou tout autres documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient.
• Le cas échéant, met à jour les stocks de dispositifs médicaux alloués au sein des services de santé.
• Coopère dans le traitement des activités de matériovigilance.

Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?

• Formation supérieure (BAC+3 minimum). Première expérience de développement commercial terrain, acquise idéalement dans le secteur de la santé. 
• La connaissance des spécialités ORL ou Cardiologie est un plus même si une formation approfondie à la prise en charge de l’apnée du sommeil d’environ 3 mois est assurée : diagnostic, prescription, installation, suivi, formations des professionnels de santé, réglementation… 
• Le DMT spécialité Sommeil doit développer une connaissance approfondie des nouveaux modes d’organisation qui se mettent en place entre professionnels de santé (création de centre spécialisé sommeil, développement de la pluridisciplinarité, utilisation forte de la e-santé)
• Le DMT spécialité Sommeil doit avoir un fort esprit de “conquête” : la capacité à cibler, identifier et développer un réseau, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission. 
• Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d’objectifs communs sont indispensables.
• Le DMT spécialité Sommeil fait preuve de persévérance et de résilience, d’enthousiasme et d’empathie.
• L’engagement du DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des prescripteurs dans un contexte hyper-concurrentiel.  Il possède les techniques de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation d’avec la concurrence et les mettre en avant avec pertinence.
• Il met en pratique au quotidien sa forte réactivité dans les réponses à fournir aux clients internes et externes.
• Le DMT Sommeil doit pouvoir construire et présenter un plan d’action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il suit son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités.
• Enfin, il est à l’aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautique standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions et booster sa performance.

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Nous sommes convaincus qu'une organisation diversifiée permet à nos collaborateurs de révéler leur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue à renforcer notre capacité d'innovation en faisant vivre nos fondamentaux, en agissant pour le succès/la réussite du Groupe et en créant un environnement engageant, dans un monde en mutation.