Job Description

Educación y Experiencia: Licenciatura en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Tecnología, Ingeniería, Negocios, Marketing, Agricultura o un campo relacionado; un título de posgrado es una ventaja.

Educación y Experiencia:

3+ años de experiencia en roles similares

Ingles Intermedio.

Disponibilidad para viajar y desplazarse por zona : Torreon, Queretaro, San Luis, Jalisco, Guanajuato, etc.

Descripción del puesto:

Liderar y desarrollar el equipo comercial de Soluciones Tecnológicas del país, impulsando la ejecución de ventas, el crecimiento de los ingresos, el rendimiento del embudo de ventas (*pipeline*) y la gestión de cuentas estratégicas, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de los objetivos comerciales anuales mediante un enfoque comercial centrado en el cliente y basado en datos.

Responsabilidades clave:

Definir y ejecutar la estrategia comercial del país, alineada con los objetivos de crecimiento del negocio.

Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, *pipeline* y crecimiento.

Liderar, capacitar y desarrollar al equipo de ventas de Soluciones Tecnológicas.

Gestionar carteras de clientes, territorios y planes de cuentas estratégicas utilizando información del CRM.

Impulsar la cualificación de clientes potenciales (*leads*), la conversión de oportunidades y la precisión en las previsiones de ventas.

Establecer alianzas sólidas con los equipos de Marketing, Posventa, Servicios Técnicos y Biofarmacia para maximizar el éxito comercial.

Promover la venta consultiva y propuestas de valor centradas en el cliente para aumentar la adopción y los resultados empresariales.

Identificar y desarrollar oportunidades de soluciones integradas que amplíen el valor de vida del cliente y la penetración en la cartera.

Captar tendencias del mercado, información sobre los clientes e inteligencia competitiva para fortalecer la estrategia comercial.

Garantizar la excelencia comercial, la disciplina en el uso del CRM, el cumplimiento normativo y la mejora continua del rendimiento.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.