Empresa: PARTICLE MEASURING SYSTEMS BRAZIL (PMS)

Departamento: Vendas

Localização: São Paulo, SP – Brasil

Tipo de Contratação: Tempo Integral | CLT

Modelo de Trabalho: Home Office / Híbrido, com visitas frequentes a clientes

Responde a: Gerente Geral (GM) do Brasil e América do Sul / Diretor de Zona

Sobre a Particle Measuring Systems

Você quer fazer parte de uma empresa que valoriza verdadeiramente o espírito empreendedor, a inovação e a responsabilidade individual?

Na Particle Measuring Systems (PMS), focamos em nossos clientes e temos orgulho da diferença que nossa tecnologia faz. Temos parcerias com empresas líderes do setor industrial em todo o mundo, oferecendo tecnologias que ajudam nossos clientes a melhorar a qualidade de seus produtos, otimizar seus processos de fabricação e atender a requisitos regulatórios cada vez mais rigorosos.

Desde 1972, a PMS é líder global em monitoramento de micro contaminação, estabelecendo padrões para o monitoramento de salas limpas e ambientes controlados. Com mais de 60 patentes, desenvolvemos tecnologias que permitem aos nossos clientes tomar decisões baseadas em dados, melhorar o rendimento de seus processos e manter a conformidade com os requisitos regulatórios.

A PMS é especializada em monitoramentos de partículas viáveis e não viáveis, amostragem microbiológica, controle de contaminação e soluções integradas de monitoramento ambiental para ambientes críticos de fabricação, com forte presença nos setores farmacêutico, de ciências da vida, de semicondutores e de alta tecnologia.

À medida que continuamos crescendo, buscamos profissionais talentosos que queiram desenvolver suas carreiras em uma organização internacional movida pela tecnologia.

Sobre a Posição

A PMS Brasil busca um Representante de Vendas experiente para desenvolver negócios e gerenciar relacionamento com clientes, principalmente nos setores farmacêutico e de ciências da vida.

Esta é uma posição de contato direto com clientes, que combina vendas técnicas, engenharia de aplicações, desenvolvimento de negócios e suporte ao cliente.

O candidato selecionado será responsável por desenvolver negócios em uma região comercial que abrange vários estados, gerenciar clientes existentes, identificar novas oportunidades e comercializar produtos, sistemas e serviços da PMS, incluindo contadores de partículas, amostradores de ar microbiológico, sistemas de monitoramento ambiental, soluções de monitoramento de contaminação, softwares e serviços técnicos relacionados.

A vaga exige capacidade para compreender aplicações farmacêuticas complexas e requisitos regulatórios, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções tecnicamente adequadas e comercialmente competitivas.

A posição tem base em São Paulo e requer viagens frequentes por todo o território sob sua responsabilidade, incluindo, ocasionalmente, viagens com pernoite.

Principais Responsabilidades

Vendas e Desenvolvimento de Negócios

• Desenvolver e executar planos de vendas para o território sob sua responsabilidade, visando atingir as metas de vendas trimestrais e anuais.

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes consolidada e diversificada nos setores

farmacêutico e de ciências da vida.

• Identificar e desenvolver novos clientes, aplicações, projetos e oportunidades de negócio.

• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, tomadores de decisão, equipes de engenharia, Qualidade, Validação, Produção e outros stakeholders relevantes.

• Realizar visitas regulares aos clientes para compreender suas necessidades técnicas e de negócio atuais e em evolução.

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade e avaliação técnica até a cotação, negociação, recebimento do pedido, suporte à execução do projeto e faturamento.

• Identificar projetos de monitoramento ambiental e de contaminação, definir o escopo técnico, estimar os requisitos do projeto e elaborar soluções comerciais adequadas.

• Realizar demonstrações de produtos e sistemas e conduzir apresentações técnicas para clientes.

• Participar de eventos do setor, conferências, exposições e feiras comerciais para promover os produtos, tecnologias e serviços da PMS.

• Trabalhar em conjunto com a área de Marketing para desenvolver estudos de caso, materiais de aplicação e outros conteúdos comerciais que apoiem os objetivos regionais de vendas.

Vendas Técnicas e Engenharia de Aplicações

• Prestar suporte técnico e comercial a clientes do setor farmacêutico, recomendando produtos e soluções de acordo com as aplicações específicas e os requisitos de cada projeto.

• Elaborar e revisar propostas técnicas, especificações de sistemas, cotações e documentação de suporte às vendas. A posição conta com o apoio de especialistas técnicos antes, durante e após os projetos, tanto presencialmente quanto de forma remota.

• Desenvolver conhecimento técnico abrangente sobre os produtos da PMS, suas aplicações, características, vantagens e benefícios para os clientes.

• Interpretar e aplicar as regulamentações, normas e diretrizes relevantes, nacionais e internacionais do setor farmacêutico.

• Apoiar discussões com clientes relacionadas a estratégias de controle de contaminação e aplicações de monitoramento ambiental.

• Compreender, desenvolver e revisar arquiteturas de sistemas, diagramas unifilares e documentação técnica elétrica/eletrônica.

• Utilizar ferramentas CAD para elaborar, revisar e analisar desenhos técnicos e layouts de sistemas.

• Levantar os requisitos dos clientes por meio de reuniões técnicas e levantamentos em campo, transformando-os em conceitos e soluções de sistemas adequados.

Suporte ao Cliente e aos Projetos

• Prestar suporte técnico pós-venda e atendimento eficaz aos clientes durante todo o ciclo de relacionamento com o cliente e de execução dos projetos.

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Vendas, Serviços, Engenharia, Gestão de Projetos, Qualidade e Operações Comerciais para garantir a execução bem-sucedida dos projetos e a satisfação dos clientes.

• Atuar em interface com as equipes de Projetos e Serviços para garantir a entrega completa do escopo estabelecido de cada projeto.

• Identificar e comunicar potenciais problemas relacionados à qualidade, prazos de entrega, requisitos técnicos, expectativas dos clientes ou pressões competitivas.

• Coletar continuamente feedback dos clientes e comunicar à organização os requisitos do mercado, as necessidades relacionadas às aplicações e as oportunidades de melhoria de produtos ou serviços.

• Recomendar melhorias em produtos e serviços que possam aumentar a satisfação dos clientes e o potencial comercial.

Gestão de Vendas e CRM

• Manter registros precisos, concisos e atualizados de clientes, oportunidades e atividades no Salesforce.com.

• Gerenciar o pipeline de vendas e fornecer projeções precisas de pedidos e receitas.

• Priorizar oportunidades com base no potencial de negócio, nas necessidades dos clientes, na probabilidade de sucesso e na importância estratégica.

• Trabalhar em conjunto com o Gerente Geral do Brasil e a equipe de Operações Comerciais para desenvolver planos eficazes de cobertura de mercado e território.

• Manter os conhecimentos técnicos e profissionais por meio de treinamentos internos e externos, publicações profissionais, eventos do setor e redes de relacionamento profissional.

O Que Esperamos de Você

Requisitos Obrigatórios

• Bacharelado em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica ou outra área técnica relevante.

• Mínimo de 5 anos de experiência profissional em vendas, preferencialmente com 5 a 10 anos de experiência em vendas técnicas e funções comerciais com contato direto com clientes.

• Experiência anterior nos setores farmacêutico, de ciências da vida ou em outro setor altamente regulado.

• Experiência comprovada em vendas técnicas e consultivas, com capacidade para gerenciar o ciclo completo de vendas.

• Conhecimento de normas técnicas e requisitos regulatórios aplicáveis à fabricação farmacêutica e a ambientes controlados.

• Experiência ou conhecimento estruturado em qualificação/validação de sistemas e equipamentos, incluindo URS, IQ, OQ e documentação relacionada.

• Capacidade de compreender e trabalhar com arquitetura de sistemas, documentação elétrica/eletrônica e diagramas unifilares.

• Conhecimento prático de ferramentas CAD e desenhos técnicos.

• Forte orientação para o cliente e experiência em atendimento ao cliente e suporte técnico.

• Fortes habilidades interpessoais, de apresentação, comunicação e negociação.

• Capacidade de se comunicar de forma eficaz com stakeholders das áreas técnica e comercial.

• Abordagem proativa, colaborativa e orientada a soluções.

• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar simultaneamente múltiplos clientes, oportunidades e projetos.

• Inglês avançado, com boa proficiência na escrita e na fala.

• Disponibilidade para viagens frequentes a trabalho por todo o Brasil.

Qualificações Desejáveis

As qualificações a seguir serão consideradas um diferencial:

• Pós-graduação ou especialização em Engenharia de Validação, Automação, Engenharia Farmacêutica, Bioengenharia ou outra área técnica relacionada.

• Experiência anterior com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias para salas limpas.

• Conhecimento de regulamentações farmacêuticas e normas do setor, como ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14544, ISO 21501-4 e outras normas aplicáveis.

• Experiência de trabalho com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas que atendam à indústria farmacêutica.

• Experiência com Salesforce.com ou outra plataforma profissional de CRM.

• Treinamento formal em metodologias de vendas profissionais ou consultivas.

• Proficiência intermediária a avançada em espanhol.

• Experiência de trabalho em uma organização internacional ou multinacional.

Principais Competências

• Mentalidade comercial consultiva e orientada para soluções.

• Forte foco no cliente.

• Capacidade de desenvolvimento de negócios.

• Curiosidade técnica e capacidade de compreender aplicações complexas.

• Fortes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos.

• Habilidades eficazes de negociação e apresentação.

• Excelente capacidade de organização e gestão de tempo.

• Atenção aos detalhes técnicos e à documentação.

• Agilidade de aprendizagem e compromisso com a melhoria contínua.

• Resiliência e orientação para resultados.

• Proatividade e responsabilidade pelos resultados.

• Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborado de maneira eficaz com equipes multidisciplinares e internacionais.

O Que Oferecemos

• Uma posição desafiadora em uma empresa líder global em tecnologia, que atende a setores altamente regulados e inovadores.

• Amplas oportunidades de desenvolvimento profissional e diferentes possibilidades de carreira.

• Um ambiente de trabalho internacional, diverso e inclusivo, que incentiva a inovação e a melhoria contínua.

• Oportunidades de treinamento e desenvolvimento técnico, comercial e profissional.

• A oportunidade de trabalhar com colegas experientes e especialistas técnicos no Brasil e internacionalmente.

• Contato com empresas líderes dos setores farmacêutico e de ciências da vida, além de projetos tecnicamente sofisticados.

• Salário e pacote de benefícios competitivos.

• Veículo corporativo.

• Oportunidades de crescimento profissional dentro da PMS e da organização global como um todo.

Como Se Candidatar

Os candidatos interessados devem enviar um currículo atualizado para: [email protected]

Assunto: Engenheiro de Vendas Técnicas e Aplicações – Indústria Farmacêutica

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