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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

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Función principal del cargo

Diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales orientadas a incrementar la colocación de seguros libres y seguros asociados, optimizando la conversión de las bases gestionadas y aumentando progresivamente la participación digital en la venta de seguros.

Debe asegurar accountability sobre los KPI del squad, liderando iniciativas de tráfico, profundización y conversión sobre clientes del banco, especialmente sobre productos como nómina, consumo y tarjeta de crédito.

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Finanzas o carreras afines.

Experiencia

Mínimo de cuatro (4) años de experiencia liderando estrategias comerciales de seguros o productos financieros, con especial énfasis en la colocación y profundización de seguros libres o asociados, así como en la gestión de campañas go-to-market y el manejo de canales físicos, remotos y digitales. Asimismo, se requiere una sólida trayectoria en la gestión de KPI comerciales, conversión y efectividad, la explotación de bases de clientes mediante estrategias de segmentación, y el trabajo articulado con canales comerciales, áreas de producto y analítica, complementado con sólidos conocimientos técnicos y manejo de herramientas del sector.

Conocimientos técnicos/herramientas:

• Conocimiento en productos de seguros libres y seguros asociados.

• Estrategias de attach y venta cruzada.

• Funnels comerciales físicos, remotos y digitales.

• Gestión de tráfico y conversión comercial.

• Segmentación y priorización de bases de clientes.

• KPI de conversión, penetración, efectividad y participación digital.

• Conocimiento de canales comerciales: red, call center, gestor remoto y digital.

• Excel avanzado.

• Deseable manejo de herramientas de reporting y análisis comercial.

Deseables:

• Marketing Digital.

• Analytics.

• Gestión de proyectos ágiles.

• Scrum / Kanban.

• Formación o certificación en productos de seguros.

Habilidades y Competencias:

• Accountability sobre resultados.

• Orientación a monetización y profundización.

• Pensamiento estratégico y comercial.

• Capacidad analítica para interpretar KPI y definir acciones.

• Gestión transversal con equipos de producto, canales, analítica y ventas digitales.

• Capacidad para identificar oportunidades de attach y venta cruzada.

• Comunicación ejecutiva.

• Orientación a eficiencia y crecimiento digital progresivo.

• Capacidad para transformar estrategias comerciales en resultados medibles.

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