A Workana é a maior plataforma de trabalho remoto para talentos na América Latina. Nossa divisão se concentra em conectar profissionais excepcionais a empresas líderes e inovadoras em todo o mundo.

Sobre o cliente

A empresa é uma revenda especializada em soluções de Cibersegurança, Governança de Inteligência Artificial e Prevenção a Fraudes. Atuando em parceria com fabricantes e distribuidores relevantes do mercado, a empresa apoia organizações na proteção de seus ambientes tecnológicos, na adoção responsável de Inteligência Artificial e na redução de riscos e perdas relacionadas a fraudes, conectando tecnologia, estratégia e negócio.

Buscamos um(a) Account Manager Sênior com forte perfil Hunter para fortalecer a operação comercial da empresa e acelerar a expansão de negócios. Esta é uma oportunidade híbrida baseada em São Paulo, SP (3 vezes por semana presencial).

Visão geral da vaga

Como Account Manager Sênior, você terá um papel estratégico na identificação e abertura de novas contas, na construção de relacionamentos com decisores e no desenvolvimento de oportunidades comerciais de alto valor em Cibersegurança, Governança de IA e Prevenção a Fraudes. Você terá autonomia para desenvolver pipeline próprio, estruturar estratégias comerciais de entrada e conduzir negociações complexas B2B desde a prospecção até o fechamento, além de expandir a receita recorrente nas contas conquistadas.

Buscamos um(a) profissional comercial com perfil consultivo e orientação a resultados, capaz de atuar de forma próxima a clientes, fabricantes, distribuidores e equipes técnicas na elaboração de propostas tecnológicas sob medida.

Processo seletivo

O processo geralmente consiste em 4 etapas e leva, em média, de 4 a 6 semanas para ser concluído, dependendo de eventuais rodadas técnicas adicionais ou testes práticos.

• Entrevista inicial com a equipe de recrutamento da Workana
  
• Entrevista técnica com o cliente
  
• Entrevista de fit cultural com o(a) gestor(a) do cliente
  
• Entrevista final com C-level
  

Como a Workana possui diversos clientes, caso você seja aprovado(a) na primeira etapa com a equipe de recrutamento da Workana, também poderá ser considerado(a) para outras oportunidades relevantes caso a oportunidade inicial não avance.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e abrir novas contas, construindo e desenvolvendo pipeline comercial próprio.
  
• Construir relacionamentos executivos com CISOs, CIOs e lideranças de Segurança da Informação, Tecnologia, Risco e Compliance.
  
• Gerar demanda em conjunto com fabricantes e distribuidores por meio de campanhas, eventos, leads compartilhados e indicações.
  
• Conduzir reuniões de descoberta e qualificar oportunidades utilizando metodologias como BANT, SPIN Selling, Power Map e Roadmap to Close (RTC).
  
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais de licenças, subscrições e serviços tecnológicos em conjunto com equipes técnicas e parceiros.
  
• Gerenciar negociações complexas envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos, desde a prospecção até o fechamento.
  
• Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizados no CRM, atuando de forma consistente para atingir metas de receita e margem.
  
• Desenvolver contas conquistadas para gerar expansão e receita recorrente, utilizando ferramentas de IA para apoiar atividades de prospecção, pesquisa e análise de pipeline.
  

Requisitos

• Mínimo de 8 anos de experiência comercial em vendas B2B de tecnologia, sendo aproximadamente 5 anos de atuação no mercado de Cibersegurança (preferencialmente em revendas, distribuidores ou fabricantes).
  
• Formação superior completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
  
• Histórico comprovado de atuação Hunter, abertura de novas contas, prospecção ativa e ciclos de vendas consultivas complexas.
  
• Experiência na comercialização de licenças, subscrições e soluções tecnológicas, bem como na gestão de metas, pipeline e forecast.
  
• Domínio de metodologias e ferramentas comerciais, incluindo BANT, SPIN Selling, Power Map, Roadmap to Close (RTC), sistemas de CRM e suítes de produtividade (Microsoft Office ou Google Workspace).
  
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas a atividades comerciais, aliada a forte capacidade de negociação e comunicação corporativa.
  
• Inglês avançado é obrigatório.
  
• Residir em São Paulo, SP e ter disponibilidade para atuar em modelo híbrido (3 vezes por semana presencial).
  

Diferenciais

• Carteira ativa de relacionamentos com CISOs, CIOs e executivos das áreas de Segurança da Informação, Tecnologia, Risco e Compliance.
  
• Relacionamento consolidado com fabricantes e distribuidores de Cibersegurança, além de experiência em modelos de vendas por canais.
  
• Experiência na comercialização de soluções de Governança de Inteligência Artificial, Prevenção a Fraudes ou Identidade Digital.
  
• Vivência em negociações complexas com grandes contas Enterprise e executivos C-level.
  

Benefícios

• Remuneração fixa mais comissão variável vinculada à geração de novos negócios e resultados comerciais
  
• Modelo de trabalho híbrido em São Paulo, SP (3 vezes por semana presencial)
  
• Crescimento profissional com projetos dinâmicos e expansão estratégica de mercado
  
• Contrato de prestação de serviços de longo prazo