Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

En tant qu'Account Manager, vous êtes le moteur de la croissance de Thales sur un périmètre de comptes stratégiques.

Votre rôle consiste à transformer des enjeux de sécurité complexes en solutions concrètes, tout en portant la vision d'excellence de Thales auprès de nos clients.

A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

• Développement commercial sur périmètre : Piloter et accroître le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes dédiés, en assurant une présence commerciale forte et régulière.
• Pilotage de la stratégie de compte : Établir et exécuter des plans de comptes à long terme pour anticiper les besoins clients et verrouiller notre positionnement concurrentiel.
• Identification de nouvelles opportunités : Détecter de nouveaux besoins en amont sur l'ensemble du catalogue : services managés, conseil, et intégration de produits.
• Gestion de ventes de projets complexes : Orchestrer des réponses à appels d'offres d'envergure, impliquant des solutions multi-expertises et des engagements contractuels de haut niveau.
• Déclinaison de la valeur ajoutée Thales : Incarner et promouvoir la proposition de valeur unique de Thales (Souveraineté, expertise technique de pointe, approche "Security by Design") pour différencier nos offres.
• Pilotage du funnel commercial : Assurer la gestion rigoureuse de votre pipeline, du premier contact jusqu'au closing, pour garantir l'atteinte des objectifs de prise de commande.

Votre profil

Titulaire d'un diplôme type Bac+5, vous justifiez de plus de 8 ans d'expérience sur une fonction commerciale B2B sur des ventes complexes dans le domaine de la cybersécurité.

Vous savez à dialoguer avec des RSSI/CISO sur des enjeux de gouvernance, de conformité et de résilience.

Vous avez une bonne connaissance des architectures de détection (SOC, SIEM, EDR) et des processus de réponse aux incidents.

Vous comprenez les enjeux spécifiques liés à la sécurisation des environnements industriels (SCADA, ICS) et de la convergence IT/OT.

Vous maitrisez les ventes complexes avec des cycles de vente longs et de la négociation contractuelle en environnement B2B exigeant.

Vous maitrisez l'anglais couramment.

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

English below

As an Account Manager, you are the driving force behind Thales' growth within a portfolio of strategic accounts. Your role is to turn complex security challenges into concrete solutions, while embodying Thales' vision of excellence to our clients.

Missions :

Commercial Development on Portfolio: Drive and increase revenue within a dedicated account portfolio by maintaining a strong and consistent commercial presence.
Account Strategy Management: Establish and execute long-term account plans to anticipate client needs and secure our competitive positioning.
Identification of New Opportunities: Detect emerging needs upstream across the entire catalog: managed services, consulting, and product integration.
Management of Complex Project Sales: Coordinate responses to large-scale tenders involving multi-expertise solutions and high-level contractual commitments.
Articulation of Thales' Added Value: Embody and promote Thales' unique value proposition (Sovereignty, cutting-edge technical expertise, "Security by Design" approach) to differentiate our offerings.
Commercial Funnel Management: Ensure rigorous management of your pipeline from first contact through to closing, guaranteeing achievement of order intake targets.

Profile :

Holder of a Bac+5 equivalent diploma, you have over 8 years of experience in B2B commercial roles involving complex sales in the cybersecurity domain.

You are comfortable engaging with CISOs on governance, compliance, and resilience challenges.

You have a solid understanding of detection architectures (SOC, SIEM, EDR) and incident response processes.

You comprehend the specific challenges related to securing industrial environments (SCADA, ICS) and IT/OT convergence.

You master complex sales with long sales cycles and contract negotiations in demanding B2B environments.

You are fluent in English.

Do you recognize yourself in this profile? Then this position is made for you!

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !