Esta es una posición orientada a las ventas con un fuerte enfoque en el desarrollo del negocio de clientes multimarca, que requiere tanto experiencia analítica como comercial.

• • Ser responsable del plan de ventas y margen por temporada para el canal multimarca apuntando al cumplimiento del presupuesto anual.
  • Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes clave de la región, incluyendo clientes Bold, Market People y liquidadores en Chile, así como Oechsle y liquidadores en Perú.
  • Análisis del negocio de multimarca, para detectar oportunidades y generar crecimiento a través de un mix de producto óptimo en cada punto de venta
  • Mantener fuertes relaciones estratégicas con los vendedores con el objetivo de llegar con buen abastecimiento a los clientes en los 3 países. Para esto se requiere una comunicación fluida y constante con ellos.
  • Identificar y gestionar las necesidades de los clientes, potenciando estrategias conjuntas para crecer en participación de mercado en las líneas de tops, bottoms y accesorios.
  • Armar sugeridos de venta y visitar periódicamente los puntos de venta de los clientes mas relevantes para entender las necesidades del consumidor y traducirlo en un sell in mas preciso.
  • Gestionar condiciones comerciales con las cuentas (devoluciones, notas de crédito, aportes, etc) y planificar las acciones comerciales de cada semana según proyección e historia (descuentos, promociones)
  • Tener buena coordinación con el área de Customer Success para la emisión y facturación de los pedidos, gestionando indicadores clave como Fill Rate, cumplimiento de entregas y tiempos de despacho.
  • Hacer seguimiento al inventario con el fin de evitar quiebres de stock
  • Estructurar preventas semestrales (showroom) y elección de mix de producto según ganadores y visibilidad de tendencias.
  • Apoyar en la coordinación de las campañas de Marketing en los Puntos de Venta e internet más elevados de Multimarca, asegurando que estén alineadas con los objetivos comerciales
  • Tener buen partnership con áreas de soporte como Visual con el fin de lograr mejoras en los puntos de venta y hacer crecer el negocio remodelando o mejorando espacios.
  • Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Merch y MPIM en la construcción de las colecciones semestrales.
  • Negociar precios, descuentos y términos comerciales con los vendedores/clientes, buscando maximizar la rentabilidad tanto para la empresa como para el cliente.
  • Coordinar acciones con el equipo de Cuentas por Cobrar (CXC) para optimizar la cobranza y apoyar la resolución de bloqueos asociados a deudas de clientes.
  • Realizar seguimiento continuo de la salud financiera de las cuentas a cargo para asegurar la continuidad operacional del negocio.
  • Emitir OC's de las comisiones mensuales para los vendedores de ambos países.

REQUERIMIENTOS

• • Mínimo 1-2 años de experiencia en cargos comerciales asociados (AE, KAM, Category Manager)
  • Titulado de Ingeniería Comercial o carrera afín al cargo
  • Inglés Medio
  • Deseable experiencia en departamentales o canales multimarca

HABILIDADES DESEABLES

Fuertes habilidades de análisis y negociaciónHabilidades blandas / comunicacionalesVisión comercialExperiencia en SAP (excluyente)Trabajo en equipo (buenas relaciones interpersonales para interactuar con diversas áreas)

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