About FWD Group

FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves over 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828. For more information, please visit www.fwd.com

FWD生命は「人々が抱く“保険”に対する感じ方・考え方を刷新すること」をビジョンに掲げ、

1996年8月の創業以来、常にお客様の視点で考え、シンプルでわかりやすく、独自性豊かな商品・サービスを提供し、200万件を超えるご契約をお預かりしています。

今後もFWDグループの一員としてアジアを代表する保険会社になることを目指します。

【配属組織】

広域代理店営業部

【職務内容サマリ】

広域代理店営業部（広域代理店営業1部・広域代理店営業2部）は、IFA主要代理店の営業予算・各種目標の達成および生産性向上に向けた諸施策の促進を主な業務としています。具体的には、主要代理店の本部折衝や支社・SR連携サポートを行うキーアカウント業務に加え、広域代理店営業部が担当する大型拠点に対するSR営業を担っています。

本ポジションは、業務の約7割をキーアカウント業務、約3割を大型拠点に対するSR営業が占めます。これらの業務の即戦力として、部長の補佐役となって業務を推進いただくとともに、将来のマネジャー候補としての活躍を期待しています。

担当代理店・担当拠点を持つ営業担当者として、部長の方針・施策を理解した上で主体的に業務を推進し、部内メンバーや担当支社・SRと連携して成果を創出する役割です。

【職務詳細】

■ キーアカウント業務および大型拠点に対する営業の主な職務

広域代理店営業部における担当職務は、

①主要代理店に対するキーアカウント業務（約7割）

②広域代理店営業部が担当する大型拠点に対するSR営業（約3割）

部長の補佐役として、また将来のマネジャー候補として、部の戦略や施策を理解し、主体的に業務を推進します。

1．キーアカウント業務（約7割）

①営業予算・各種目標の達成に向けた施策の構築・実施：部長の指示のもと担当主要代理店の選定、目標予算（単年・複数年度）の策定、および達成に向けた各種施策の構築・実施

②代理店とのリレーションシップ（BtoB）活動：主要代理店の目標達成・成長支援に向けた、情報収集・分析、課題解決、施策の策定・提案・実施・管理

③本部折衝および支社・SR連携サポート：担当支社への各種戦略・生産性向上施策の連携、支社毎の営業推進策のサポート・支援、主要代理店の本部折衝

④販売促進・市場開発・アライアンス施策の起案・推進：主要代理店の生産性向上に向けた販売促進施策の起案・実行推進、市場開発およびアライアンス施策の起案

⑤コンプライアンス・照会・苦情対応：代理店向けコンプライアンス研修の計画・実施、疑義事案の事実調査および再発防止の協議、照会・苦情の受付・分析・報告、財務局対応に関する資料作成・対応

2．大型拠点に対するSR営業（約3割）

①大型拠点の販売戦略の策定と交渉・提案：広域代理店営業部が担当する大型拠点について、販売戦略を部長の指示のもと策定し、代理店（本部／拠点）への交渉・提案活動を実施

②営業予算・目標の設定と達成推進：担当拠点の営業予算（単年）を含む諸目標の設定、および達成に向けた推進

③研修・募集コンプライアンス指導：営業教育部・営業管理部と連携した拠点向け研修計画の策定・実施、募集・コンプライアンス面の研修・指導、疑義事案・照会・苦情への対応

3．部長の補佐・マネジャー候補として

①部長の方針・施策の理解、営業KPI・活動進捗の確認、課題把握、改善提案、会議・情報共有の準備支援

②関係する本社関連部門との連携・調整、部内メンバーへのナレッジ共有・育成サポート

【その他】

・勤務エリアは東京です。

・レギュラー社員採用のため、全国転勤、営業部門および他部門への異動があります。

・基本的には出社

【キャリアパス】

・営業ラインや営業に関連する部門のマネジメント等へのキャリアパスがあります。ご志向性に応じた柔軟なキャリア設計が可能です。

【主要な関係先】

■内部関係先:各支社、営業企画推進部、CDOオフィス、営業教育部、営業品質管理部、営業業務部、コンプライアンス部、関連本社部門

■外部関係先:

当社の主要代理店（本部・大型拠点の責任者）

【求めるスキル経験】

■必須条件

• 生命保険業界における保障性商品、資産性商品ならびに法人向け商品等の保険商品全般の知識、および営業（キーアカウント営業または代理店営業）の実務経験
• 代理店の本部・拠点責任者等のマネジメント層との折衝・提案経験
• 関係部門や営業担当者と連携し、営業施策やKPIを展開・推進・フォローした経験
• 営業予算・各種目標の達成に向けたPDCA運用、課題把握、改善提案の経験
• チームリーダー経験または後輩・メンバーの育成サポート経験、およびマネジャー候補として周囲を巻き込み推進できる資質
• 募集コンプライアンス、社内ルール、リスク管理に関する基本知識
• Microsoft Officeスキル（Excel、PPT等）
• 普通自動車免許（営業活動で運転が可能なこと）

＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞

• 営業組織のマネジャーまたはリーダーの経験
• 代理店向け研修、OJT、営業プロセス改善、市場開発・アライアンス施策の推進経験
• データ分析・デジタル活用スキル（関数やクロス集計、Copilot等）
• 英語（ビジネスレベル初級以上）
• 生保講座、生命保険大学（生保FP）、AFP、2級FP技能士、証券外務員等の資格（いずれかの経験・資格をお持ちの方は優遇）

【諸条件】

■給与

※別途、業績連動賞与あり

※スキル・経験に応じて決定

※CGによってエグゼンプト手当・ノンエグゼンプト手当支給が変動

■賞与

・あり：業績連動賞与 年1回（3月）

■昇給

・あり：年1回（4月）

■勤務時間

＜標準就業時間＞

・9:00～17:00（所定労働時間 7時間（休憩60分））

＜フレックスタイム＞

・フルフレックス（コアタイムなし）

■休日・休暇

＜休日＞

・年間124日

・完全週休2日制（休日は土日祝日）、年末年始（12/30～1/3）

＜有給休暇＞

初年度は職位また以下入社月により変動

・4月～9月：10日

・10月～3月：5日

※次年度以降は16日～最大20日で付与

※有給休暇取得率75.5%（2025年度、特別連続休暇を含む）

＜福利厚生・その他＞

・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与

・定年65歳（70歳までの再雇用制度あり）

・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出型年金）

・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

・福利厚生サービス（ベネフィット・ワン）

・代用社宅制度

・通勤手当（全額）

・研修制度（新卒入社時研修、e ラーニング、外部研修費用補助、アクチュアリー養成制度、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等）

【FWDについて】

FWDグループについて

FWD グループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、4,000万人超（インドネシアのBRI Life社含む）のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く”保険”に対する感じ方・考え方を刷新しています。

FWD グループは、香港証券取引所のメインボードに株式コード 1828 で上場しています。

詳しくは、www.fwd.comをご覧ください。