■ 仕事内容

PingCAP Japan のアカウントマネージャーとして、日本市場における TiDB のビジネス拡大を担っていただきます。
ソリューションアーキテクト（PreSales）チームと密に連携しながら、エンタープライズ顧客への価値提案から導入、拡大までをリードするポジションです。

具体的には、以下の業務をお任せします。

• TiDB を中心とした 製品・ソリューション・コンサルティング・技術サポートの提案および販売
• ソリューションアーキテクトチームと連携した新規顧客の開拓および案件創出
• 社内の関連部署と協力し、顧客ニーズへの対応、課題発生時の調整・エスカレーション管理
• チーム内でのコラボレーションを通じたカスタマーサクセス文化の醸成
• 今後の事業拡大を見据えたセールスチーム基盤・プロセスの構築

■ 必須スキル（MUST）

1. IT業界または関連業界における3年以上のセールス経験
2. クラウド、データベース、または関連プロダクトに携わった経験
3. セールスオペレーションやプレイブックをゼロから構築していくことに前向きな方
4. エンタープライズ向けの大型案件をリードし、クロージングまで導いた実績

■歓迎スキル（WANT）

1. オープンソーステクノロジー企業、またはクラウドサービス企業（AWS / Azure / GCP 等）でのセールス経験
2. 技術的なバックグラウンドを持ち、顧客の課題に深く入り込みながら解決策を提案できる方
3. スタートアップ環境での業務経験、または変化のある環境を楽しめる方
4. 高いコミュニケーション力・交渉力・関係構築力

■雇用条件

• 業界に変革をもたらすデータベース製品の構築に最初から携わる機会
• 優秀な開発者、オープンソース愛好家との国際的なチームで働く経験
• 最大限能力を評価した報酬制度、年収：1000〜2000万円以上（経験・能力を考慮の上、優遇）
• 勤務地：東京オフィス
• リモートワーク可、フルフレックスタイム（コアタイムなし）
• 正社員（試用期間3ヶ月）
• 休暇：完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇
• 退職金制度：企業型確定拠出年金（DC）
• オフィス内ドリンク、スナック、コーヒー、朝食・ランチ無料提供
• ワクチン接種補助

PingCAPについて

PingCAPは、エンタープライズ向けのソフトウェアサービスプロバイダーとして2015年に設立され、オープンソースでクラウドネイティブなワンストップのデータベースソリューションを提供することにコミットしています。PingCAPの社名は、ネットワークの疎通を確認するために使用されるコマンド「Ping」とCAP定理の「CAP」の2つの単語を組み合わせています。3つのうち2つを選ばなければならないとされるCAP定理のC (Consistency – 一貫性)、A (Availability – 可用性)、P (Partition Tolerance – ネットワーク分断への耐性) ですが、この3つの全てに接続したい (Ping) という思いが込められています。PingCAPの詳細については https://pingcap.co.jp をご覧ください。

■仕事内容

• クライアントの信頼される技術アドバイザーとして、関係構築および意思決定への影響力を発揮する
• PingCAPの製品やサービスを活用し、クライアントに最適なソリューション設計を提案・実施する
• クライアントやパートナーが導入を進めやすいよう、技術コンテンツ（ホワイトペーパー、リファレンスアーキテクチャ等）を作成する
• PoC（概念実証）やベンチマークテストなどの技術検証をリードし、製品の有効性を証明する
• 現場からのフィードバックを継続的に収集し、プロダクトチームと連携して製品の改善・競争力向上を推進する
• 社内外に向けてベストプラクティスを共有し、知見を組織全体で活かせるよう支援する
• マーケティングイベントやセミナー等での講演・プレゼンテーションを担当し、技術力とブランドを発信する
• コミュニティに向けてPingCAPの技術を普及する（技術イベント・登壇・記事投稿など）

■必須要件

• クライアントとの対話や提案に積極的に取り組める、優れた顧客対応スキル
• 主要クラウドサービス（AWS, Azure, GCP）での実務経験
• Oracle, SQL Server, MySQL, PostgreSQLなどの主要データベースや、シャーディング技術（例：RAC、Vitess）に関する理解
• プログラミング経験（主要言語・フレームワーク）を有し、DB機能を活かした設計経験がある方
• 高可用性（HA）、災害対策（DR）、バックアップ/リストア、モニタリング、チューニングに関するDB設計・運用経験
• 大規模データシステムのソリューション設計またはITコンサルティングの実務経験

■歓迎要件

• コンピュータサイエンスまたは関連分野での学士号
• ゲーム、EC、インターネット分野での業務経験
• デジタルトランスフォーメーション（DX）に関する構成要素や推進ノウハウの理解
• 顧客課題を深掘りしソリューションに繋げるコンサルティングセールスの経験
• 営業・開発・パートナーなど多様なステークホルダーと協業し新規市場を開拓した経験
• オンプレミスからクラウドへのDB移行プロジェクト経験

■雇用条件

• 勤務地：東京オフィス
• リモートワーク可、フルフレックスタイム（コアタイムなし）
• 正社員（試用期間3ヶ月）
• 年収：800〜2000万円以上（経験・能力を考慮の上、優遇）
• 休暇：完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇
• 退職金制度：企業型確定拠出年金（DC）
• オフィス内ドリンク、スナック、コーヒー、朝食・ランチ無料提供
• ワクチン接種補助