Als Revenue Operations Manager - SDR Focus (w/m/d) bist du die operative Schnittstelle zwischen unserem SDR-Team und dem Revenue Operations-Bereich. Du sorgst dafür, dass unsere SDRs mit den richtigen Daten, Prozessen und Tools ausgestattet sind, um ihre Pipeline-Ziele zu erreichen. Du analysierst Performance-Daten, optimierst Workflows und trägst maßgeblich dazu bei, dass unser Outbound-Motor skalierbar und datengetrieben läuft. Die Rolle bietet dir die Möglichkeit, sowohl operativ als auch strategisch zu wirken - direkt an der Schnittstelle von Sales und Revenue Operations.

• SDR Performance & Reporting: Du bist verantwortlich für die Erstellung und Pflege von SDR-Dashboards und KPI-Reportings (z. B. Activity Rates, Conversion Rates, Pipeline Contribution). Du analysierst Outbound-Performance auf Team- und Individualebene und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab.
• Prozessoptimierung & Playbook-Entwicklung: Du identifizierst Engpässe im SDR-Prozess und entwickelst skalierbare Lösungen. Gemeinsam mit dem Senior Manager SDR erstellst und pflegst du Playbooks, Cadences und Outreach-Sequenzen, die kontinuierlich auf Basis von Daten optimiert werden.
• CRM Hygiene & Datenqualität: Du gewährleistest die Datenqualität im CRM (HubSpot) für alle SDR-relevanten Objekte und Aktivitäten. Du definierst Standards für die Datenpflege und sorgst für deren konsequente Umsetzung im Team.
• Toolstack Management: Du bist zentraler Ansprechpartner für alle SDR-relevanten Tools (u. a. Cloudtalk, Lusha, HubSpot, Notion) und steuerst Rollout, Schulung und Nutzungsqualität. Du evaluierst neue Technologien und AI-Tools auf ihren Mehrwert für den Outbound-Prozess.
• Cross-Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit dem AE-Team zusammen, um den SDR-to-AE Handoff-Prozess kontinuierlich zu verbessern. Mit Marketing koordinierst du Kampagnen-Inputs und ICP-Signale für den Outbound. Du bist Bindeglied zwischen SDR-Team und Revenue Operations in allen prozessualen und systemischen Fragen.
• Onboarding & Enablement-Support: Du unterstützt das Onboarding neuer SDRs durch strukturierte Prozessdokumentation und Tool-Schulungen. Du identifizierst Skill-Gaps im Team und arbeitest mit dem Sales Enablement zusammen, um gezielte Maßnahmen zu entwickeln.

• Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld, idealerweise im SDR/BDR-Bereich oder Revenue Operations.
• Ausgeprägtes Datenverständnis und Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o. ä.).
• Du denkst prozessual und hast Freude daran, Strukturen zu schaffen und zu skalieren.
• Hands-on-Mentalität: Du setzt Dinge eigenständig um, anstatt nur zu empfehlen.
• Hohe Affinität zu Sales-Tools und Automatisierungen sowie Erfahrung im Einsatz und der Implementierung von KI-Tools.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Daten für das SDR-Team verständlich aufbereiten.
• Erfahrung mit Outbound-Cadences und Sales-Engagement-Tools (z. B. Demodesk, Surfe, Salesloft, Outreach etc.) von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

Als Sales Operations Manager - Outbound (w/md) bist du die operative Schnittstelle zwischen unserem SDR-Team und dem Revenue Operations-Bereich. Du sorgst dafür, dass unsere SDRs mit den richtigen Daten, Prozessen und Tools ausgestattet sind, um ihre Pipeline-Ziele zu erreichen. Du analysierst Performance-Daten, optimierst Workflows und trägst maßgeblich dazu bei, dass unser Outbound-Motor skalierbar und datengetrieben läuft. Die Rolle bietet dir die Möglichkeit, sowohl operativ als auch strategisch zu wirken - direkt an der Schnittstelle von Sales und Revenue Operations.

• SDR Performance & Reporting: Du bist verantwortlich für die Erstellung und Pflege von SDR-Dashboards und KPI-Reportings (z. B. Activity Rates, Conversion Rates, Pipeline Contribution). Du analysierst Outbound-Performance auf Team- und Individualebene und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab.
• Prozessoptimierung & Playbook-Entwicklung: Du identifizierst Engpässe im SDR-Prozess und entwickelst skalierbare Lösungen. Gemeinsam mit dem Senior Manager SDR erstellst und pflegst du Playbooks, Cadences und Outreach-Sequenzen, die kontinuierlich auf Basis von Daten optimiert werden.
• CRM Hygiene & Datenqualität: Du gewährleistest die Datenqualität im CRM (HubSpot) für alle SDR-relevanten Objekte und Aktivitäten. Du definierst Standards für die Datenpflege und sorgst für deren konsequente Umsetzung im Team.
• Toolstack Management: Du bist zentraler Ansprechpartner für alle SDR-relevanten Tools (u. a. Cloudtalk, Lusha, HubSpot, Notion) und steuerst Rollout, Schulung und Nutzungsqualität. Du evaluierst neue Technologien und AI-Tools auf ihren Mehrwert für den Outbound-Prozess.
• Cross-Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit dem AE-Team zusammen, um den SDR-to-AE Handoff-Prozess kontinuierlich zu verbessern. Mit Marketing koordinierst du Kampagnen-Inputs und ICP-Signale für den Outbound. Du bist Bindeglied zwischen SDR-Team und Revenue Operations in allen prozessualen und systemischen Fragen.
• Onboarding & Enablement-Support: Du unterstützt das Onboarding neuer SDRs durch strukturierte Prozessdokumentation und Tool-Schulungen. Du identifizierst Skill-Gaps im Team und arbeitest mit dem Sales Enablement zusammen, um gezielte Maßnahmen zu entwickeln.

• Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld, idealerweise im SDR/BDR-Bereich oder Revenue Operations.
• Ausgeprägtes Datenverständnis und Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o. ä.).
• Du denkst prozessual und hast Freude daran, Strukturen zu schaffen und zu skalieren.
• Hands-on-Mentalität: Du setzt Dinge eigenständig um, anstatt nur zu empfehlen.
• Hohe Affinität zu Sales-Tools und Automatisierungen sowie Erfahrung im Einsatz und der Implementierung von KI-Tools.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Daten für das SDR-Team verständlich aufbereiten.
• Erfahrung mit Outbound-Cadences und Sales-Engagement-Tools (z. B. Demodesk, Surfe, Salesloft, Outreach etc.) von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

Als SDR Business Partner (m/w/d) bist du die operative Schnittstelle zwischen unserem SDR-Team und dem Revenue Operations-Bereich. Du sorgst dafür, dass unsere SDRs mit den richtigen Daten, Prozessen und Tools ausgestattet sind, um ihre Pipeline-Ziele zu erreichen. Du analysierst Performance-Daten, optimierst Workflows und trägst maßgeblich dazu bei, dass unser Outbound-Motor skalierbar und datengetrieben läuft. Die Rolle bietet dir die Möglichkeit, sowohl operativ als auch strategisch zu wirken - direkt an der Schnittstelle von Sales und Revenue Operations.

• SDR Performance & Reporting: Du bist verantwortlich für die Erstellung und Pflege von SDR-Dashboards und KPI-Reportings (z. B. Activity Rates, Conversion Rates, Pipeline Contribution). Du analysierst Outbound-Performance auf Team- und Individualebene und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab.
• Prozessoptimierung & Playbook-Entwicklung: Du identifizierst Engpässe im SDR-Prozess und entwickelst skalierbare Lösungen. Gemeinsam mit dem Senior Manager SDR erstellst und pflegst du Playbooks, Cadences und Outreach-Sequenzen, die kontinuierlich auf Basis von Daten optimiert werden.
• CRM Hygiene & Datenqualität: Du gewährleistest die Datenqualität im CRM (HubSpot) für alle SDR-relevanten Objekte und Aktivitäten. Du definierst Standards für die Datenpflege und sorgst für deren konsequente Umsetzung im Team.
• Toolstack Management: Du bist zentraler Ansprechpartner für alle SDR-relevanten Tools (u. a. Cloudtalk, Lusha, HubSpot, Notion) und steuerst Rollout, Schulung und Nutzungsqualität. Du evaluierst neue Technologien und AI-Tools auf ihren Mehrwert für den Outbound-Prozess.
• Cross-Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit dem AE-Team zusammen, um den SDR-to-AE Handoff-Prozess kontinuierlich zu verbessern. Mit Marketing koordinierst du Kampagnen-Inputs und ICP-Signale für den Outbound. Du bist Bindeglied zwischen SDR-Team und Revenue Operations in allen prozessualen und systemischen Fragen.
• Onboarding & Enablement-Support: Du unterstützt das Onboarding neuer SDRs durch strukturierte Prozessdokumentation und Tool-Schulungen. Du identifizierst Skill-Gaps im Team und arbeitest mit dem Sales Enablement zusammen, um gezielte Maßnahmen zu entwickeln.

• Erfahrung im B2B SaaS-Umfeld, idealerweise im SDR/BDR-Bereich oder Revenue Operations.
• Ausgeprägtes Datenverständnis und Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o. ä.).
• Du denkst prozessual und hast Freude daran, Strukturen zu schaffen und zu skalieren.
• Hands-on-Mentalität: Du setzt Dinge eigenständig um, anstatt nur zu empfehlen.
• Hohe Affinität zu Sales-Tools und Automatisierungen sowie Erfahrung im Einsatz und der Implementierung von KI-Tools.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Daten für das SDR-Team verständlich aufbereiten.
• Erfahrung mit Outbound-Cadences und Sales-Engagement-Tools (z. B. Demodesk, Surfe, Salesloft, Outreach etc.) von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

 

Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unseres SDR Teams zu werden und die Reisetool-Landschaft mit uns gemeinsam zu revolutionieren! Als Sales Development Representative (m/w/d) konzentrierst du dich auf die Suche, die Kontaktaufnahme und die Qualifizierung neuer Leads und schaffst es durch deine Überzeugungskraft Interesse für Lanes & Planes bei diesen zu erzeugen. Diese Position kannst du entweder 100% remote von zu Hause aus in ganz Deutschland ausüben oder du arbeitest flexibel vor Ort in unserem Büro in München. Wir schätzen Vielfalt in Arbeitsstilen und legen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance. Deine Präsenz und Expertise sind bei uns stets geschätzt, egal für welche Arbeitsweise du dich entscheidest.

 

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben?Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

 

Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unseres BDR Teams zu werden und die Reisetool-Landschaft mit uns gemeinsam zu revolutionieren! Als Business Development Representative (m/w/d) konzentrierst du dich auf die Suche, die Kontaktaufnahme und die Qualifizierung neuer Leads und schaffst es durch deine Überzeugungskraft Interesse für Lanes & Planes bei diesen zu erzeugen. Diese Position kannst du entweder 100% remote von zu Hause aus in ganz Deutschland ausüben oder du arbeitest flexibel vor Ort in unserem Büro in München. Wir schätzen Vielfalt in Arbeitsstilen und legen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance. Deine Präsenz und Expertise sind bei uns stets geschätzt, egal für welche Arbeitsweise du dich entscheidest.

 

• Die Betreuung der Sales Pipeline liegt in enger Zusammenarbeit mit dem Account Executive (m/w/d) in deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen, zu qualifizieren und eine hohe Kundenorientierung sicherzustellen.
• Damit du eine zielgerichtete Ansprache sicherstellen kannst, identifizierst und schärfst du das Konsumentenprofil sowie die relevanten Entscheidungsträger und bringst dabei deine Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft ein.
• Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potenzieller Kunden kontinuierlich zu erweitern und setzt dabei deine Akquisitionsstärke gezielt ein.
• Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit deinem Team erschließt du neue Kundengruppen und arbeitest dabei strukturiert sowie mit Fokus auf effizientes Handeln.
• Um eine passgenaue Lösung anbieten zu können und den Vertriebsprozess zu optimieren, analysierst du potenzielle Kunden und stimmst deren Anforderungen mit dem Management ab – auch in anspruchsvollen Situationen zeigst du Belastbarkeit.

• Du konntest bereits mind. 1 Jahr Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten, und bringst ein ausgeprägtes kundenfokussiertes Denken mit.
• Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst du dich absolut sicher und arbeitest dabei strukturiert sowie effizient.
• Durch deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu, überzeugst mit starker kommunikativer Kompetenz und hast Spaß am telefonischen Austausch.
• Authentisch zu bleiben und dich deinem Gesprächspartner anzupassen fällt dir nicht schwer – dank deiner argumentativen Stärke findest du stets einen passenden, smarten Konversationsstarter.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken, ebenso wie deine Ausdauer und Belastbarkeit im Vertriebsalltag.

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline