产品：皇家处方粮

渠道：宠物医院

区域：江苏省-除苏州以外的市

工作地点：南京

【岗位职责】

1. 销售目标与运营管理

1）承接公司年度/季度销售指标，制定区域年度/季度/月度销售计划，按照城市/渠道/客户类型拆解目标，确保销售额达标；

2）监控销售方案，周/月复盘数据，分析业绩缺口并制定补量方案，及时调整策略；

3）分析区域市场容量/消费趋势/竞品动态，制定差异化区域销售策略与推广方案，提升市场占有率。

2. 市场拓展与渠道管理

1）负责区域内新客户开发，建立完善的区域销售网络；

2）管理现有渠道伙伴，优化渠道结构，维护渠道秩序和价值链；

3）组织区域内市场推广活动（沙龙，新品上市等），提升品牌知名度与产品渗透率。

3. 客户关系管理

1）经销商客户管理，确保生意有序推动；

2）主导区域内重点客户/大客户的开发与维护，建立深度合作关系；

3）提升客户的品牌满意度与忠诚度，建立长期稳定的合作关系；

4. 团队管理与人才培养

1）负责区域销售团队的招聘/选拔，搭建高效的区域销售组织架构；

2）开展销售培训与技能辅导（产品知识/销售技巧/谈判能力/市场分析等），培养团队骨干与后备人才。

3）营造积极的团队氛围，提升团队凝聚力与执行力，传承公司文化与价值观

5. 跨部门合作与合规管理

1）协同运营/售后部门保障订单交付/物流配送与售后服务质量，提升客户体验；

2）严格遵守公司销售策略/价格体系/财务制度与合规要求，杜绝违规操作；

3）完成上级经理交办的其他临时性工作。

【任职要求】

1. 本科及以上学历，动物医学相关专业优先；

2. 5年以上销售经验+1年以上团队管理经验，有同行区域管理经验者优先；

3. 较强的团队管理能力，良好的沟通协调与抗压能力，具备敏锐的市场洞察力，优秀的商务谈判能力，有丰富经销商管理经验者优先

4. 能适应区域内高频出差，按期交付健康可持续的生意结果。