Boomi provides the foundation on which your business can evolve and innovate. According to a recent survey by Vanson Bourne, connected businesses are far outpacing their competitors. We help organizations connect everything and engage everywhere across any channel, device or platform. More than 7,000 organizations are using Boomi to run better, faster and smarter.

Working at Boomi means doing what you love. We hire trailblazers with an entrepreneurial spirit who can solve challenging problems, make a real impact in technology and want to build something big. If you are passionate about solving hard problems, enjoy working with world-class people and developing cutting edge technology, you should explore a career with Boomi. Learn more at http://www.boomi.com/  or visit Boomi Careers.

Here in Boomi Professional Services, we pride ourselves on our industry leading expertise, high quality delivery and outstanding customer experience that leads to the “right first time” fast time to value service that our customers receive. This is a key reason why customers choose Boomi and Boomi Professional Services. In this role, you will implement the Boomi platform and develop Boomi integrations and APIs for our customers. Join us to do the best work of your career and make a profound social impact as a Boomi Integration Platform Developer in our Professional Services team.

Location: Spain/UK/Germany/France/Netherlands

Key Responsibilities  

As a Boomi Integration Platform Developer you will be supporting Boomi Platform implementation remotely for the clients based all over Europe, Middle East and Africa region. Travelling of up to 20% of the work time might be required. 

Your core duties will include, but are not limited to:  

• Working closely with Project Managers from the region to design and develop integration solutions. 

• Evaluating customer applications to assess integration approach. 

• Being a product expert of Boomi applications including the AtomSphere integration platform and learning other parts of the Boomi platform. 

• Recommending best practices for implementing, managing, and governing integrations using the Boomi AtomSphere integration platform. 
• Defining and promoting the adoption of best practices of Boomi's products across the internal and external user community. 
• Providing support and coaching to junior team members.

Essential requirements   

• Multiple years of experience working with enterprise integration tools, middleware technologies, and application and data integration patterns including JMS, SOAP/REST web services, databases. 

• Practical experience implementing services-oriented architecture design and enabling technologies including messaging, XML, JSON, web services, and HTTP. 

• Advanced knowledge of common business systems (CRM, SFA, ERP) and processes (lead to cash, requisitions, order management, etc.) 

• General knowledge of key application infrastructure components such as VMware, storage (NAS, SAN, SMB), Java JVM, networking (firewall, load balancing, proxies). 

• Good communication and interpersonal skills combined with fluent knowledge of written and spoken English. 

Desirable requirements  

• Database skills including SQL, data modelling, and databases (e.g. MS SQL Server, MySQL, Oracle).

• Development scripting skills with Java, Groovy, JavaScript.

• 1 year plus experience using the Boomi platform would be advantageous.
• Experience working in a professional services consulting business / working directly with customers.
• Experience providing coaching and support to junior team members.

• Additional language capabilities other than English.

What you’ll achieve

As a Consultant you will work closely with customers to understand their requirements, assist with project scoping and build innovative solutions to solve business problems. You’ll have the opportunity to learn more about the Boomi platform and grow your skills as a developer/consultant. You will be joining Boomi at an exciting time of growth and innovation.

#LI-LM1

Background:

eu-LISA is the European Union Agency for the Operational Management of Large-Scale IT Systems in the Area of Freedom, Security and Justice (eu-LISA) manages large-scale IT systems to support the implementation of asylum, border management and migration policies in the European Union (EU). The Agency is also a front-runner for the digitalisation efforts of the EU's Justice and Home Affairs domain, building a new information architecture and contributing to the development of a new security ecosystem. Since the Agency's beginnings in 2012, eu-LISA has become the digital engine of the Schengen Area. With its activities and tasks, the Agency adds value to the EU Member States by supporting their efforts towards justice, security and freedom.

Task description:         

• Performing and supporting the development, implementation and dissemination of eu-LISA Business Continuity, Disaster Recovery and Security Framework best practices, based on internal standards, policies, procedures and guidelines;
• Supporting the development and the implementation processes of Agency Business Continuity Management, Disaster Recovery Management and Information Security Management systems;
• Supporting the development of the business continuity and security awareness programme.
• Supporting the execution of Business Impact Analyses;
• Performing specific activities regarding the implementation processes of security or business continuity related projects;
• Supporting the preparation, execution and assessment of business continuity and disaster recovery exercises;
• Monitor and process messages sent to the functional email boxes
• Contributing to the development of eu-LISA's Business Continuity Management System, its performance monitoring and testing its effectiveness;
• Supporting the implementation of specific areas of the Business Continuity Management System and the Disaster Recovery Process within eu-LISA and the IT Systems operated by the Agency;
• Verifying the quality of business continuity and security services provided by eu-LISA’s contractors, to ensure that they are in line with the contracts' provisions, standards, policies, procedures and guidelines;
• Providing support in the periodic review of the business continuity security policies of the IT-systems operated by the Agency
• Support the coordination and administration of the emergency response capability
• Provide support during security incident analysis or risk assessments
• Be part of the Emergency Response Capability and act as first line responder in case of security incident.
• Preparing documents such as reports, notes, letters, presentations, etc.
• Support the flow of work in liaison with staff members from Security unit and/or other eu-LISA department, units.
• Perform any other business continuity and safety related tasks as required by the eu-LISA Security Unit

Education:      

• A level of education that correspond to completed university studies of at least 3 years attested by a diploma (bachelor degree or equivalent)

Minimum Experience:

• Minimum 5 years of relevant professional experience from which minimum 3 year experience in the required field

Additional needed qualification, knowledge and skills:         

• Advanced knowledge or experience of/in:
• Proof read communication, documents, draft emails, etc. as needed in English. Knowledge of Estonian or French language is an asset.
• Maintain high level of accuracy, loyalty, confidentiality and professionalism, including the following the line management instructions
• Ability to create professional documents and emails
• Run reports & handle special business continuity- and safety- related projects, actions or activities as assigned
• Developing and implementing good practice in business continuity and disaster recovery management in accordance with ISO 22301.
• Running business continuity risk assessments and business impact assessments
• Developing business continuity and disaster recovery plans
• Designing and executing business continuity exercises
• Knowledge and capability of performing first response in case of an emergency
• Ability to work in team
• Preferably having previously worked in an international environment.

Background:

eu-LISA is the European Union Agency for the Operational Management of Large-Scale IT Systems in the Area of Freedom, Security and Justice (eu-LISA) manages large-scale IT systems to support the implementation of asylum, border management and migration policies in the European Union (EU). The Agency is also a front-runner for the digitalisation efforts of the EU's Justice and Home Affairs domain, building a new information architecture and contributing to the development of a new security ecosystem. Since the Agency's beginnings in 2012, eu-LISA has become the digital engine of the Schengen Area. With its activities and tasks, the Agency adds value to the EU Member States by supporting their efforts towards justice, security and freedom.

Task description:         

• Provide senior consultancy support and conduct studies on technical, as well as strategic issues, regarding information systems and IT processes
• Provide tactical as well as strategic direction setting

Education:       

• Minimum 4 years of relevant education (master or equivalent) after the secondary school

Minimum Experience:

• At least 9 years’ experience in Information and Communication Technologies (ICT) including 6 years in consultancy among which 3 years in relevant requested domain(s) (e.g. consultancy in governance and management, hardware and software, telecommunication, information systems, service oriented architectures, etc.)

Additional needed qualification, knowledge and skills:          

• Business continuity management processes including Business Impact Analysis (BIA), risk assessment, Business Continuity Planning (BCP), business continuity testing, exercising and testing
• Business continuity and disaster recovery planning techniques and technologies
• Certified or Member-grade of membership of the Business Continuity Institute (BCI) or equivalent
• BSI ISO22301 Lead Auditor Qualification
• Ability to actively participate in meetings, good communicator
• Capability of integration in an international/multicultural environment, rapid self-starting capability and experience in team working are mandatory
• Experience in carrying out high-level management studies
• Capability to provide recommendations on improving the structure and efficiency of an organisation's IT systems.
• Ability to provide strategic guidance with regard to technology, IT infrastructures and the enablement of major business processes through enhancements to IT
• Capability of working independently, as well as in teams
• Client orientation.

Background:

eu-LISA is the European Union Agency for the Operational Management of Large-Scale IT Systems in the Area of Freedom, Security and Justice (eu-LISA) manages large-scale IT systems to support the implementation of asylum, border management and migration policies in the European Union (EU). The Agency is also a front-runner for the digitalisation efforts of the EU's Justice and Home Affairs domain, building a new information architecture and contributing to the development of a new security ecosystem. Since the Agency's beginnings in 2012, eu-LISA has become the digital engine of the Schengen Area. With its activities and tasks, the Agency adds value to the EU Member States by supporting their efforts towards justice, security and freedom.

Task description:         

• Provide consultancy support and conduct studies on technical, as well as strategic issues, regarding information systems and IT processes

Education:       

• Minimum 3 years of relevant education (bachelor or equivalent) after the secondary school

Minimum Experience:

• At least 4 years’ experience in Information and Communication Technologies (ICT) including 3 years in consultancy among which 2 years in relevant requested domain(s) (e.g. consultancy in governance and management, hardware and software, telecommunication, information systems, service- oriented architectures, etc.)

Additional needed qualification, knowledge and skills:         

• Desirable experience in specific cases:
• Business continuity management processes including Business Impact Analysis (BIA), risk assessment, Business Continuity Planning (BCP), business continuity testing, exercising and testing
• Business continuity and disaster recovery planning techniques and technologies
• Certified or Member-grade of membership of the Business Continuity Institute (BCI) or equivalent
• BSI ISO22301 Lead Auditor Qualification
• Ability to actively participate in meetings, good communicator
• Capability of integration in an international/multicultural environment, rapid self-starting capability and experience in team working are mandatory
• Capability to provide recommendations on improving the structure and efficiency of an organisation's IT systems
• Capability of working independently, as well as in teams
• Client orientation.

Background:

eu-LISA is the European Union Agency for the Operational Management of Large-Scale IT Systems in the Area of Freedom, Security and Justice (eu-LISA) manages large-scale IT systems to support the implementation of asylum, border management and migration policies in the European Union (EU). The Agency is also a front-runner for the digitalisation efforts of the EU's Justice and Home Affairs domain, building a new information architecture and contributing to the development of a new security ecosystem. Since the Agency's beginnings in 2012, eu-LISA has become the digital engine of the Schengen Area. With its activities and tasks, the Agency adds value to the EU Member States by supporting their efforts towards justice, security and freedom.

Task description:         

• Performing and supporting the development, implementation and dissemination of eu-LISA Business Continuity, Disaster Recovery and Security Framework best practices, based on internal standards, policies, procedures and guidelines;
• Supporting the development and the implementation processes of Agency Business Continuity Management, Disaster Recovery Management and Information Security Management systems;
• Supporting the development of the business continuity and security awareness programme.
• Supporting the execution of Business Impact Analyses;
• Performing specific activities regarding the implementation processes of security or business continuity related projects;
• Supporting the preparation, execution and assessment of business continuity and disaster recovery exercises;
• Monitor and process messages sent to the functional email boxes
• Contributing to the development of eu-LISA's Business Continuity Management System, its performance monitoring and testing its effectiveness;
• Supporting the implementation of specific areas of the Business Continuity Management System and the Disaster Recovery Process within eu-LISA and the IT Systems operated by the Agency;
• Verifying the quality of business continuity and security services provided by eu-LISA’s contractors, to ensure that they are in line with the contracts' provisions, standards, policies, procedures and guidelines;
• Providing support in the periodic review of the business continuity security policies of the IT-systems operated by the Agency
• Support the coordination and administration of the emergency response capability
• Provide support during security incident analysis or risk assessments
• Be part of the Emergency Response Capability and act as first line responder in case of security incident.
• Preparing documents such as reports, notes, letters, presentations, etc.
• Support the flow of work in liaison with staff members from Security unit and/or other eu-LISA department, units.
• Perform any other business continuity and safety related tasks as required by the eu-LISA Security Unit

Education:       

• A level of post-secondary education attested by a diploma, or
• A level of secondary education attested by a diploma giving access to post-secondary education and after obtaining the diploma, 3 years of proven professional experience

Minimum Experience:

• Minimum 2 years of relevant professional experience in the required field of activity.

Additional needed qualification, knowledge and skills:         

• Advanced knowledge or experience of/in:
• Proof read communication, documents, draft emails, etc. as needed in English.
• Knowledge of Estonian or French language is an asset.
• Maintain high level of accuracy, loyalty, confidentiality and professionalism, including the following the line management instructions
• Ability to create professional documents and emails
• Run reports & handle special business continuity- and safety- related projects, actions or activities as assigned
• Developing and implementing good practice in business continuity and disaster recovery management in accordance with ISO 22301.
• Running business continuity risk assessments and business impact assessments
• Developing business continuity and disaster recovery plans
• Designing and executing business continuity exercises
• Knowledge and capability of performing first response in case of an emergency
• Ability to work in team
• Preferably having previously worked in an international environment

Background:

eu-LISA is the European Union Agency for the Operational Management of Large-Scale IT Systems in the Area of Freedom, Security and Justice (eu-LISA) manages large-scale IT systems to support the implementation of asylum, border management and migration policies in the European Union (EU). The Agency is also a front-runner for the digitalisation efforts of the EU's Justice and Home Affairs domain, building a new information architecture and contributing to the development of a new security ecosystem. Since the Agency's beginnings in 2012, eu-LISA has become the digital engine of the Schengen Area. With its activities and tasks, the Agency adds value to the EU Member States by supporting their efforts towards justice, security and freedom.

Task description:         

• Ensure that all processes related to Quality management are set up and maintained;
• Maintain all documentation related to quality management;
• Support the project team and the customer on all issues related to quality management;
• Carrying out quality audits and IT processes quality assessments.
• Quality Webpage SharePoint maintenance:
• Update & maintain at the proper quality level the SharePoint webpages with all new & revised documents for each manual as well as other related items
• Maintenance of Quality Manuals/Policies and procedures

Quality Assessment Duties:

• Perform regularly quality assessments
• Maintain e-folders of all quality assessment reports conducted in the agency
• Ensure compliance with all company policies & procedures

Education:   

• Minimum 3 years of relevant education (bachelor or equivalent) after the secondary school

Minimum Experience:

• Minimum 6 years of relevant professional experience as quality consultant

Additional needed qualification, knowledge and skills:        

• Proof read communication, documents, draft emails, … etc. as needed
• Maintain high level of accuracy, confidentiality and professionalism
• Ability to create professional documents and emails
• Run reports & handle special projects as assigned
• Perform Quality related duties as assigned by the Quality Assurance Manager

Available Locations: Netherlands, United kingdom, Germany, Portugal, France, Sweden

About Solutions Engineering at Cloudflare

The Pre-Sales Solution Engineering organization owns the technical sale of the Cloudflare solution portfolio, ensuring maximal business value, fit-for-purpose solution design and adoption roadmap for our customers. Solutions Engineering is made up of individuals from a wide range of backgrounds - from Financial Consulting to Product Management, Customer Support to Software Engineering, and we are serious about building a diverse, experienced and curious team. 

What you'll do as a Solutions Architect

The Solutions Architect is a senior technical leadership role. You are a customer facing hands-on technologist with credibility built on domain expertise across Cloudflare portfolio.  You should have solid experience in influencing enterprise architecture design across various senior buyer personas both at customers and partner organizations. Your role will be to convince these decision makers of the long term value of thinking of Cloudflare as a strategic technology partner. 

You will work closely with every team at Cloudflare, from Sales and Product, through to Engineering and Customer Support. Your goal of customer success should drive you through the entire organization as you seek out and create scalable solutions for your customer’s needs.

You will work as a part of a highly visible structured pursuit team attached to designated strategic accounts, working to understand their unique business challenges and priorities with a goal of defining short and long term solution architecture with Cloudflare as a centerpiece. An equally important component of this role is the expectation that you scale your expertise and knowledge across the wider Pre Sales Solution Engineering organization.

Specifically, we are looking for you to:

• Build and maintain the long term technical relationship of key accounts, ensuring the successful design, proof and adoption of Cloudflare as a part of the customers critical infrastructure.
• Identify and drive strategic conversations with key stakeholders with the purpose of increasing our reputation and authority within the business, and further establishing our footprint within the customers landscape.
• Be the voice of the customer, engaging and influencing Product Management and Product Roadmap to serve their needs. 
• Demonstrate your expertise of Cloudflare within your field through the creation of professional content, including white papers, reference architectures, blog posts.
• Represent and Evangelize Cloudflare externally at Developer, Community, Technology, Cybersecurity and Industry focused events with thought leadership and expertise.
• Apply in-depth vertical knowledge or domain expertise. Advise on best practices.

Desirable skills, knowledge and experience

• 7+ years of experience in similar role or experience in a technical leadership role
• Previous experience as a solution architect, consultant or technical marketing engineer building, architecting or deploying security solutions
• Good understanding of AI, security challenges and its applicability to today’s enterprise landscape
• Proven track record using it to help drive revenue.
• Strong knowledge of Security Architecture, Design and Operations
• Working knowledge of the broader threat landscape and the ability to distill technology trends, and explain complex behaviors in simple terms
• Proven experience working with customers and partners in successful design and deployment of solutions
• Ability to juggle and successfully drive projects with customers, prospects, and partners.
• Experience with cloud computing solutions implementations including Microsoft 365, Azure, Google, AWS.
• Experience with Application, Security, Performance and Reliability products such as WAF, Bot Management, DDOS, Firewall, DNS and CDN.
• Knowledge of competitive market  around CDN providers, Web application Firewall, Remote access solutions, Next generation Firewalls, DDOS mitigations solutions, SD-WAN solutions , Secure Gateway solutions, SSE/SASE
• Proven hands-on experience with information security solutions such as Web Proxy, NGFW, Security Gateways, SIEMs, SAML/SSO, DLP, Data security and protection technologies such as HSM, Tokenization & encryption gateways.  
• Experience working with Identity Providers such as Entra AD, Okta, Ping, OneLogin, etc.
• Knowledge of web application programming XML, REST/SOAP API’s, REST, JSON,
• Experience in cloud computing based services architecture, technical design and implementations including Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PaaS) and Software as a Service (SaaS) delivery models.
• Knowledge of scripting languages such as Python and IAC products like Terraform
• Knowledge of security and cryptography.
• Knowledge of cloud/virtualization technologies and containerization

À propos du poste

Rejoignez l'équipe Customer Success d'Anthropic en tant que Customer Success Manager basé(e) dans la région EMEA, alors que nous façonnons l'avenir de l'adoption de l'IA en entreprise. En tant que Customer Success Manager chez Anthropic, vous serez partenaire stratégique et conseiller de confiance de nos clients les plus complexes dans la zone EMEA, les aidant à exploiter pleinement le potentiel de toutes nos fonctionnalités Claude : API, Claude for Enterprise et Claude Code.

Vous développerez de véritables partenariats avec les clients, acquérant une compréhension approfondie de leurs objectifs commerciaux, de leur orientation stratégique, de leur vision en IA et de leurs besoins techniques. Vous ferez appel à la fois à votre sens des affaires et à votre expertise technique pour agir comme conseiller stratégique tout au long de leur parcours chez nous.

En partenariat avec l'ensemble de l'équipe chargée des comptes, vous aiderez les clients à identifier les fonctionnalités Claude les mieux adaptées à leurs objectifs commerciaux spécifiques, en travaillant en étroite collaboration avec eux pour leur fournir les meilleures pratiques et des conseils, tout en les aidant dans la croissance et l'évolution de leur utilisation (consommation et base) sur le siège.

Votre rôle consiste à aider les clients à adapter efficacement leur utilisation, à mettre en œuvre des stratégies de gestion du changement, à optimiser les cas d'utilisation et à maximiser la valeur de leur investissement en élargissant les cas d'utilisation à l'ensemble de leur organisation. Les informations que vous recueillerez auprès de vos clients serviront directement à définir nos priorités en matière de recherche, de développement et

de stratégies de commercialisation, vous permettant de jouer un rôle clé dans la manière dont nous créons et fournissons de la valeur en continu en tant qu'entreprise.

En tant que l'un de nos premiers CSM dans la région EMEA, vous serez une pionnière en aidant à mettre en place des processus régionaux, à établir de nouvelles relations avec les clients et en représentant la marque Anthropic dans un

marché en forte croissance. Vous travaillerez avec une grande autonomie tout en maintenant un alignement fort avec les équipes mondiales, ce qui requiert une personne qui s'épanouit dans des environnements ambigus et peut travailler efficacement dans différents fuseaux horaires.

Responsabilités :

• Établir des relations de confiance et stratégiques avec les décideurs clés des clients EMEA afin de comprendre leurs activités et leurs objectifs, en identifiant des opportunités d'optimisation et d'expansion
• Devenir expert des produits Anthropic via API, Claude for Enterprise et Claude Code, en comprenant les nuances techniques et les meilleures pratiques de chacun afin d'orienter les clients vers les bonnes solutions
• Tirer parti de votre connaissance approfondie du client et des spécificités régionales pour piloter de manière proactive la planification de l'utilisation, en cernant les tendances actuelles et futures en matière de consommation et d'adoption, ainsi que la manière dont celles-ci se traduisent en valeur ajoutée pour le client
• Surveiller les schémas d'utilisation et identifiez les opportunités d'optimisation, en traitant de manière proactive la sous-utilisation des produits basés sur la consommation (API) et par abonnement (Claude for Enterprise / Claude Code) pour tirer pleinement parti des engagements contractuels
• Jouer le rôle de partenaire stratégique auprès des clients, en enrichissant leur connaissance des produits Claude grâce à la diffusion de la feuille de route des produits d'Anthropic, en faisant connaître les nouveaux produits et en impliquant les chefs de produit pour qu'ils se fassent le porte-parole des clients de la région EMEA
• Documenter et quantifier la valeur client réalisée grâce aux résultats commerciaux, au ROI et aux indicateurs d'impact afin de constituer des arguments commerciaux internes convaincants en vue de poursuivre et d'accroître les investissements
• Identifier les cas d'utilisation potentiels et les secteurs d'activité qui ne sont pas encore exploités, en collaborant avec les clients pour découvrir de nouvelles applications pour Claude au sein des différents services, équipes et flux de travail
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de gestion du changement pour favoriser l'adoption par les utilisateurs finaux et maximiser la valeur au sein des organisations clientes, y compris des programmes de formation des formateurs, le développement de centres d'excellence et l'accompagnement organisationnel
• Gérer l'expérience client tout au long de son cycle de vie : gérer des comptes complets et des plans de réussite fondés sur les objectifs commerciaux du client, réaliser des bilans commerciaux trimestriels et servir de principal intermédiaire entre le client et Anthropic
• Contribuer au développement de la marque Anthropic et des relations avec la clientèle en tant que membre de la première équipe de service client de la région, en élaborant, si nécessaire, des processus, des guides opérationnels et des bonnes pratiques adaptés à la zone EMEA et tenant compte des cultures d'entreprise régionales

Profil recherché :

• Vous avez plus de 6 ans d'expérience dans des fonctions en contact avec la clientèle (Customer Success, Consulting, Solutions Architect, Solutions/ Functional Consultant, Success Engineer ou similaire)
• Expérience avérée en matière de réussite dans les modèles commerciaux basés sur la consommation et sur la location de places, avec une bonne compréhension des différents leviers de croissance et des indicateurs de performance associés
• Maîtrise technique et capacité à comprendre et à articuler les concepts d'IA/ML, les intégrations d'API et les modèles de mise en œuvre logicielle
• Expérience dans la présentation et la démonstration de produits techniques auprès de publics variés
• Mentalité stratégique pour identifier les opportunités de croissance et les traduire en plans d'expansion concrets
• Collaborateur polyvalent qui représente le client avec positivité et proactivité, en mobilisant l'ensemble de l'équipe autour de solutions permettant de répondre aux besoins du client
• Solides compétences en gestion de projet et capacité à gérer plusieurs relations clients
• Passion pour l'IA et intérêt pour le développement responsable de systèmes avancés
• Acquérir de l'expérience en travaillant et en contribuant au développement d'une région en pleine croissance, tout en jonglant avec les fuseaux horaires depuis le siège social situé aux États-Unis
• Un talent pour mettre de l'ordre dans le chaos et une mentalité enthousiaste de « retrousser ses manches ». Vous avez l'esprit d'équipe
• (Bonus) Maîtrise du français, de l'allemand, de l'espagnol ou de l'italien

About the role

Join Anthropic's Customer Success team as an EMEA based Customer Success Manager as we pioneer the future of enterprise AI adoption. As a Customer Success Manager at Anthropic, you'll be the strategic partner and trusted advisor to our most complex customers across EMEA helping them harness the full potential of all our Claude capabilities - API, Claude for Enterprise, and Claude Code.

You'll develop genuine partnerships with customers, gaining a deep understanding of their business objectives, strategic direction, AI vision, and technical needs. You'll draw on both your business acumen and technical expertise to serve as a strategic advisor throughout their journey with us. 

In partnership with the broader account team you will help customers identify the right Claude capabilities for their specific business objectives, working closely with them to provide best practices and guidance while supporting them as their usage (consumption & seat based) grows and evolves.

Your role focuses on helping customers scale their usage effectively, implement change management strategies, optimize use cases, and maximize the value of their investment through expanded use cases across their organization.  The insights you gather from your customers will directly inform our research priorities, product development, and go-to-market strategies — making you a key voice in shaping how we build and deliver ongoing value as a business. 

As one of our early CSMs in EMEA, you'll be a pioneer - helping to build regional processes, establishing new customer relationships, and representing Anthropic's brand in a high-growth market. You'll operate with significant autonomy while maintaining strong alignment with global teams, requiring someone who thrives in ambiguous environments and can work effectively across time zones.

Responsibilities:

• Build trusting, strategic relationships with key EMEA customer decision makers to understand their business and objectives, identifying opportunities for optimization and expansion
• Become an expert in Anthropic's products across API, Claude for Enterprise, and Claude Code, understanding the technical nuances and best practices for each to guide customers to the right solutions
• Leverage your deep knowledge of the customer and regional nuances to proactively drive usage planning, understanding current and future consumption/ adoption and how it creates realized value for the customer
• Monitor usage patterns and identify optimization opportunities, proactively addressing underutilization across both consumption-based (API) and seat-based (Claude for Enterprise / Claude Code) products to drive full value from contracted commitments
• Serve as the customer’s thought partner, enhancing their knowledge of Claude products by socializing Anthropic’s product roadmap, driving awareness on new products and engaging Product PMs as the voice of EMEA customers
• Document and quantify customer value realized through business outcomes, ROI, and impact metrics to build compelling internal business cases for continued and expanded investment
• Identify potential use cases and lines of business not currently onboarded, partnering with customers to discover new applications for Claude across different departments, teams, and workflows
• Develop and execute change management strategies to drive end-user adoption and maximize value within customer organizations, including Train the Trainer programs, Center of Excellence development, and organizational enablement
• Own the customer experience across their lifecycle — managing comprehensive account and success plans grounded in the customer's business objectives, conducting Quarterly Business Reviews, and serving as the primary conduit between the customer and Anthropic
• Build Anthropic's brand and customer relationships as a member of the first in-region CS team, developing EMEA-specific processes, playbooks, and best practices where needed that account for regional business cultures

You may be a good fit if you have:

• 6+ years of experience in customer-facing roles (Customer Success, Consulting, Solutions Architect, Solutions/ Functional Consultant, Success Engineer or similar)
• Experience driving success across both consumption-based and seat-based business models, with understanding of different expansion levers and success metrics for each
• Technical fluency with ability to understand and articulate AI/ML concepts, API integrations, and software implementation patterns
• Experience explaining and demonstrating technical products to various audiences
• Strategic mindset to identify growth opportunities and translate them into actionable expansion plans
• Cross-functional collaborator who represents the customer in a positive, proactive manner, rallying everyone around paths forward that solve customer needs 
• Strong project management skills and ability to manage multiple customer relationships
• Passion for AI and interest in responsible development of advanced systems
• Experience working in and building a growing region, while navigating across time zones with US-based headquarters
• A knack for bringing order to chaos and an enthusiastic 'roll up your sleeves' mentality. You are a true team player
• Fluency in French, bonus if you also have Spanish or Italian as another language

Qui sommes-nous ?

Artefact est une société internationale de conseil en services data et IA, dont le siège est à Paris, qui depuis 10 ans est spécialisée dans la conception et le déploiement de technologies d’intelligence artificielle et de solutions data-driven, dont la mission est d’accélérer l'adoption de l'IA pour un impact positif sur les individus et les organisations.

Pionnière dans son domaine, à partir des données et de technologies avancées d’intelligence artificielle, les équipes de consultants métiers et d’ingénieurs travaillent ensemble pour développer des solutions qui créent de l’impact business et améliorent la productivité sur l’ensemble de la chaîne de valeur des entreprises, et ce dans le respect d’un usage éthique et responsable de la data.  

Alliant le meilleur de l’expertise technologique et de l’excellence opérationnelle, Artefact accompagne plus de 1000 sociétés dans le monde pour accélérer leur transformation business, dont plus de 300 entreprises internationales telles qu’Orange, Samsung, L’Oréal ou encore Sanofi. Ses 2000 experts répartis dans 36 bureaux à travers le monde, interviennent dans tous les secteurs clés de l’économie : industrie, retail, luxe, grande consommation, santé, finance, etc…

En tant que Stagiaire Data Consultant, tu seras pleinement intégré(e) à une équipe de consultants. Ton rôle sera d'assister nos clients dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie data, de la phase d'idéation jusqu'à l'implémentation. Tes missions pourront inclure :

• Cadrage / gestion des projets : interview clients et partenaires, mise en place de workshops, préparation des uses cases…
• Construction de roadmaps, d’analyses data-driven avec l’équipe projet et conception d'infrastructures en collaboration avec nos experts 
• Orchestration du bon déroulement du projet, en appliquant le cas échéant les méthodes agiles (sprints planning et reviews, backlog refinement, démos…) 
• Veille technologique et sectorielle : rester à l'affût des dernières tendances en matière de data et d'intelligence artificielle pour proposer des solutions innovantes.
• Communication : Préparer des présentations et des supports de communication pour les comités de direction et les équipes clientes.

Processus de recrutement 

Étape 1 : HR call avec notre chargée de recrutement. Le but de cet entretien est de faire votre connaissance, de nous parler de vos expériences professionnelles, vos envies et d'en savoir plus sur votre intérêt pour le conseil et Artefact (30 minutes)

Étape 2 : entretien de type business case avec un premier tour avec un senior puis un manager Data Consultant. Le but de cet entretien est de tester vos méthodes et capacités déductives, votre capacité à résoudre un problème et de confirmer votre intérêt pour Artefact (1 heure) 

Profil recherché

• Formation : tu es étudiant(e) en dernière année de cycle ingénieur ou au sein d'une grand école de commerce avec une spécialisation en Data, Conseil, ou Management de l'Innovation et tu recherches ton stage de fin d'études à partir de Juillet 2026 
• Compétences :
• Fort intérêt pour la Data Science et les technologies de la donnée. Tu n'es pas nécessairement un(e) expert(e) technique, mais tu comprends les concepts clés du machine learning, de la Business Intelligence, et du Big Data.
• Excellentes compétences analytiques et de synthèse.
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (en particulier PowerPoint et Excel).
• Une connaissance de SQL ou d'un outil de visualisation de données (Power BI, Tableau) est un plus.
• Qualités personnelles :
• Sens de la communication et du relationnel : Tu es capable de t'exprimer clairement et de t'adapter à différents interlocuteurs.
• Proactivité et autonomie : Tu es force de proposition et prends des initiatives.
• Rigueur et organisation : Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de respecter les délais.
• Français courant pour travailler en équipe et anglais professionnel obligatoire pour nos clients internationaux 

Ce que nous offrons

• Un stage de 6 mois basé à Paris.
• Un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique et experte.
• L'opportunité de travailler sur des projets concrets avec des entreprises de premier plan.
• La possibilité d'être embauché(e) en CDI à la fin du stage.

Si tu es passionné(e) par la data et que tu souhaites développer une double compétence en conseil et en technologie, envoie-nous ta candidature !

Chez Artefact, nous recrutons nos collaborateurs uniquement en fonction de nos besoins et des qualités propres de chaque candidat. Nous assurons le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs responsabilités sans discrimination d’aucune sorte. Le groupe s'engage à reconnaître et promouvoir tous les talents, quels que soient leurs croyances, âge, handicap, parentalité, origine ethnique, nationalité, identité de genre, orientation sexuelle, appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique qui pourrait faire l'objet d'une discrimination.

Qui sommes-nous ?

Artefact est une société internationale de conseil en services data et IA, dont le siège est à Paris, qui depuis 10 ans est spécialisée dans la conception et le déploiement de technologies d’intelligence artificielle et de solutions data-driven, dont la mission est d’accélérer l'adoption de l'IA pour un impact positif sur les individus et les organisations.

Pionnière dans son domaine, à partir des données et de technologies avancées d’intelligence artificielle, les équipes de consultants métiers et d’ingénieurs travaillent ensemble pour développer des solutions qui créent de l’impact business et améliorent la productivité sur l’ensemble de la chaîne de valeur des entreprises, et ce dans le respect d’un usage éthique et responsable de la data.  

Alliant le meilleur de l’expertise technologique et de l’excellence opérationnelle, Artefact accompagne plus de 1000 sociétés dans le monde pour accélérer leur transformation business, dont plus de 300 entreprises internationales telles qu’Orange, Samsung, L’Oréal ou encore Sanofi. Ses 2000 experts répartis dans 36 bureaux à travers le monde, interviennent dans tous les secteurs clés de l’économie : industrie, retail, luxe, grande consommation, santé, finance, etc…

En tant que Stagiaire Data Consultant, tu seras pleinement intégré(e) à une équipe de consultants. Ton rôle sera d'assister nos clients dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie data, de la phase d'idéation jusqu'à l'implémentation. Tes missions pourront inclure :

• Cadrage / gestion des projets : interview clients et partenaires, mise en place de workshops, préparation des uses cases…
• Construction de roadmaps, d’analyses data-driven avec l’équipe projet et conception d'infrastructures en collaboration avec nos experts 
• Orchestration du bon déroulement du projet, en appliquant le cas échéant les méthodes agiles (sprints planning et reviews, backlog refinement, démos…) 
• Veille technologique et sectorielle : rester à l'affût des dernières tendances en matière de data et d'intelligence artificielle pour proposer des solutions innovantes.
• Communication : Préparer des présentations et des supports de communication pour les comités de direction et les équipes clientes.

Processus de recrutement 

Étape 1 : HR call avec notre chargée de recrutement. Le but de cet entretien est de faire votre connaissance, de nous parler de vos expériences professionnelles, vos envies et d'en savoir plus sur votre intérêt pour le conseil et Artefact (30 minutes)

Étape 2 : entretien de type business case avec un premier tour avec un senior puis un manager Data Consultant. Le but de cet entretien est de tester vos méthodes et capacités déductives, votre capacité à résoudre un problème et de confirmer votre intérêt pour Artefact (1 heure) 

Profil recherché

• Formation : tu es étudiant(e) en dernière année de cycle ingénieur ou au sein d'une grand école de commerce avec une spécialisation en Data, Conseil, ou Management de l'Innovation et tu recherches ton stage de fin d'études à partir de Juillet 2026 
• Compétences :
• Fort intérêt pour la Data Science et les technologies de la donnée. Tu n'es pas nécessairement un(e) expert(e) technique, mais tu comprends les concepts clés du machine learning, de la Business Intelligence, et du Big Data.
• Excellentes compétences analytiques et de synthèse.
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (en particulier PowerPoint et Excel).
• Une connaissance de SQL ou d'un outil de visualisation de données (Power BI, Tableau) est un plus.
• Qualités personnelles :
• Sens de la communication et du relationnel : Tu es capable de t'exprimer clairement et de t'adapter à différents interlocuteurs.
• Proactivité et autonomie : Tu es force de proposition et prends des initiatives.
• Rigueur et organisation : Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de respecter les délais.
• Français courant pour travailler en équipe et anglais professionnel obligatoire pour nos clients internationaux 

Ce que nous offrons

• Un stage de 6 mois basé à Paris.
• Un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique et experte.
• L'opportunité de travailler sur des projets concrets avec des entreprises de premier plan.
• La possibilité d'être embauché(e) en CDI à la fin du stage.

Si tu es passionné(e) par la data et que tu souhaites développer une double compétence en conseil et en technologie, envoie-nous ta candidature !

Chez Artefact, nous recrutons nos collaborateurs uniquement en fonction de nos besoins et des qualités propres de chaque candidat. Nous assurons le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs responsabilités sans discrimination d’aucune sorte. Le groupe s'engage à reconnaître et promouvoir tous les talents, quels que soient leurs croyances, âge, handicap, parentalité, origine ethnique, nationalité, identité de genre, orientation sexuelle, appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique qui pourrait faire l'objet d'une discrimination.

Qui sommes-nous ?

Artefact est une société internationale de conseil en services data et IA, dont le siège est à Paris, qui depuis 10 ans est spécialisée dans la conception et le déploiement de technologies d’intelligence artificielle et de solutions data-driven, dont la mission est d’accélérer l'adoption de l'IA pour un impact positif sur les individus et les organisations.

Pionnière dans son domaine, à partir des données et de technologies avancées d’intelligence artificielle, les équipes de consultants métiers et d’ingénieurs travaillent ensemble pour développer des solutions qui créent de l’impact business et améliorent la productivité sur l’ensemble de la chaîne de valeur des entreprises, et ce dans le respect d’un usage éthique et responsable de la data.  

Alliant le meilleur de l’expertise technologique et de l’excellence opérationnelle, Artefact accompagne plus de 1000 sociétés dans le monde pour accélérer leur transformation business, dont plus de 300 entreprises internationales telles qu’Orange, Samsung, L’Oréal ou encore Sanofi. Ses 2000 experts répartis dans 36 bureaux à travers le monde, interviennent dans tous les secteurs clés de l’économie : industrie, retail, luxe, grande consommation, santé, finance, etc…

En tant que Stagiaire Data Consultant, tu seras pleinement intégré(e) à une équipe de consultants. Ton rôle sera d'assister nos clients dans l'élaboration et la mise en œuvre de leur stratégie data, de la phase d'idéation jusqu'à l'implémentation. Tes missions pourront inclure :

• Cadrage / gestion des projets : interview clients et partenaires, mise en place de workshops, préparation des uses cases…
• Construction de roadmaps, d’analyses data-driven avec l’équipe projet et conception d'infrastructures en collaboration avec nos experts 
• Orchestration du bon déroulement du projet, en appliquant le cas échéant les méthodes agiles (sprints planning et reviews, backlog refinement, démos…) 
• Veille technologique et sectorielle : rester à l'affût des dernières tendances en matière de data et d'intelligence artificielle pour proposer des solutions innovantes.
• Communication : Préparer des présentations et des supports de communication pour les comités de direction et les équipes clientes.

Processus de recrutement 

Étape 1 : HR call avec notre chargée de recrutement. Le but de cet entretien est de faire votre connaissance, de nous parler de vos expériences professionnelles, vos envies et d'en savoir plus sur votre intérêt pour le conseil et Artefact (30 minutes)

Étape 2 : entretien de type business case avec un premier tour avec un senior puis un manager Data Consultant. Le but de cet entretien est de tester vos méthodes et capacités déductives, votre capacité à résoudre un problème et de confirmer votre intérêt pour Artefact (1 heure) 

Profil recherché

• Formation : tu es étudiant(e) en dernière année de cycle ingénieur ou au sein d'une grand école de commerce avec une spécialisation en Data, Conseil, ou Management de l'Innovation et tu recherches ton stage de fin d'études à partir de Juillet 2026 
• Compétences :
• Fort intérêt pour la Data Science et les technologies de la donnée. Tu n'es pas nécessairement un(e) expert(e) technique, mais tu comprends les concepts clés du machine learning, de la Business Intelligence, et du Big Data.
• Excellentes compétences analytiques et de synthèse.
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office (en particulier PowerPoint et Excel).
• Une connaissance de SQL ou d'un outil de visualisation de données (Power BI, Tableau) est un plus.
• Qualités personnelles :
• Sens de la communication et du relationnel : Tu es capable de t'exprimer clairement et de t'adapter à différents interlocuteurs.
• Proactivité et autonomie : Tu es force de proposition et prends des initiatives.
• Rigueur et organisation : Tu es capable de gérer plusieurs tâches et de respecter les délais.
• Français courant pour travailler en équipe et anglais professionnel obligatoire pour nos clients internationaux 

Ce que nous offrons

• Un stage de 6 mois basé à Paris.
• Un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique et experte.
• L'opportunité de travailler sur des projets concrets avec des entreprises de premier plan.
• La possibilité d'être embauché(e) en CDI à la fin du stage.

Si tu es passionné(e) par la data et que tu souhaites développer une double compétence en conseil et en technologie, envoie-nous ta candidature !

Chez Artefact, nous recrutons nos collaborateurs uniquement en fonction de nos besoins et des qualités propres de chaque candidat. Nous assurons le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs responsabilités sans discrimination d’aucune sorte. Le groupe s'engage à reconnaître et promouvoir tous les talents, quels que soient leurs croyances, âge, handicap, parentalité, origine ethnique, nationalité, identité de genre, orientation sexuelle, appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique qui pourrait faire l'objet d'une discrimination.

Nous sommes à la recherche d’un consultant de haut niveau spécialisé en Data Engineering, disposant d’une expertise approfondie dans les technologies AWS (Kinesis, DMS, S3, etc.), Airflow, Terraform, GitLab CI/CD, Python ainsi qu’une solide maîtrise des bases de données telles qu’Exadata, Oracle, SQL Server et Snowflake.
Il sera chargé de concevoir et développer des pipelines de réplication et de traitement de données dans un environnement cloud tout en contribuant activement à la fiabilité, l’automatisation et la scalabilité de notre plateforme data.

Rejoignez-nous, épanouissez-vous

Vos missions : 

- Développement de pipelines ETL/ELT avec Airflow, Python, SQL
- Connexion aux bases sources (Exadata, Oracle, etc.)
- Intégration des données dans AWS (S3, Kinesis, DMS, Lambda...)
- Nettoyage, mapping, déduplication et enrichissement des données
- Collaboration avec les ’architectes pour appliquer les modèles cibles
- Documentation technique et référentiels
- Concevoir et mettre en œuvre les flux de réplication
- Harmoniser et transformer les données
- Automatiser les pipelines de données
- Développer des Pipelines Gitlab CI/CD
- Développer d'IaC pour des architectures sophistiquées full AWS avec Terraform, Ansible et Python.
- Contribuer au FinOps

Vous êtes le bon candidat si :

- Aptitudes : Être dynamique, proactif, autonome, et ouvert d'esprit, bon communicant avec une grande curiosité scientifique
- Très bonne maîtrise de l’écosystème AWS (S3, Kinesis, DMS, Lambda…)
- Très bonne maîtrise des bases des données et des Data warehouses (Exadata, Oracle, SQL Server, Snowflake, etc.)
- Maitrise des langages : SQL, Python
- Maîtrise des outils de traitement et d’orchestration (Apache Airflow, dbt, Python, SQL)
- Bonne expérience en Terraform pour l’IaC
- Connaissance de GitLab CI/CD pour l’automatisation des déploiements
- Expérience avec des CRM
- Connaissance des problématiques de data quality, modélisation, monitoring et alerting
- Expérience  : Justifier d'au moins 6 ans d'expérience en tant que Data Engineer ou Ingénieur Intégration Data dans des environnements dans un environnement similaire
- Une ou plusieurs certifications (AWS, Snowflake, Terraform, etc.) sont fortement appréciées
- Langues : Maîtrise de l'anglais courant

Ce que nous avons à vous offrir

CAPFI est une entreprise vivante qui place le collectif et le partage entre pairs au cœur de sa culture. Nous vous proposons un environnement de travail flexible dans l’organisation et agile dans le choix de vos missions. CAPFI c’est aussi : 

• Vous offrir la possibilité de suivre des formations certifiantes ;
• Vous permettre de rejoindre les Tribus et de faire vivre l’énergie collective et l’expertise de CAPFI ;
• Vous permettre de consacrer un peu de votre temps pour aider les autres, via NQT, Emmaüs Connect et Le Congé Solidaire, des initiatives dont CAPFI est partenaire.

Chez CAPFI, nous mettons aussi un point d’honneur à ce que tous nos talents évoluent dans un environnement de travail sain, serein et respectueux des exigences sociétales et environnementales. C’est pourquoi :

• Nous sommes labellisés B Corp ;
• Nous sommes signataires de la charte sur l’équilibre vie professionnelle – vie personnelle et de la charte éthique CAPFI.

Notre processus de recrutement :

1 Nous apprenons à nous connaître lors d’un premier entretien téléphonique puis une visio

2 Si vous avez le feeling et que nous aussi, vous réalisez un test technique via la plateforme CodinGame

3 Débrief des résultats de votre test avec un consultant CAPFI

4 Kick off : nous vous proposons une offre de collaboration et nous en discutons ensemble

5 Vous embarquez pour une session d’onboarding : bienvenue dans la famille CAPFI !

POS-P248

Your Role at HubSpot 

As a Senior Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital transformation and change management to act as a trusted advisor and business consultant to the customer, running the sales process end to end with them.

Responsibilities of a Senior Account Executive:

• Develop and be responsible for your own annual, quarterly and monthly territory business plan
• Find new prospects from both inbound and self-sourced leads 
• Run qualification calls with C-level executives and department leaders 
• Close both new business and install base at or above quota on a monthly cadence
• Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C -level 
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced 
• Run online and occasionally in person product demonstrations

Role requirements:

• 4-5 years in a quota carrying role
• Professional fluency in English and in French 
• Experience in a complex selling environment 
• Have presented and pitched to C-level executives on a business change
• Management of monthly and annual pipeline as well as proven accuracy in forecasting
• Goal orientated with track record of overachieving on monthly & annual targets
• Trained and/or certified in a standardised sales method (E.g. Sandler)

Who excels in this role? Top performers will demonstrate:

• An understanding of how businesses grow, and confidence advising C-level executives on growth strategies
• Genuine curiosity about business and technology
• A growth mindset and a habit of seeking feedback for self development
• High performance in areas outside of professional work (E.g hobbies, side business, sport, creative)
• Having taken on additional responsibility in a team environment (E.g coaching, mentoring, team projects)

 What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding 
• Health coverage for you and your family
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.

Your Role at HubSpot 

As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital transformation and change management to act as a trusted advisor and business consultant to the customer, running the sales process end to end with them.

Responsibilities of an Account Executive:

• Develop and be responsible for your own annual, quarterly and monthly territory business plan
• Find new prospects from both inbound and self-sourced leads 
• Run qualification calls with C-level executives and department leaders 
• Close both new business and install base at or above quota on a monthly cadence
• Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C -level 
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced 
• Run online and occasionally in person product demonstrations

Role requirements:

• 3 years in a quota carrying role
• Professional fluency in English and in French 
• Experience in a complex selling environment 
• Have presented and pitched to C-level executives on a business change
• Management of monthly and annual pipeline as well as proven accuracy in forecasting
• Goal orientated with track record of overachieving on monthly & annual targets
• Trained and/or certified in a standardised sales method (E.g. Sandler)

Who excels in this role? Top performers will demonstrate:

• An understanding of how businesses grow, and confidence advising C-level executives on growth strategies
• Genuine curiosity about business and technology
• A growth mindset and a habit of seeking feedback for self development
• High performance in areas outside of professional work (E.g hobbies, side business, sport, creative)
• Having taken on additional responsibility in a team environment (E.g coaching, mentoring, team projects)

 What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding 
• Health coverage for you and your family
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.

#LI-CD3

Your Role at HubSpot 

As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital transformation and change management to act as a trusted advisor and business consultant to the customer, running the sales process end to end with them.

Responsibilities of an Account Executive:

• Develop and be responsible for your own annual, quarterly and monthly territory business plan
• Find new prospects from both inbound and self-sourced leads 
• Run qualification calls with C-level executives and department leaders 
• Close both new business and install base at or above quota on a monthly cadence
• Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C -level 
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced 
• Run online and occasionally in person product demonstrations

Role requirements:

• 3 years in a quota carrying role
• Professional fluency in English and in French 
• Experience in a complex selling environment 
• Have presented and pitched to C-level executives on a business change
• Management of monthly and annual pipeline as well as proven accuracy in forecasting
• Goal orientated with track record of overachieving on monthly & annual targets
• Trained and/or certified in a standardised sales method (E.g. Sandler)

Who excels in this role? Top performers will demonstrate:

• An understanding of how businesses grow, and confidence advising C-level executives on growth strategies
• Genuine curiosity about business and technology
• A growth mindset and a habit of seeking feedback for self development
• High performance in areas outside of professional work (E.g hobbies, side business, sport, creative)
• Having taken on additional responsibility in a team environment (E.g coaching, mentoring, team projects)

 What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding 
• Health coverage for you and your family
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.

#LI-CD3

Your Role at HubSpot 

As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital transformation and change management to act as a trusted advisor and business consultant to the customer, running the sales process end to end with them.

Responsibilities of an Account Executive:

• Develop and be responsible for your own annual, quarterly and monthly territory business plan
• Find new prospects from both inbound and self-sourced leads 
• Run qualification calls with C-level executives and department leaders 
• Close both new business and install base at or above quota on a monthly cadence
• Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C -level 
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced 
• Run online and occasionally in person product demonstrations

Role requirements:

• 3 years in a quota carrying role
• Professional fluency in English and in French 
• Experience in a complex selling environment 
• Have presented and pitched to C-level executives on a business change
• Management of monthly and annual pipeline as well as proven accuracy in forecasting
• Goal orientated with track record of overachieving on monthly & annual targets
• Trained and/or certified in a standardised sales method (E.g. Sandler)

Who excels in this role? Top performers will demonstrate:

• An understanding of how businesses grow, and confidence advising C-level executives on growth strategies
• Genuine curiosity about business and technology
• A growth mindset and a habit of seeking feedback for self development
• High performance in areas outside of professional work (E.g hobbies, side business, sport, creative)
• Having taken on additional responsibility in a team environment (E.g coaching, mentoring, team projects)

 What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding 
• Health coverage for you and your family
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.

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POS-P248

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As a Senior Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital transformation and change management to act as a trusted advisor and business consultant to the customer, running the sales process end to end with them.

Responsibilities of a Senior Account Executive:

• Develop and be responsible for your own annual, quarterly and monthly territory business plan
• Find new prospects from both inbound and self-sourced leads 
• Run qualification calls with C-level executives and department leaders 
• Close both new business and install base at or above quota on a monthly cadence
• Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C -level 
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced 
• Run online and occasionally in person product demonstrations

Role requirements:

• 4-5 years in a quota carrying role
• Professional fluency in English and in French 
• Experience in a complex selling environment 
• Have presented and pitched to C-level executives on a business change
• Management of monthly and annual pipeline as well as proven accuracy in forecasting
• Goal orientated with track record of overachieving on monthly & annual targets
• Trained and/or certified in a standardised sales method (E.g. Sandler)

Who excels in this role? Top performers will demonstrate:

• An understanding of how businesses grow, and confidence advising C-level executives on growth strategies
• Genuine curiosity about business and technology
• A growth mindset and a habit of seeking feedback for self development
• High performance in areas outside of professional work (E.g hobbies, side business, sport, creative)
• Having taken on additional responsibility in a team environment (E.g coaching, mentoring, team projects)

 What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding 
• Health coverage for you and your family
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.

We are Datadog's in-house product experts. The technical solutions team enables Datadog's worldwide growth by educating potential clients and ensuring that existing customers are happy and successful. We share our technical and product expertise with customers through demos, presentations, technical evaluations, and ongoing support. Technical solutions is a growing global team that collaborates constantly to share knowledge and continuously advance our technical skillset.

The Logs family of products represents a strategic evolution in how organizations manage and analyze logs at scale while meeting stringent data residency, compliance, and cost requirements. The Product Solutions Architect (PSA) will work closely with Datadog customers, Logs Product team, and the CloudPrem product team to architect, implement best practices, and drive adoption of the log management suite.

At Datadog, we place value in our office culture - the relationships and collaboration it builds and the creativity it brings to the table. We operate as a hybrid workplace to ensure our Datadogs can create a work-life harmony that best fits them.

What You’ll Do:

• Serve as the Product Expert on Logs, CloudPrem, and Observability Pipelines
• Offer guidance on architecture choices, data collection, and best practices to large Enterprise customers as they adopt these Datadog services across the organization at scale
• Design and validate hands-on, production-ready architectures spanning cloud infrastructure, Kubernetes platforms, and customer-managed environments
• Actively identify opportunities to simplify, optimize, and standardize deployment patterns, reducing operational complexity for customers through architectural guidance and best practices.
• Be a Trusted Advisor to Product Management by providing high quality feedback based on your field experience working closely with our Support, Partners, and Customers
• Capture repeat customer use cases and solutions and in turn publish Reference Architectures, automation patterns, and Implementation Guides for Datadog prospect and customer consumption
• Build world class training material, solutions briefs, blogs, and documentation to the wider Datadog field technical teams over the latest product features and capabilities
• Collaborate with other teams at Datadog including Marketing, Sales, Community, Documentation, and Evangelism to ensure the success of the Log Management product family
• Exercise the products you represent by building hands-on proof of concepts, small scale deployments  to validate solutions and reproduce customer environments
• Engage deeply with customers, feeling their operational pain points and driving solutions that measurably improve reliability, scalability, and day-to-day operations

Who You Are:

• Someone with strong hands-on experience with tools such as Kubernetes, including cluster architecture, networking, storage, and operational best practices.
• Someone with strong knowledge of cloud infrastructure fundamentals, including networking, compute, storage, and distributed system design.
• Someone familiar with Security, Governance, and Compliance requirements for industry verticals
• Someone who can dive deep into our Codebase, SDKs, and GitHub workflows to understand, debug, and influence product behavior
• Experience with languages like Python and/or Rust, and file formats such as JSON and YAML
• A self-starter, tech-savvy professional, who is comfortable working with bleeding edge technology and processes, even if it hasn’t been well defined
• A deep learner and a Subject Matter Expert today that has built advocacy and knowledge across multiple teams with the knowledge you possess 
• Fluent in understanding the observability market domain, competition, technological shifts, and customer needs
• Someone who values getting things done, taking ownership from problem definition through implementation and outcome
• Highly detail-oriented, especially when working on architectures, documentation, and customer-facing solutions
• A person who possesses exceptional listening and consultative skills, for both internal and external audiences
• Experienced working with customers in high pressure situations where the solution is sometimes not obvious - caring about customer pain and motivated to solve hard problems on their behalf
• Able to sit up to 4 hours, traveling to and from client sites 
• Able to travel via auto, train, or air up to 40% of the time 

Bonus Points:

• Successful track record with 5+ years experience working as an Architect or Consultant 
• Experience using Datadog and/or other observability tools in an SRE or DevOps capacity
• Have recent experience deploying solutions in production environments at scale
• Strong knowledge or experience with Splunk, Elastic, Opensearch, SumoLogic, Vector, Cribl, Quickwit

Datadog values people from all walks of life. We understand not everyone will meet all the above qualifications on day one. That's okay. If you’re passionate about technology and want to grow your skills, we encourage you to apply.

Benefits and Growth:

• Best-in-breed onboarding
• Generous global benefits
• Intra-departmental mentor and buddy program for in-house networking
• New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan (ESPP)
• Continuous professional development, product training, and career pathing
• An inclusive company culture, able to join our Community Guilds and Inclusion Talks

Benefits and Growth listed above may vary based on the country of your employment and the nature of your employment with Datadog.

Job Title: Customer Success Manager 

Reports to: Director, Customer Success 

Locations: France (remote).  Toulouse is our preferred location.

Travel: 10% (in EMEA)

Languages: English and French (native/C2 level)

A quick snapshot… 

The Customer Success Manager’s primary responsibilities are to manage a book of global, complex customers who have invested in Conga to power their revenue operations. You will perform detailed adoption analysis and engage customer in joint planning to increase adoption, lead value realization activities like customer stakeholder alignment and roadmap reviews to ensure the Conga solution is continuing to be iterated on and improved in the customer’s environment. You’ll also drive customer advocacy by ensuring technical issues are being resolved quickly and efficiently by your internal Conga partners. You are a facilitator, a coach, a consultant and never stop asking questions to get to KNOW your customers. 

Why it’s a big deal… 

Conga’s Customer Success team has a culture unlike any other. We are fun, collaborative, celebratory, passionate, and driven. We invest in our team and when you work every day to ensure your customers' success, you ensure the success of yourself and Conga. At Conga, our customers are global, fortune 200 customers that invest millions into their Conga solutions each year. Our CSMs are the customer's voice, the facilitator of conversations and the driver of outcomes for the Customer and Conga. We drive adoption of Conga products, identify expansion, own mitigation of risk using our cross functional teams and improve health and sentiment of Conga’s Customers, ensuring successful and growing renewal. 

Here’s what we’re looking for.

Customer Success Expertise: You have a proven track record of managing and growing customer relationships in large enterprise or strategic accounts, with 3-5 years of experience in a customer success role.  Demonstrated ability to drive customer satisfaction, retention, and expansion through effective relationship management and product knowledge.

Strong Project Management or Consultant Experience: You will drive customers forward, track their goals, navigate challenges, and strategize about their future state. Present these needs to day-to-day contacts, executives, and everyone in between.

Change Agent: Solve problems, create plans, drive customer change, and navigate evolving needs, goals, and challenges. Be inquisitive and challenge customers to understand impacts. Curiosity is crucial to your success.

Strong Technical Background and Acumen: In-depth knowledge and experience with revenue management and/or contract management software solutions, commercial functions, and processes. Ability to demo and provide best practices for optimized software use.

Analytical Skills: Proficient in analyzing complex data sets, identifying patterns, and deriving actionable insights. Leverage data-driven approaches to develop customer success strategies, identify opportunities for improvement, and measure success metrics.

Communication and Interpersonal Skills: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to articulate complex concepts and technical information to both technical and non-technical stakeholders. Strong interpersonal skills to build rapport, establish trust, and manage relationships with diverse customers and internal teams.

Leadership and Teamwork: Experience collaborating with cross-functional teams to achieve common goals. Open to mentoring and guiding junior customer success managers, and working collaboratively with sales, marketing, product, and support teams to deliver exceptional customer experiences.

Problem-Solving and Proactive Mindset: Strong problem-solving skills to identify and address customer challenges, provide innovative solutions, and proactively anticipate customer needs. Thrive in a fast-paced and dynamic environment, adapting quickly to changing circumstances.

Business Acumen: Understanding of business strategy and the ability to align customer success initiatives with overall business objectives. Knowledge of revenue models, key performance indicators (KPIs), and financial metrics relevant to the specific industry.

Customer Advocacy: Passion for advocating on behalf of customers, representing their interests, and influencing internal stakeholders to deliver customer-centric solutions. Dedication to ensuring customer satisfaction, loyalty, and long-term partnerships.

Continuous Learning and Adaptability: Commitment to staying updated with product enhancements, industry trends, emerging technologies, and best practices in customer success. Willingness to adapt and learn new skills as your customer’s industry and revenue lifecycle processes evolve.

Here’s what will give you an edge.

Industry-Specific Experience: Prior experience in CLM (Contract Lifecycle Management), CPQ (Configure Price Quote), or Conga Product suite is highly desirable. Ideally, 3-5 years of experience in Healthcare, Financial Services, Technology, or a closely related field.

Revenue Lifecycle-Specific Training: Participation in workshops, seminars, or training programs focused on revenue processes and solutions can demonstrate a commitment to professional development and a deeper understanding of industry-specific challenges.

Hands-On SaaS Product Experience: Prior experience or intention to continuously learn a suite of products and how they are leveraged by end users to drive value toward business goals. Demonstration of product certifications and proactive planning on leveraging best practices for improved product adoption is preferred.

Strategic Consulting Meets Expert Delivery: Lead Anaplan's Largest Implementations

Are you a consultant with a passion for seeing strategy through to flawless execution? We are looking for a Solution Implementation Manager to lead Anaplan’s most complex and strategic customer engagements.

This role is a unique hybrid of high-end consulting and hands-on program leadership. You will be the senior-most delivery advisor for our most important enterprise accounts, acting as the bridge between the customer’s strategic vision and the technical reality of implementation.

You won’t just manage projects; you’ll serve as a trusted partner to C-level stakeholders, guiding them through large-scale business transformation. Based in our Paris office with hybrid flexibility, you will be instrumental in shaping the success of iconic brands by delivering sophisticated, high-impact planning solutions.

Your Impact

· Act as a strategic advisor for a portfolio of enterprise-level Anaplan deployments, translating complex business challenges into scalable solutions.

· Provide counsel to customer executives on governance, change management, project scoping, and long-term value realisation.

· Build and maintain C-suite relationships, operating as a trusted, non-sales partner focused entirely on the customer’s success.

· Orchestrate the end-to-end program, steering internal teams, partner consultants, and customer stakeholders toward delivery excellence.

· Command complex programs, mastering scope, risk, and budget to ensure predictable, high-quality outcomes.

· Intervene and recover at-risk projects, applying your advisory and leadership skills to navigate challenges and bring deployments back on track.

Your Qualifications

• Fluent in English and French
• A background in management consulting, technology consulting, or a client-facing professional services role is essential.
• Experience leading large-scale enterprise programs, ideally from within a consultancy or a SaaS professional services organisation.
• Domain experience in at least one of the following: Supply Chain, Financial Planning & Analysis (FP&A), or Workforce Planning.
• Demonstrated ability to operate as a strategic advisor, with outstanding influencing and negotiation skills at the executive level.
• A track record of successfully delivering complex, multi-year initiatives against tight timelines and budgets.
• A resilient, adaptable, and proactive mindset, with a passion for solving complex business problems.

L'Aventure Field Sales Chez TheFork : Devenez un(e) Chasseur/Chasseuse de bonnes adresses ! 💚

Rejoignez-nous et défendez la culture du restaurant !

Chez TheFork, nous transformons les repas en moments inoubliables. Leader européen de la réservation de restaurants, présent dans 11 pays, notre mission est de connecter les meilleurs restaurants du monde à une communauté de convives fidèles. Notre succès ? C'est le duo de choc :

📱L'app TheFork : L'outil préféré des Dîneurs pour trouver leur prochaine table.

💻 TheFork Manager : Notre solution logicielle innovante pour aider nos Partenaires Restaurateurs à digitaliser leurs opérations et booster leur chiffre d'affaires.

Nous sommes une équipe internationale et passionnée, les "Forkies", guidée par le Respect, la Responsabilité, la Croissance et notre conviction que nous sommes Mieux Ensemble. Sois toi-même, Engage-toi pleinement et Rends-le mémorable !

🔥 Vos Missions : Un Volume d'Action, Zéro Ennui !

Vous êtes l'ambassadeur/ambassadrice de TheFork, le moteur de notre expansion sur le terrain.

• Chasse Active & Quotidienne : Votre bureau, c'est la ville ! Après avoir ciblé des restaurants, vous êtes constamment sur le terrain. On vise minimum 10 Rdvs, assis une bonne heure avec le client. Et on pousse un max de portes: vous aimez ce volume, car chaque rencontre est une opportunité.
• De la Prosp au Closing : Vous contactez de manière proactive les propriétaires et responsables pour décrocher des rendez-vous afin de démontrer en direct comment TheFork Manager va révolutionner leur gestion de tables, optimiser leur remplissage et leur simplifier la vie au quotidien.
• Consultant(e) Stratégique : Vous écoutez les besoins du restaurateur, puis vous mettez en lumière les opportunités uniques qu'offrent notre logiciel et notre vaste réseau de convives. Véritable conseiller/conseillère, vous montrez la valeur ajoutée et le ROI.
• Objectif Réussite : Vous assurez un suivi structuré et rigoureux de vos prospects jusqu'à ce que l'accord soit signé et que le restaurant soit publié avec succès en ligne. Vous êtes responsable de leurs 3 premiers mois de lancement, avec l’appui d’un Account Manager et d’un Customer Product Success.

🌟 Qui Vous Êtes : L'ADN du Succès

Nous cherchons un(e) Field Sales conquérant, autonome et astucieux, prêt(e) à relever les défis de la vente en B2B dans le secteur de la restauration.

• Le Chiffre dans la Peau : L’objectif, c’est de dépasser l’objectif. Vous êtes allergique à l’échec, vous êtes réputé pour vos résultats. Vous êtes à l'aise pour conclure des accords lors d'un seul rendez-vous.
• Expérience Confirmée : Vous avez une expérience avérée en vente et en développement commercial, idéalement en B2B et/ou dans l'Hôtellerie/Restauration. Vous êtes efficace dans les négociations à court terme. Vos chiffres le prouvent.
• Tech & Food Lover : Vous êtes amateur/amatrice de gastronomie avec un fort intérêt pour les produits numériques et technologiques.
• Soft Skills au Top : Compétences persuasives, excellentes capacités d'influence et facilité à connecter avec n’importe qui, organisation hors pair et capacité à prospérer dans un environnement rapide. Goût du challenge.
• Langues : Français courant indispensable et bonne maîtrise de l'anglais.
• Outils : Maîtrise de suite Google et à l'aise avec les logiciels CRM

🚀 Ce que TheFork Vous Offre : Des Avantages Qui Font la Différence

Nous mettons les bouchées doubles pour nos Forkies !

• Sécurité & Récompense : Un CDI avec un salaire fixe compétitif et des primes déplafonnées pour récompenser votre performance.
• "Food Lover" Package : Des tickets restaurant pour chaque jour travaillé (pour goûter nos meilleurs restaurants, bien sûr !).
• Bien-être : Couverture d'assurance santé prise en charge, accès gratuit à l'application Calm et avantages liés au style de vie (sport, loisirs, voyages).
• Famille : Des politiques de congé parental (12 semaines entièrement rémunérées) et un soutien financier pour les événements familiaux (naissance, mariage, etc.).
• Croissance : Équipes internationales, environnement multiculturel et programmes d'apprentissage et de développement continus.

Nous croyons au mieux ensemble, et nous prônons un environnement inclusif pour tous, peu importe nos différences.Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous à AccessibleRecruitment@TheFork.com.

Pour en savoir plus sur TheFork, c'est par ici : https://www.careers.thefork.com

#LI-CO1

L'Aventure Field Sales Chez TheFork : Devenez un(e) Chasseur/Chasseuse de bonnes adresses ! 💚

Rejoignez-nous et défendez la culture du restaurant !

Chez TheFork, nous transformons les repas en moments inoubliables. Leader européen de la réservation de restaurants, présent dans 11 pays, notre mission est de connecter les meilleurs restaurants du monde à une communauté de convives fidèles. Notre succès ? C'est le duo de choc :

📱L'app TheFork : L'outil préféré des Dîneurs pour trouver leur prochaine table.

💻 TheFork Manager : Notre solution logicielle innovante pour aider nos Partenaires Restaurateurs à digitaliser leurs opérations et booster leur chiffre d'affaires.

Nous sommes une équipe internationale et passionnée, les "Forkies", guidée par le Respect, la Responsabilité, la Croissance et notre conviction que nous sommes Mieux Ensemble. Sois toi-même, Engage-toi pleinement et Rends-le mémorable !

🔥 Vos Missions : Un Volume d'Action, Zéro Ennui !

Vous êtes l'ambassadeur/ambassadrice de TheFork, le moteur de notre expansion sur le terrain.

• Chasse Active & Quotidienne : Votre bureau, c'est la ville ! Après avoir ciblé des restaurants, vous êtes constamment sur le terrain. On vise minimum 10 Rdvs, assis une bonne heure avec le client. Et on pousse un max de portes: vous aimez ce volume, car chaque rencontre est une opportunité.
• De la Prosp au Closing : Vous contactez de manière proactive les propriétaires et responsables pour décrocher des rendez-vous afin de démontrer en direct comment TheFork Manager va révolutionner leur gestion de tables, optimiser leur remplissage et leur simplifier la vie au quotidien.
• Consultant(e) Stratégique : Vous écoutez les besoins du restaurateur, puis vous mettez en lumière les opportunités uniques qu'offrent notre logiciel et notre vaste réseau de convives. Véritable conseiller/conseillère, vous montrez la valeur ajoutée et le ROI.
• Objectif Réussite : Vous assurez un suivi structuré et rigoureux de vos prospects jusqu'à ce que l'accord soit signé et que le restaurant soit publié avec succès en ligne. Vous êtes responsable de leurs 3 premiers mois de lancement, avec l’appui d’un Account Manager et d’un Customer Product Success.

🌟 Qui Vous Êtes : L'ADN du Succès

Nous cherchons un(e) Field Sales conquérant, autonome et astucieux, prêt(e) à relever les défis de la vente en B2B dans le secteur de la restauration.

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• Expérience Confirmée : Vous avez une expérience avérée en vente et en développement commercial, idéalement en B2B et/ou dans l'Hôtellerie/Restauration. Vous êtes efficace dans les négociations à court terme. Vos chiffres le prouvent.
• Tech & Food Lover : Vous êtes amateur/amatrice de gastronomie avec un fort intérêt pour les produits numériques et technologiques.
• Soft Skills au Top : Compétences persuasives, excellentes capacités d'influence et facilité à connecter avec n’importe qui, organisation hors pair et capacité à prospérer dans un environnement rapide. Goût du challenge.
• Langues : Français courant indispensable et bonne maîtrise de l'anglais.
• Outils : Maîtrise de suite Google et à l'aise avec les logiciels CRM

🚀 Ce que TheFork Vous Offre : Des Avantages Qui Font la Différence

Nous mettons les bouchées doubles pour nos Forkies !

• Sécurité & Récompense : Un CDI avec un salaire fixe compétitif et des primes déplafonnées pour récompenser votre performance.
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• Bien-être : Couverture d'assurance santé prise en charge, accès gratuit à l'application Calm et avantages liés au style de vie (sport, loisirs, voyages).
• Famille : Des politiques de congé parental (12 semaines entièrement rémunérées) et un soutien financier pour les événements familiaux (naissance, mariage, etc.).
• Croissance : Équipes internationales, environnement multiculturel et programmes d'apprentissage et de développement continus.

Nous croyons au mieux ensemble, et nous prônons un environnement inclusif pour tous, peu importe nos différences.Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous à AccessibleRecruitment@TheFork.com.

Pour en savoir plus sur TheFork, c'est par ici : https://www.careers.thefork.com

#LI-CO1

Role Description

• As a Senior Management & Technology Consultant - AI & Process Analytics (Internal Title: Senior Applied AI Engineer), you will work directly with our most strategic customers to understand their objectives and key challenges, identify high-impact opportunities for AI, and turn them into measurable business value. You will be building Celonis solutions using the world’s leading Process Intelligence (PI) platform - in combination with the largest AI and ML technology partners, such as Microsoft, OpenAI and Databricks. With Celonis’ Process Intelligence (PI) platform we feed operational context to AI so it understands our customers’ business and enables them to industrialize AI unlocking real ROI on AI deployments and at scale. There is no AI without PI. You will prototype these solutions, demonstrate their value to Executives and ensure successful implementation, adoption and value realization in order to increase the footprint of Celonis at those customers.

This customer-facing role is ideal for people who enjoy working directly with customers and turning complex business challenges into practical AI solutions. The focus is on problem framing, solution design, and business impact rather than pure software engineering. While you will prototype AI solutions, the primary goal is delivering meaningful value for customers.

Key Responsibilities:

• Identify High-Impact AI Opportunities: Work closely with enterprise customers to understand their strategic priorities and operational challenges, identifying where AI can deliver measurable business value.
• Design AI-Powered Solutions: Translate complex business problems into scalable AI solution architectures combining the Celonis Process Intelligence platform with modern AI technologies.
• Prototype & Demonstrate Value: Rapidly build prototypes and proof-of-value solutions that demonstrate tangible outcomes to business and technical stakeholders.
• Lead AI Innovation with Customers: Facilitate workshops, hackathons, and innovation sessions with customers to explore new ways AI can transform their operations.
• Drive Adoption and Business Impact: Partner with customer teams to ensure successful implementation, adoption, and realization of measurable value from AI deployments.
• Develop Domain Expertise: Build deep expertise in specific industries or business domains (e.g., supply chain, finance) and help scale that knowledge across the organization.

You might be a great fit if you...

• have 5+ years of experience in solutions consulting, data / AI consulting, technical pre-sales, sales engineering, value engineering, or customer-facing solution-architecture or AI roles
• enjoy translating business challenges into technical solutions
• can communicate complex technical concepts to business and executive stakeholders
• have a good understanding of business processes across sectors (such as Supply Chain or Finance) with the ability to translate high-level business needs into specific AI use cases.
• demonstrate strong presentation skills to both internal and external stakeholders (including executives), whether whiteboarding sessions or formal readouts and demos.
• have some experience prototyping solutions with Python and modern AI frameworks
• are familiar with Generative AI architectures such as RAG, prompt engineering, or agent-based systems
• hold a Bachelor’s Degree required (Masters Degree in computer science, engineering, mathematics or related fields, or equivalent work experience is a nice-to-have).

Nice to have (big plus):

• Experience building or deploying generative AI applications
• Familiarity with tools such as LangChain, LlamaIndex, or other LLM orchestration frameworks
• Industry experience in domains such as supply chain, finance, or operations

Dans un souci de clarté et d’accessibilité, nous avons choisi de ne pas utiliser l’écriture inclusive dans nos communications. WPP Media est fermement engagé en faveur de la diversité : nous valorisons l'inclusion et l'égalité, en considérant tous les candidats sans distinction d'identité de genre, d'origine ethnique ou de religion. Tous nos postes sont également ouverts aux personnes en situation de handicap.

A propos de WPP Media :

WPP est le partenaire de confiance des plus grandes marques mondiales pour assurer leur croissance. Nous réunissons une intelligence média de pointe, une créativité de classe mondiale, une production de nouvelle génération, des solutions pour transformer le marketing à l’ère de l’IA et un conseil stratégique d’expert au sein d’une seule compagnie. 
Propulsés par des talents exceptionnels et WPP Open, notre plateforme de marketing agentique, nous déployons l’IA à grande échelle pour aider nos clients à naviguer dans un monde en pleines mutations et à optimiser leurs investissements marketing. 
Pour plus d’informations, visitez www.wpp.com.

WPP Media est le collectif média global de WPP. Dans un monde où les médias sont omniprésents nous regroupons la meilleure plateforme, les meilleurs talents et les meilleurs partenaires pour développer les solutions les plus innovantes, offrant une croissance inégalée à nos clients. Pour plus d'informations, visitez wppmedia.com.

Chez WPP Media, nous croyons en la puissance de notre culture et de nos collaborateurs. C'est grâce à cette synergie que nous parvenons à créer des expériences véritablement exceptionnelles, tant pour nos clients que pour nos équipes internes. Pour réussir dans ce poste, il est fondamental d'incarner les valeurs essentielles qui unissent WPP et WPP Media :

• Être Extraordinaire en favorisant un leadership collectif qui inspire une créativité véritablement transformationnelle.
• Créer un environnement Ouvert en trouvant l'équilibre parfait entre l'épanouissement de nos collaborateurs et la satisfaction de nos clients, le tout fondé sur une confiance mutuelle.
• Diriger avec Optimisme en stimulant activement la croissance et le développement pour mobiliser l'ensemble de notre organisation.

Le contexte :

WPP Consulting a pour mission d’accompagner les entreprises dans leurs enjeux de transformation, qu’il s’agisse d’expérience client, de digitalisation ou d’évolution des modèles opérationnels. Notre approche de business consulting, adossée au réseau d’expertises WPP (média, digital, UX, data, design, brand…), nous permet d’identifier les enjeux stratégiques de nos clients et de proposer des solutions intégrées, performantes et innovantes.

Vos missions :

Aux côtés d’une manager, vous interviendrez sur un large spectre de missions de conseil :

Analyse et cadre

• Participer au cadrage des besoins clients, en lien avec les différentes expertises du réseau WPP.
• Réaliser des analyses marché et benchmark concurrence.
• Contribuer à la préparation et conduite d’entretiens avec les parties prenantes.

Production & recommandations

• Structurer et analyser des données qualitatives et quantitatives.
• Participer à la formalisation des livrables : diagnostics, synthèses, recommandations.
• Contribuer au respect des délais et à la qualité des livrables.

Support commercial & interne

• Participer à la construction de propositions commerciales.
• Contribuer au développement de nouvelles offres internes et à la capitalisation des connaissances.
• Participer à la vie de l’équipe et aux initiatives internes (veille, innovation, workshops…).

Compétences requises :

• En Bac+4 / +5, en école de commerce, d’ingénieurs, ou université équivalente, en spécialisation management ou conseil.
• Affinité avec les domaines du conseil, stratégie, transformation, data/marketing.
• Excellent esprit analytique et capacité de synthèse.
• Aisance relationnelle, curiosité intellectuelle, autonomie et rigueur.
• Très bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint.
• Anglais entre C1 et C2.

La vie chez WPP Media et ses avantages

Notre engagement à façonner l'avenir des médias se manifeste par un soutien actif au développement professionnel de nos talents, les aidant à atteindre leur plein potentiel. Cette démarche s'accompagne d'une vision responsable dans nos stratégies d'investissement médiatique, reflétant ainsi notre double priorité : valoriser nos collaborateurs tout en adoptant des pratiques durables dans notre secteur. Les collaborateurs de WPP Media ont un accès privilégié aux réseaux internationaux de WPP Media et WPP, leur permettant de développer leurs passions, d'étendre leur réseau professionnel et de rester à la pointe des innovations en marketing et publicité.

Nous disposons de ressources vastes et variées au service de nos collaborateurs, notre entreprise cultive activement l'inclusion des talents de tous horizons. Les réussites et expertises des équipes sont régulièrement mises en lumière lors d'événements fédérateurs qui ponctuent également les moments clés de l'année, renforçant ainsi notre culture d'entreprise collaborative et diversifiée.

Ce que nous offrons :

• Une expérience professionnelle unique au sein d'une compagnie média renommée, où vous pourrez acquérir des compétences précieuses et développer votre réseau professionnel.
• L'opportunité de travailler avec des clients de premier plan et de contribuer à la création de campagnes publicitaires de grande envergure.
• Un accompagnement personnalisé pour tous les Padawans (stagiaires/alternants chez WPP Media) de votre intégration à votre départ … ou pas !
• Des déjeuners, cafés, afterworks ainsi que différents évènements qui rythmeront votre année chez nous.
• Un campus à Levallois-Perret qui rassemble toutes les agences WPP (WPP Media et ses sœurs) au terminus de la ligne 3 !

Process de recrutement

• Entretien avec l’équipe recrutement : Un premier pré-entretien téléphonique de 5mn, puis un entretien de 30mn en visio-conférence par un membre de notre équipe recrutement. Cela nous permettra de mieux connaître vos compétences et votre expérience, et vous donnera l'occasion de poser des questions sur le poste et l'entreprise.
• Entretien opérationnel : Pour évaluer l'adéquation de vos compétences et de votre profil par rapport aux exigences du poste.
• Étude de cas : Une étude de cas vous sera proposée afin d’évaluer vos compétences techniques liées au poste. Une restitution vous sera proposée.

Nous nous engageons à rendre ce process aussi rapide et efficace que possible, et à maintenir une communication ouverte et transparente tout au long du process.

WPP Media garantit l'égalité des chances et considère tous les candidats sans discrimination ni considération de caractéristiques particulières. Nous nous engageons à cultiver un environnement de respect où chacun se sent à sa place et bénéficie des mêmes opportunités d'évolution professionnelle.

Consultez notre politique de confidentialité pour tout savoir sur la protection de vos données politique de confidentialité.

Bien que nous étudiions toutes les candidatures reçues, nous ne contactons que les personnes sélectionnées pour un entretien.

Envie de lancer ta carrière au cœur de la data et du conseil ?

Artefact organise un afterwork recrutement dédié aux Data Consultants Managers, le mardi 28 avril 2026 à partir de 17h15, dans ses bureaux du 9e arrondissement de Paris.

Qui sommes-nous ?

Artefact est un cabinet de conseil en data de nouvelle génération. Présent dans 27 pays avec plus de 2000 collaborateurs, nous avons comme missions d’accompagner les entreprises dans leur transformation data, IA et digitale.

Notre force repose sur un équilibre exigeant entre excellence technologique et expertise business, approuvé auprès de plus de 1 000 clients internationaux tels que Orange, Carrefour, Engie, Emirates, Deutsche Telekom ou Monoprix.

Chez Artefact, nous combinons :

• Une maîtrise pointue des technologies data et IA,
• Des méthodes agiles permettant un delivery rapide et concret,
• Des équipes pluridisciplinaires parmi les meilleures du marché (consultants, data analysts, data scientists, data engineers, etc.).

Responsabilités principales

Définition de stratégie autour de la Data et de l’IA

• Accompagner la transformation data de nos clients C-Levels dans leurs différents domaines d'activité : COMEX, marketing, digital, supply-chain, opérations, customer support, IT, etc.
• Faire preuvre d’agilité intellectuelle et de rigueur pour piloter des projets à haute valeur stratégique pour nos clients en vous appuyant sur l'expertise et les offres d'Artefact: 
• Stratégie Data et IA 
• Business case et valorisation (topline, bottomline, CSR, …)
• Gouvernance de la donnée & Operating Model
• Cadrage et déploiement de Cas d’usages data et IA
• Culture, change & adoption autour de la data et IA
• Piloter et faire grandir des équipes pluridisciplinaires (consultants, data scientists, ingénieurs logiciels, data analysts).
• Piloter le business developement (réponse à appel d’offres)

Impact Business 

• Comprendre et accompagner les besoins de nos clients 
• Renforcer nos relations avec les clients actuels, identifier les opportunités commerciales et proposer des solutions pertinentes. 
• Accompagner l’ouverture de nouveaux territoires commerciaux pour Artefact
• Développer / enrichir l'offre d’Artefact en se tenant à la pointe des sujets Data.

Impact Projet 

• Structurer l’approche de résolution du problème métier à résoudre
• Manager des équipes pluridisciplinaires de Data Consultants, Data Analysts, Data Engineers et/ou Data Scientists
• Créer et entretenir des relations avec les membres de l’équipe client
• Assurer le delivery opérationnel du projet de bout en bout

Impact Interne

• Devenir référent sur une ou plusieurs expertises et les développer (Stratégie, data Gouvernance, data marketing,... ) : construction de nouvelles offres, formation des consultants, actions marketing, développement de partenariats, pitchs clients....  
• Participer à des événements externes et à la création de contenu marketing faisant la promotion d’Artefact.
• Développer / enrichir l'offre d'Artefact afin de répondre aux besoins de nos clients. 
• Le Consulting Manager agit également en tant que leader des opérations, prenant la tête de sujets stratégiques tels que les RH, les entretiens de recrutement, l'innovation, le management agile ou l'industrialisation.

Profil: 

• Vous disposez d’une expérience de 4 ans dans un cabinet de conseil.
• Vous avez une expérience en gestion du personnel et une capacité avérée à développer de jeunes talents
• Vous savez comment identifier les opportunités commerciales et vous aimez les interactions.
• Vous êtes curieux et passionné par les sujets liés à la data et à l’évolution technologique.
• Vous avez un état d'esprit analytique et aimez la résolution de problèmes.
• Vous faites preuve de rigueur et proactivité
• Vous maîtrisez : Suite Google/ Pack Office.. 
• Une excellente communication (écrite / orale) en Français et en Anglais est obligatoire.

Pourquoi nous rejoindre : 

• Une localisation idéale: nous somme basé en plein cœur de Paris dans le 9ème arrondissement.
• Un mélange unique de talents (Data consultants, Data Analyst, Data scientist, software engineer), et une hyper croissance continue offrant de nombreuses opportunités de carrières rapides. 
• Un endroit idéal pour apprendre : Vous maîtriserez les compétences clés du monde de l'entreprise de demain : vous recevez des formations régulières sur la technologie (offre Artefact, technologies de la donnée,...), votre travail en équipes hybrides, vous apprenez les façons de travailler spécifiques à la tech (product mindset, agilité...). A la fin de votre expérience Artefact, vous êtes un leader technologique expérimenté.
• La culture : Innovation, Collaboration et Action sont nos valeurs, pour faire simple, nous sommes des faiseurs qui travaillent ensemble afin de créer des solutions innovantes. 

Chez Artefact, nous recrutons nos collaborateurs uniquement en fonction de nos besoins et des qualités propres de chaque candidat. Nous assurons le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs responsabilités sans discrimination d’aucune sorte, notamment de croyances, de genre, d’âge, de situation d'handicap, d’origine ethnique, d’orientation sexuelle, d’appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité.

Come join us

Envie de lancer ta carrière au cœur de la data et du conseil ?

Artefact organise un afterwork recrutement dédié aux Data Consultants Managers, le mardi 28 avril 2026 à partir de 17h15, dans ses bureaux du 9e arrondissement de Paris.

Qui sommes-nous ?

Artefact est un cabinet de conseil en data de nouvelle génération. Présent dans 27 pays avec plus de 2000 collaborateurs, nous avons comme missions d’accompagner les entreprises dans leur transformation data, IA et digitale.

Notre force repose sur un équilibre exigeant entre excellence technologique et expertise business, approuvé auprès de plus de 1 000 clients internationaux tels que Orange, Carrefour, Engie, Emirates, Deutsche Telekom ou Monoprix.

Chez Artefact, nous combinons :

• Une maîtrise pointue des technologies data et IA,
• Des méthodes agiles permettant un delivery rapide et concret,
• Des équipes pluridisciplinaires parmi les meilleures du marché (consultants, data analysts, data scientists, data engineers, etc.).

Responsabilités principales

Définition de stratégie autour de la Data et de l’IA

• Accompagner la transformation data de nos clients C-Levels dans leurs différents domaines d'activité : COMEX, marketing, digital, supply-chain, opérations, customer support, IT, etc.
• Faire preuvre d’agilité intellectuelle et de rigueur pour piloter des projets à haute valeur stratégique pour nos clients en vous appuyant sur l'expertise et les offres d'Artefact: 
• Stratégie Data et IA 
• Business case et valorisation (topline, bottomline, CSR, …)
• Gouvernance de la donnée & Operating Model
• Cadrage et déploiement de Cas d’usages data et IA
• Culture, change & adoption autour de la data et IA
• Piloter et faire grandir des équipes pluridisciplinaires (consultants, data scientists, ingénieurs logiciels, data analysts).
• Piloter le business developement (réponse à appel d’offres)

Impact Business 

• Comprendre et accompagner les besoins de nos clients 
• Renforcer nos relations avec les clients actuels, identifier les opportunités commerciales et proposer des solutions pertinentes. 
• Accompagner l’ouverture de nouveaux territoires commerciaux pour Artefact
• Développer / enrichir l'offre d’Artefact en se tenant à la pointe des sujets Data.

Impact Projet 

• Structurer l’approche de résolution du problème métier à résoudre
• Manager des équipes pluridisciplinaires de Data Consultants, Data Analysts, Data Engineers et/ou Data Scientists
• Créer et entretenir des relations avec les membres de l’équipe client
• Assurer le delivery opérationnel du projet de bout en bout

Impact Interne

• Devenir référent sur une ou plusieurs expertises et les développer (Stratégie, data Gouvernance, data marketing,... ) : construction de nouvelles offres, formation des consultants, actions marketing, développement de partenariats, pitchs clients....  
• Participer à des événements externes et à la création de contenu marketing faisant la promotion d’Artefact.
• Développer / enrichir l'offre d'Artefact afin de répondre aux besoins de nos clients. 
• Le Consulting Manager agit également en tant que leader des opérations, prenant la tête de sujets stratégiques tels que les RH, les entretiens de recrutement, l'innovation, le management agile ou l'industrialisation.

Profil: 

• Vous disposez d’une expérience de 4 ans dans un cabinet de conseil.
• Vous avez une expérience en gestion du personnel et une capacité avérée à développer de jeunes talents
• Vous savez comment identifier les opportunités commerciales et vous aimez les interactions.
• Vous êtes curieux et passionné par les sujets liés à la data et à l’évolution technologique.
• Vous avez un état d'esprit analytique et aimez la résolution de problèmes.
• Vous faites preuve de rigueur et proactivité
• Vous maîtrisez : Suite Google/ Pack Office.. 
• Une excellente communication (écrite / orale) en Français et en Anglais est obligatoire.

Pourquoi nous rejoindre : 

• Une localisation idéale: nous somme basé en plein cœur de Paris dans le 9ème arrondissement.
• Un mélange unique de talents (Data consultants, Data Analyst, Data scientist, software engineer), et une hyper croissance continue offrant de nombreuses opportunités de carrières rapides. 
• Un endroit idéal pour apprendre : Vous maîtriserez les compétences clés du monde de l'entreprise de demain : vous recevez des formations régulières sur la technologie (offre Artefact, technologies de la donnée,...), votre travail en équipes hybrides, vous apprenez les façons de travailler spécifiques à la tech (product mindset, agilité...). A la fin de votre expérience Artefact, vous êtes un leader technologique expérimenté.
• La culture : Innovation, Collaboration et Action sont nos valeurs, pour faire simple, nous sommes des faiseurs qui travaillent ensemble afin de créer des solutions innovantes. 

Chez Artefact, nous recrutons nos collaborateurs uniquement en fonction de nos besoins et des qualités propres de chaque candidat. Nous assurons le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs responsabilités sans discrimination d’aucune sorte, notamment de croyances, de genre, d’âge, de situation d'handicap, d’origine ethnique, d’orientation sexuelle, d’appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité.

Come join us

Envie de lancer ta carrière au cœur de la data et du conseil ?

Artefact organise un afterwork recrutement dédié aux Data Consultants Managers, le mardi 28 avril 2026 à partir de 17h15, dans ses bureaux du 9e arrondissement de Paris.

Qui sommes-nous ?

Artefact est un cabinet de conseil en data de nouvelle génération. Présent dans 27 pays avec plus de 2000 collaborateurs, nous avons comme missions d’accompagner les entreprises dans leur transformation data, IA et digitale.

Notre force repose sur un équilibre exigeant entre excellence technologique et expertise business, approuvé auprès de plus de 1 000 clients internationaux tels que Orange, Carrefour, Engie, Emirates, Deutsche Telekom ou Monoprix.

Chez Artefact, nous combinons :

• Une maîtrise pointue des technologies data et IA,
• Des méthodes agiles permettant un delivery rapide et concret,
• Des équipes pluridisciplinaires parmi les meilleures du marché (consultants, data analysts, data scientists, data engineers, etc.).

Responsabilités principales

Définition de stratégie autour de la Data et de l’IA

• Accompagner la transformation data de nos clients C-Levels dans leurs différents domaines d'activité : COMEX, marketing, digital, supply-chain, opérations, customer support, IT, etc.
• Faire preuvre d’agilité intellectuelle et de rigueur pour piloter des projets à haute valeur stratégique pour nos clients en vous appuyant sur l'expertise et les offres d'Artefact: 
• Stratégie Data et IA 
• Business case et valorisation (topline, bottomline, CSR, …)
• Gouvernance de la donnée & Operating Model
• Cadrage et déploiement de Cas d’usages data et IA
• Culture, change & adoption autour de la data et IA
• Piloter et faire grandir des équipes pluridisciplinaires (consultants, data scientists, ingénieurs logiciels, data analysts).
• Piloter le business developement (réponse à appel d’offres)

Impact Business 

• Comprendre et accompagner les besoins de nos clients 
• Renforcer nos relations avec les clients actuels, identifier les opportunités commerciales et proposer des solutions pertinentes. 
• Accompagner l’ouverture de nouveaux territoires commerciaux pour Artefact
• Développer / enrichir l'offre d’Artefact en se tenant à la pointe des sujets Data.

Impact Projet 

• Structurer l’approche de résolution du problème métier à résoudre
• Manager des équipes pluridisciplinaires de Data Consultants, Data Analysts, Data Engineers et/ou Data Scientists
• Créer et entretenir des relations avec les membres de l’équipe client
• Assurer le delivery opérationnel du projet de bout en bout

Impact Interne

• Devenir référent sur une ou plusieurs expertises et les développer (Stratégie, data Gouvernance, data marketing,... ) : construction de nouvelles offres, formation des consultants, actions marketing, développement de partenariats, pitchs clients....  
• Participer à des événements externes et à la création de contenu marketing faisant la promotion d’Artefact.
• Développer / enrichir l'offre d'Artefact afin de répondre aux besoins de nos clients. 
• Le Consulting Manager agit également en tant que leader des opérations, prenant la tête de sujets stratégiques tels que les RH, les entretiens de recrutement, l'innovation, le management agile ou l'industrialisation.

Profil: 

• Vous disposez d’une expérience de 4 ans dans un cabinet de conseil.
• Vous avez une expérience en gestion du personnel et une capacité avérée à développer de jeunes talents
• Vous savez comment identifier les opportunités commerciales et vous aimez les interactions.
• Vous êtes curieux et passionné par les sujets liés à la data et à l’évolution technologique.
• Vous avez un état d'esprit analytique et aimez la résolution de problèmes.
• Vous faites preuve de rigueur et proactivité
• Vous maîtrisez : Suite Google/ Pack Office.. 
• Une excellente communication (écrite / orale) en Français et en Anglais est obligatoire.

Pourquoi nous rejoindre : 

• Une localisation idéale: nous somme basé en plein cœur de Paris dans le 9ème arrondissement.
• Un mélange unique de talents (Data consultants, Data Analyst, Data scientist, software engineer), et une hyper croissance continue offrant de nombreuses opportunités de carrières rapides. 
• Un endroit idéal pour apprendre : Vous maîtriserez les compétences clés du monde de l'entreprise de demain : vous recevez des formations régulières sur la technologie (offre Artefact, technologies de la donnée,...), votre travail en équipes hybrides, vous apprenez les façons de travailler spécifiques à la tech (product mindset, agilité...). A la fin de votre expérience Artefact, vous êtes un leader technologique expérimenté.
• La culture : Innovation, Collaboration et Action sont nos valeurs, pour faire simple, nous sommes des faiseurs qui travaillent ensemble afin de créer des solutions innovantes. 

Chez Artefact, nous recrutons nos collaborateurs uniquement en fonction de nos besoins et des qualités propres de chaque candidat. Nous assurons le développement de leurs compétences professionnelles et de leurs responsabilités sans discrimination d’aucune sorte, notamment de croyances, de genre, d’âge, de situation d'handicap, d’origine ethnique, d’orientation sexuelle, d’appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité.

Come join us

L'Aventure Field Sales Chez TheFork : Devenez un(e) Chasseur/Chasseuse de bonnes adresses ! 💚

Rejoignez-nous et défendez la culture du restaurant !

Chez TheFork, nous transformons les repas en moments inoubliables. Leader européen de la réservation de restaurants, présent dans 11 pays, notre mission est de connecter les meilleurs restaurants du monde à une communauté de convives fidèles. Notre succès ? C'est le duo de choc :

📱L'app TheFork : L'outil préféré des Gourmets pour trouver leur prochaine table.

💻 TheFork Manager : Notre solution logicielle innovante pour aider nos Partenaires Restaurateurs à digitaliser leurs opérations et booster leur chiffre d'affaires.

Nous sommes une équipe internationale et passionnée, les "Forkies", guidée par le Respect, la Responsabilité, la Croissance et notre conviction que nous sommes Mieux Ensemble. Sois toi-même, Engage-toi pleinement et Rends-le mémorable !

-----🔥 Vos Missions : Un Volume d'Action, Zéro Ennui !

Vous êtes l'ambassadeur/ambassadrice de TheFork, le moteur de notre expansion sur le terrain.

• Chasse Active & Quotidienne : Votre bureau, c'est la ville ! Après avoir ciblé des restaurants, vous êtes constamment sur le terrain. On vise minimum 10 Rdvs, assis une bonne heure avec le client. Et on pousse un max de portes: vous aimez ce volume, car chaque rencontre est une opportunité.
• De la Prosp au Closing : Vous contactez de manière proactive les propriétaires et responsables pour décrocher des rendez-vous afin de démontrer en direct comment TheFork Manager va révolutionner leur gestion de tables, optimiser leur remplissage et leur simplifier la vie au quotidien.
• Consultant(e) Stratégique : Vous écoutez les besoins du restaurateur, puis vous mettez en lumière les opportunités uniques qu'offrent notre logiciel et notre vaste réseau de convives. Véritable conseiller/conseillère, vous montrez la valeur ajoutée et le ROI.
• Objectif Réussite : Vous assurez un suivi structuré et rigoureux de vos prospects jusqu'à ce que l'accord soit signé et que le restaurant soit publié avec succès en ligne. Vous êtes responsable de leurs 3 premiers mois de lancement, avec l’appui d’un Account Manager et d’un Customer Product Success.

-----🌟 Qui Vous Êtes : L'ADN du Succès

Nous cherchons un(e) Field Sales conquérant, autonome et astucieux, prêt(e) à relever les défis de la vente en B2B dans le secteur de la restauration.

• Le Chiffre dans la Peau : L’objectif, c’est de dépasser l’objectif. Vous êtes allergique à l’échec, vous êtes réputé pour vos résultats. Vous êtes à l'aise pour conclure des accords lors d'un seul rendez-vous.
• Expérience Confirmée : Vous avez une expérience avérée en vente et en développement commercial, idéalement en B2B et/ou dans l'Hôtellerie/Restauration. Vous êtes efficace dans les négociations à court terme. Vos chiffres le prouvent.
• Tech & Food Lover : Vous êtes amateur/amatrice de gastronomie avec un fort intérêt pour les produits numériques et technologiques.
• Soft Skills au Top : Compétences persuasives, excellentes capacités d'influence et facilité à connecter avec n’importe qui, organisation hors pair et capacité à prospérer dans un environnement rapide. Goût du challenge.
• Langues : Français courant indispensable et bonne maîtrise de l'anglais.
• Outils : Maîtrise de suite Google et à l'aise avec les logiciels CRM

-----🚀 Ce que TheFork Vous Offre : Des Avantages Qui Font la Différence

Nous mettons les bouchées doubles pour nos Forkies !

• Sécurité & Récompense : Un CDI avec un salaire fixe compétitif et des primes déplafonnées pour récompenser votre performance.
• "Food Lover" Package : Des tickets restaurant pour chaque jour travaillé (pour goûter nos meilleurs restaurants, bien sûr !).
• Bien-être : Couverture d'assurance santé prise en charge, accès gratuit à l'application Calm et avantages liés au style de vie (sport, loisirs, voyages).
• Famille : Des politiques de congé parental (12 semaines entièrement rémunérées) et un soutien financier pour les événements familiaux (naissance, mariage, etc.).
• Croissance : Équipes internationales, environnement multiculturel et programmes d'apprentissage et de développement continus.

Nous croyons au mieux ensemble, et nous prônons un environnement inclusif pour tous, peu importe nos différences.Nous vous accueillons tel(le) que vous êtes. Si vous avez des besoins spécifiques, contactez-nous à AccessibleRecruitment@TheFork.com.

Pour en savoir plus sur TheFork, c'est par ici : https://www.careers.thefork.com

#LI-CO1

Associate Director Luxury Client Team 

For clarity and accessibility, we have chosen not to use gender-neutral or inclusive writing conventions in our communications. WPP Media is firmly committed to diversity: we value inclusion and equality, considering all candidates regardless of gender identity, ethnic origin, or religion. All our positions are also open to people with disabilities. 

About WPP Media: 

WPP is a creative transformation company. We use the power of creativity to build a better future for our people, our planet, our clients, and our communities. For more information, visit wpp.com. 

WPP Media is WPP's global media network. In a world where media is omnipresent, we bring together the best platform, the best talent, and the best partners to develop the most innovative solutions, delivering unparalleled growth for our clients. For more information, visit wppmedia.com. 

At WPP Media, we believe in the power of our culture and our people. It is through this synergy that we deliver truly exceptional experiences, for both our clients and our internal teams. To succeed in this role, it is crucial to embody the core values that unite WPP and WPP Media: 

• Be Extraordinary by fostering collective leadership that inspires truly transformative creativity. 

• Create an Open environment by finding the perfect balance between the fulfillment of our people and the satisfaction of our clients, all built on mutual trust. 

• Lead with Optimism by actively stimulating growth and development to mobilize our entire organization. 

About EssenceMediacom 

EssenceMediacom represents a new approach to the media agency. Our expertise is based on in-depth data analysis and a keen understanding of consumer behavior, combined with the most advanced technologies. 

We are convinced that the strategic alliance between media and creativity can radically transform the performance of the biggest brands. Our role is to support our clients in understanding the complex challenges of contemporary marketing and to identify the levers of innovation that will enable them to create lasting connections with their consumers. 

Our organizational structure reflects this modern vision: we combine intelligent data utilization with a human-centered approach, we cultivate diversity of perspectives and expertise, and we favor a continuous, large-scale experimentation and learning approach. Above all, we have integrated adaptability into our DNA to continuously evolve with market transformations 

The Opportunity:

We are seeking a visionary and highly accomplished Global Coordination & Governance Director to join our leadership team. This pivotal role is tasked with leading the strategic direction of multi-market operational excellence, driving rigorous adherence to international guidelines, and actively embarking a culture of strategic learning and unparalleled collaboration across all our paid media campaigns worldwide for Cartier.

You will be instrumental in leading the transformation of global strategy into seamless local execution, driving the evolution of reporting intelligence, and firmly establishing our global experience curve. Furthermore, you will play a critical, hands-on role in upholding and advancing our global governance framework, proactively ensuring our local teams are optimally structured, empowered, and that client relationships across all markets consistently meet and exceed our uncompromising standards of quality and service. This role demands exceptional strategic leadership to cultivate a high-performing, well-supported global team and to drive seamless collaboration across diverse internal expertise.

Key Responsibilities:

Strategic Operational Excellence & Global Compliance:

Lead the definition, strategic development, robust implementation, and continuous evolution of world-class operational best practices and standardized workflows across all global markets.

Drive uncompromising adherence to international paid media guidelines, compliance regulations, and agency-specific protocols in all multi-market operations, ensuring absolute brand safety and regulatory alignment.

Proactively identify and drive opportunities for process optimization, automation, and innovation to significantly enhance the efficiency, consistency, and scalability of global campaigns.

Pioneering Strategic Reporting & Global Intelligence:

Lead the design and conceptualization of consolidated, intelligent, and deeply insightful global performance reports that not only reference overarching global strategies but also compellingly demonstrate campaign value and impact.

Drive the integration of actionable learnings, key market trends, and strategic recommendations into all reporting, fostering a proactive culture of continuous improvement and strategic foresight.

Embark and empower global teams to capture, document, and widely disseminate global insights and successful case studies, actively shaping and enriching the agency's global experience curve.

Lead presentations of critical findings and recommendations to senior leadership and key stakeholders, directly influencing future strategic decisions and investment.

Mastering Global Governance & Relationship Integrity:

Lead the strategic oversight, continuous evolution, and ultimate integrity of the global governance framework, ensuring unequivocal roles, responsibilities, and accountability across geographically dispersed teams.

Drive proactive assessments of the structure, capabilities, and training needs of local teams to ensure the right talent is not only in place but also fully equipped to deliver on global strategies and exceed local client expectations.

Act as the primary point of contact and an internal strategic consultant to lead and foster exceptional quality in local client relationships, providing authoritative guidance and strategic intervention where necessary to align with global standards and client satisfaction goals.

Inspirational Team Leadership & Development:

Lead by example in cultivating a world-class global team culture grounded in continuous learning, professional growth, and holistic wellbeing.

Drive strategic talent development initiatives, providing advanced mentorship, coaching, and strategic guidance to both local and global teams, empowering them to achieve operational excellence, career progression, and maximum impact.

Embark team members on pathways of continuous growth and identify, champion, and implement initiatives to significantly enhance team capabilities, motivation, and overall job satisfaction across all markets.

Championing Cross-Functional Synergy & Strategic Alignment:

Lead and drive cross-functional synergy, collaborating seamlessly with other internal agency expertise (e.g., Strategy, Digital, Analytics, Activation) and multiple senior stakeholders across departments to ensure integrated planning and execution.

Actively embark all stakeholders in a collaborative ecosystem, fostering knowledge sharing between markets and across functional teams to effectively leverage global insights locally, promote a unified agency approach, and deliver cohesive, client-centric solutions.

Serve as the central conduit, unequivocally leading and ensuring alignment between global strategy and local implementation across all relevant internal and external stakeholders.

Strategic Foresight & Thought Leadership:

Serve as the principal leader and strategic advisor to senior leadership on global operational risks, opportunities, and transformative strategic initiatives.

Drive the agency's thought leadership as a subject matter expert on global paid media best practices, emerging industry trends, and complex compliance requirements.

Key Performance Indicators:

Client Leadership & Satisfaction: Consistently achieve exceptionally high satisfaction scores from the Cartier client regarding strategic coordination, governance effectiveness, reporting excellence, and the overall premium delivery of services.

Global Operational Mastery: Lead and sustain world-class global operational frameworks for Cartier, ensuring supreme compliance, unparalleled brand safety, and consistent quality across all markets.

Strategic Impact & Influence: Become the definitive global thought leader for operational governance within EssenceMediacom, specifically driving and enhancing the strategic effectiveness and impact of our work for Cartier.

Efficiency, Innovation & Growth: Directly contribute to significant operational efficiencies that positively impact profitability and enable scalable, high-quality, and innovative operations that anticipate and meet Cartier's evolving needs.

Leadership Development: Consistently achieve positive 360 feedback from manager, peers, and global stakeholders, including the Cartier client, demonstrating continuous growth, visionary leadership, and inspirational influence.

What You'll Bring:

Experience: 10-15+ years of progressive, senior-level experience in global paid media, strategic account leadership, or a highly relevant coordination/governance director role within a fast-paced, complex agency or client-side environment.

Visionary Global Mindset: Proven expertise in leading and operating within a multi-market, international setting, with a profound understanding of the complexities of diverse cultural, regulatory, and business landscapes.

Strategic Operational Acumen: Deep, hands-on understanding of paid media platforms, advanced ad tech, and complex operational workflows, coupled with a track record of driving large-scale efficiency, standardization, and innovation.

Executive Reporting & Strategic Storytelling: Exceptional ability to conceptualize and craft compelling, data-driven executive reports that not only present results but critically articulate strategic implications, profound learnings, and forward-looking recommendations that influence senior decision-making.

Advanced Governance & Compliance: Expert-level knowledge of international guidelines, stringent data privacy regulations, and advanced best practices in operational governance.

Executive Relationship Management & Influential Collaboration: Superior communication, negotiation, and C-suite stakeholder management skills, with a proven ability to lead, build, and nurture robust relationships at all levels – internally (across diverse expertise and departments) and with sophisticated clients across various markets.

Transformational Leadership & Influence: Demonstrated ability to lead, strategically influence, inspire, and develop geographically dispersed, high-performing teams, fostering a positive environment for continuous learning, innovation, and peak professional growth. A true change agent.

Analytical Prowess & Strategic Problem-Solving: Highly analytical with an uncompromising attention to detail and a proactive, strategic, and solution-oriented approach to complex, global challenges.

Tools: Familiar with relevant paid media platforms (Google Ads, Meta Ads, etc.), advanced analytics tools (Google Analytics, Adobe Analytics), reporting dashboards, and enterprise-level project management software.

Education: Master's degree in Marketing, Business Administration, Communications, or a related field; an MBA is highly desirable.

Life at WPP Media and its benefits 

Our commitment to shaping the future of media is manifested by active support for the professional development of our talents, helping them reach their full potential. This approach is accompanied by a responsible vision in our media investment strategies, thus reflecting our dual priority: valuing our employees while adopting sustainable practices in our sector. WPP Media employees have privileged access to WPP Media's and WPP's international networks, allowing them to develop their passions, expand their professional network, and stay at the forefront of innovations in marketing and advertising. 

We have vast and varied resources available to our employees; our company actively cultivates the inclusion of talents from all backgrounds. The successes and expertise of the teams are regularly highlighted during unifying events that also punctuate key moments of the year, thus strengthening our collaborative and diverse corporate culture. 

Our benefits include: 

• Remote work: up to 2 days per week and 2 full weeks to be taken twice a year. 

• Two additional days off offered, including Whit Monday. 

• Additional leave days based on seniority in 5-year increments. 

• 5 additional remote work days per month for employees suffering from endometriosis. 

• Disability policy: 3 paid authorized absence days per year, access to Chèques Emploi Service Universel (CESU), and specific support for employees with a RQTH (Recognition of Disabled Worker Status). 

• Solidarity missions possible via the "We care and we act" program. 

Recruitment Process 

• Interview with the recruitment team: A first phone or video conference interview with a member of our recruitment team. This will allow us to better understand your skills and experience, and will give you the opportunity to ask questions about the position and the company. 

• Operational interview: To assess the suitability of your skills and profile against the requirements of the position. 

• Case study: A case study will be proposed to assess your technical skills related to the position. A debriefing will be offered. 

We are committed to making this process as fast and efficient as possible, and to maintaining open and transparent communication throughout the process. 

WPP Media guarantees equal opportunities and considers all candidates without discrimination or consideration of particular characteristics. We are committed to cultivating an environment of respect where everyone feels at home and benefits from the same opportunities for professional development. 

Consult our privacy policy to learn all about the protection of your data. 

Although we review all applications received, we only contact those selected for an interview. 

#LI-Promoted

Are you interested in working directly for a single sponsor while having the security and additional career opportunities that working for a global CRO can bring? Our team says it’s the best of both worlds….

ClinChoice is searching for an Area/Local Safety Officer Consultant for 12 months Contract with possibility of extension to join one of our clients.

Work from the office in Issy-les-Moulineaux, France. is required a minimum of 2 days/week. The individual can work from home the other days of the week.

The Area Safety Officer is responsible for ensuring that the local operating company (LOC) Safety activities related to all products are managed in compliance with local regulations and company policies/procedures at a local, regional, and global levels and in accordance with any product vigilance agreements with third party business partners.

ClinChoice is a global full-service CRO with a strong focus on quality, professional development, and supportive culture. As a client-facing role, we are looking for confident candidates with the ability to work independently whilst establishing a high-trust environment with the client’s counterparts.  

Main Job Tasks and Responsibilities:

Safety and PV System Management

• Perform the quality check of the PV cases and ensure that the English translation has been properly performed.
• Keep up to date a local tracker of the individual safety reports.
• Be the subject matter expert at local level on the case management activities.
• Closely follow the respect of the regulatory timelines of the submission of the safety reports to the local health authorities and communicate any potential delay to the appropriate teams.
• Establish and maintain local indicators on the compliance of the safety reports submission.
• Oversee the training of the local employees and the business partners. Maintain KPI and present them during regular team meetings.
• Perform regulatory monitoring for impact on vigilance activities and responsibilities.
• Perform reconciliation with other departments (distributors, third parties, vendors, and internal stakeholders).
• Maintain oversight of proper identification of local literature articles for AE reporting as required.
• Perform reporting/ submissions of safety reports/ updates/information (e.g., SAE, SUE, SUSARs, PSUR, RMP) to local health authorities and other Client departments as applicable.
• Supporting Area Safety Lead in notifying local health authorities of any safety issues including SSI/ESI and Signals.
• Maintain up-to-date knowledge of local requirements for pharmacovigilance, cosmetic and device vigilances including reporting requirements (for all applicable product classes in the territory) and collaborating with the global team to implement process changes required for identification of new requirements.
• Record self-identified non-conformances and collaborating with the global team to investigate non-conformances while developing and implementing effective CAPAs.
• Perform other agreed tasks assigned by manager
• Perform document management and archiving as required

Procedural Document

• Ensure current knowledge of all relevant company procedures and training.
• Develop, update, and implement local procedures to ensure compliance with Clients global procedures and national requirements.

Audit & Inspection readiness

Support in local health authority inspections and audits conducted locally, including responding to queries during the conduct and collaborating with the global team to develop and implement CAPA (Corrective and Preventative Action) plans as applicable

PV contract management

Provide PV clauses to be included within local agreements and contribute to the PSMF with contracts-related information

Business Continuity

Ensure implementation of local business continuity plans (e.g., inspection readiness, AE reporting coverage)

Education and Experience:

Education: health care science professional or equivalent training

• Significant training in data management with strong IT skills.
• 2-4 years of relevant experience (e.g. case data management, reconciliation manager, vigilance IT project manager…).
• Fluent in English. French as a mother tongue.
• Excellent communication skills and ability to work with cross-functional teams.
• Rigor is a key skill for this mission.

The Application Process

Once you have submitted your CV, you will receive an acknowledgement that we received it. If you have the requirements we need, you will be invited for phone interview as the first step.  Unfortunately, due to the number of applications we receive, we cannot reply to everyone individually if you are not successful.

Who will you be working for?

About ClinChoice    

ClinChoice is a global full-service CRO specializing in clinical development and functional solutions for pharmaceutical, biotechnology, medical device, and consumer health companies. We have over 28 years of proven high-quality delivery and results across all our services, with over 4,000 professionals in more than 20 countries across the Americas, Europe, and Asia-Pacific.           

Our Company Ethos

Our mission drives our culture: to contribute to a healthier and safer world by accelerating the development and commercialization of innovative drugs and devices. Our employees are the most valuable company asset and they are  the fulcrum around which all ClinChoice activities are built and close management and training is the core instrument to develop and maintain highly-qualified personnel. The continuous training keeps the resources qualified in terms of competence and expertise and gives all personnel the clear tools needed to manage both internal and client processes with the same methodology.   The success of these core values is evidenced by our below industry average turnover rates.

ClinChoice is an equal opportunity employer. We have based our success on attracting, developing, and promoting talent guided by diversity and inclusivity. Our employees come from very diverse backgrounds: gender, race, beliefs, and ethnicities. We recognize this is our strength and celebrate it.

Key words: Area Safety Officer, Local Safety Officer, PV, QC, CAPA,QPPV

#LI-PB1

Vonage Sales Mission

We strive to innovate and enhance our customers' ability to communicate within today's digital, cloud and real-time business environment. Our sales team is composed of highly-motivated, energetic and customer-focused Team Members that expand existing accounts/channels and find new clients for company products and services.

Why this job Matters

As a Strategic Account Executive you’ll grow existing relationships with large, tech-savvy customers and build new relationships with organizations as you target high-growth digital, and large enterprises (Fortune 500). Vonage serves the hottest companies that are building communications into their unique customer experience to differentiate their businesses, and we are looking for leaders who love to work with innovators.

IF THIS SOUNDS LIKE YOU, CONTINUE READING BELOW...

What you will do

Territory Management and Revenue Generation

• Develop and drive sales strategies, discuss account trends, advise on changes and coordinate quotes and sales opportunities with customer success and service managers on a regular basis.
• Analyze assigned account base to determine key areas of opportunity.
• Create and present sales and revenue forecasts based on account base analysis.
• Develop and execute business development plans to drive revenue and profits.

Team Collaboration

• Collaborate across sales organization to ensure timely and accurate quote provision and order processing.
• Work with engineering and technical teams on project scope, managing and reconciling demands across diverse functional teams to achieve desired results for the benefit of the client.
• Support implementation through ongoing and supportive customer contact, ensuring a smooth transition to customer success management post-implementation.

What you will bring

• Providing a solution oriented sales approach over the full delivery lifecycle, driving company growth by consistently growing and maintaining a healthy new business pipeline that will meet and aggressively exceed targets.
• Work closely with the pre-sales team to aid in designing innovative CPaaS solutions for prospects looking to migrate their Communication Infrastructure into the Cloud, integrating APIs into their customer experience flows.
• Permanently checking the best set of actions to deliver against the revenue plan.
• Contributing to and building the regional plan, with clear focus on quick execution.
• Accurate and timely forecasting, acting as a business leader to build a solid, predictable and recurring revenue.

What is required of you

• 10+ years of experience selling to large Multinational Large Enterprise companies
• Extensive knowledge of International Messaging (SMS, WABA ETC),Voice and Video products and solutions in SaaS or PaaS models
• Experience building solid relationships with mid-level and senior executives across business, marketing and technology teams, excellent knowledge of Legal negociations
• Previous experience partnering with a strong PreSales Consultant
• A self starter attitude, creativity and curiosity with the focus and openness it takes to work both independently and collaboratively across the business

How you’ll benefit:

• Healthcare, Death & Disability (Provider: AXA) - also covers dental and optical.
• Optum EAP (Employee Assistance Programme) A confidential support service for all employees with a 24 hour helpline to support you through any of life’s issues or problems.
• We offer unlimited leave under our Discretionary Time Off (DTO) policy, subject to manager approval.
• Additional benefits and perks will be shared and discussed with you by the recruiter during the interview process

#LI-MW1

THE MISSION

We are looking for a motivated Account Manager to create long-term, trusting relationships with our merchant partners in France in the E-commerce industry. The Account Manager’s role is to oversee a portfolio of assigned merchant partners, actively seeking new sales and business opportunities with existing partners. Additionally, the Account Manager will be responsible for collecting, analyzing, preparing and reporting key data points.

WHAT YOU'LL DO

• Retain and grow your portfolio through sales calls, business reviews, negotiations, and regular check-ins
• Consult merchants on revenue and marketing optimisation, leveraging Scalapay's paid products and services (Affiliation, Media Packages)
• Collaborate with the Sales team on enterprise Go-Lives and integration quality
• Use data to identify opportunities and deliver tailored proposals to merchants
• Manage co-marketing activities in partnership with our Marketing team
• Build and share case studies and best practices to scale account management across the team
• Be your merchants' internal advocate — feed insights back to improve our product, model, and integrations
• Meet merchants in person: market visits, fairs, events
• Keep up to date with everything cool that's happening in the industry; think of yourself as the expert for innovation in the industry.

WHO WE’RE LOOKING FOR

What’s non-negotiable:

• 4+ years experience in a similar account management role and/or as a business consultant, preferably in fields related to e-commerce or BNPL
• French native or near-native level (C1-C2) to speak with merchants
• Full working proficiency in English (B2+) - our internal global communication language -
• Strong commercial instincts — you know how to negotiate, upsell, and build lasting partnerships
• Data-driven and proactive — you spot opportunities before someone points them out
• Comfortable with KPIs and sales processes built on clear leading indicators

What makes you stand out:

• You speak any of these additional languages : Italian, Spanish or Portuguese
• You hate inefficiency—when you see a broken process, you fix it
• You thrive in ambiguity and prioritize without hand-holding
• You communicate clearly and directly (no "corporate speak")
• You care about the merchant experience, not just completing tasks
• You have previous exposure to startup/scale-up environments (you know what "fast" means)
  
  

What we are “not” looking for:

• People who want to "just follow the process" without questioning it
• Anyone uncomfortable with direct merchant communication
  
  

 WHY YOU SHOULD JOIN SCALAPAY:

• A high-impact role in a leading BNPL fintech and unicorn - your work moves the needle
• Direct exposure to e-Commerce industry leaders
• Real ownership, real growth, a team worth working with

OUR HIRING PROCESS

• An initial chat with our Talent Acquisition team
• A second interview with the France Sr KAM (hiring manager)  to deep dive into your attitude and motivation
• A case study to test your hard skills, that will be debriefed with the Hiring Manager and VP Sales France&Iberia
• A final chat with Simone (our CEO) where he will share and assess the Scalapay Value
  
  

Yes, you'll meet the CEO. We take hiring seriously.
And though timing in hiring does indeed matter, we value even more finding the perfect fit for the role and the team. With high internal standards, a job may remain open or be reposted several times.

About Idalko

At Idalko, we believe that technology is only truly powerful when it helps people work better. That’s why we support knowledge-driven teams in reaching their full potential—by connecting the right tools to the right workflows. We start by listening, think along to improve processes, and deliver solutions that genuinely work for the people using them.

We’re an international team of nearly 50 colleagues, with offices in Belgium, the Netherlands, and France. We specialize in digitalization tools like Atlassian (Jira, Confluence, Bitbucket, Bamboo) and monday.com, and we support our clients in every aspect of these platforms. No one-size-fits-all solutions, just what works best for each customer.

Our culture is all about real collaboration. We share ideas, help each other grow, and celebrate wins together. No egos, no micromanagement—just people committed to doing meaningful work, together.

About the role

As an Atlassian Consultant focused on Service Management, you help organizations design and improve their service management ecosystem using Jira Service Management and related Atlassian tools.

You work with a variety of clients, ranging from growing organizations to large enterprises that want to modernize their service delivery.

Your work often begins with understanding how services currently operate:

• How incidents are handled
• How service requests flow through the organization
• How knowledge is shared
• How teams collaborate across IT and business units

From there, you help design service management solutions that support clear processes, strong governance, and scalable service delivery.You will guide clients through the implementation of service management platforms, define workflows and service catalogs, configure SLA tracking, and ensure teams have the visibility they need to manage services effectively.

In many cases, you also help organizations mature their service management practices — introducing better incident management, change management, problem management, and service request processes.

Your goal is to help teams deliver services more efficiently, improve user experience, and create sustainable service management frameworks.

About you:

You’re a problem solver who thrives on helping others work better. You enjoy translating complexity into clarity and take pride in delivering practical, future-proof solutions. You’re comfortable with both the technical and human side of change, and you know that the best outcomes come from strong partnerships.

You'd be a great fit if you:

• Have solid experience working with Jira and Confluence (Cloud or DC)
• Han analyze workflows and design effective configurations
• Are comfortable leading projects and engaging with decision-makers
• Speak French fluently, and you can work in English with international colleagues and clients
• Enjoy learning, improving, and sharing your knowledge

Bonus points if you:

• Have experience with Bitbucket, Bamboo, Forge, or scripting
• Hold certifications in Atlassian, ITIL, SAFe, or project management
• Have a strong interest in process improvement or change management

What You Can Expect From Idalko

• A flexible hybrid work arrangement with a people focus.
• Freedom to take ownership and develop your career in the direction you choose.
• A competitive compensation package with benefits customized for your country.
• A defined career progression plan along with dedicated time for training and certifications.
• A friendly, approachable team that values humor, honesty, and genuine connections
  
   #LI-JM1 
  
  #LI-Hybrid

SOLUTION DEMO MANAGER

(Massy - France)

Founded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.

COMPANY OVERVIEW

At Ivalua we are a global community of exceptional professionals, who believe that digital transformation revolutionises supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier collaboration. 

We achieve this through our leading cloud-based spend management platform that empowers hundreds of the world's most admired brands to effectively manage all categories of spend and all suppliers to increase profitability, improve ESG (environmental, social, and corporate governance) performance, lower risk, and improve productivity. Driven by our passions and fueled by our shared ambitions, we empower and challenge each other to create meaningful experiences for our colleagues, customers, partners, and communities. 

Learn more at www.ivalua.com. Follow us on LinkedIn 

THE OPPORTUNITY

CONTEXT: 

Our Solution Consulting department is responsible for supporting our sales teams in the pre-sales phases, by providing their expertise in our SaaS platform and functional purchasing processes (S2C, P2P).

ROLE: 

The Solution Demo Manager is responsible for owning, evolving, and optimizing the demonstration environments used by our Pre-Sales organization to showcase our Source-to-Pay software platform. This role ensures demo environments are stable, up-to-date, and aligned with current product capabilities, upcoming product releases, field configurations, and go-to-market priorities.

This individual works cross-functionally with Solution Consultant Subject Matter Experts (SME), Product Management (Solution Owners) and Extended Product Teams, Professional Services, Technical Architects, Product Marketing, and our Global Center of Excellence including Solution Experts, to deliver compelling, accurate, and scalable demo experiences that support the sales cycle with prospects, customers, analysts and partners. 

WHAT YOU WILL DO WITH US 

YOUR PROFILE

If you have the below experience and strengths this role could be for you:

Skills and Experience:

WHAT HAPPENS NEXT

If your application fits this specific position’s needs, our skilled Talent team will reach out to schedule an initial screening call. Get one step closer to achieving your goals – apply today! 

Our Talent team will guide you through every step of the interview process - from preparation to completion. They're here to support you! 

Our recruitment process is designed to assess your competencies through a series of personalised interviews with internal stakeholders relevant to the role. 

Interviews will be conducted virtually via video or on-site with face-to-face meetings.

LIFE AT IVALUA

• Hybrid working model (3 days in the office per week)
• We're a team dedicated to pushing the boundaries of product innovation and technology
• Sustainable Growth, Privately Held
• A stable and cash-flow positive Company for the last 10 years
• Feel empowered to pursue your goals with improved team collaboration and increased creativity/productivity
• Unlock and unleash your full professional potential with our exceptional training and career development program
• Join a dynamic and international team of top-notch professionals who are experts in their respective fields. Collaborate with like-minded individuals who are deeply passionate and highly motivated about their work. Experience a truly diverse and inclusive work environment where your unique contributions are highly valued
• Comparably recognized Ivalua for the following (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :

Powered by People - Powered by You!

United by our values we embrace diversity and equity in the broadest possible sense to create an inclusive workplace. To help our customers make supply chains more efficient, sustainable and resilient, we rely on a global team with a variety of backgrounds, skills and views. We believe in equal opportunity and in diversity as a driver of innovation that cultivates a spirit of inclusiveness, creates a productive and fun place to work, and provides fulfilling career opportunities for all Ivaluans. https://www.linkedin.com/company/ivalua/about/

Experience life at Ivalua - check out our captivating video! Gain insight into our unique company culture and get a glimpse of what it's like to work with us.

#LI-AY1

#LI-HYBRID

Afin d'accompagner le développement de notre offre Data & Analytics, Capco Paris recrute des Consultants, Senior Consultants et Managers pour intervenir sur différentes missions auprès de nos clients spécialisés dans les services financiers.

Qui sommes-nous ?

Capco est un cabinet de conseil international, spécialisé dans les services financiers.
Fondé en 1998, le cabinet compte aujourd’hui plus de 7 000 collaborateurs dans 36 bureaux à travers le monde, dont 160 à Paris. 

Challenger reconnu face aux grands noms du conseil, Capco se distingue par sa double expertise métier et technologique, au service de la stratégie comme de l’exécution.

Notre promesse : accompagner la transformation de nos clients dans un monde en constante mutation – réglementaire, technologique et opérationnel.

Nos marqueurs distinctifs

• Une spécialisation sectorielle forte
  Nous apportons à nos clients une compréhension approfondie de leurs enjeux métiers, en particulier dans la banque, les marchés de capitaux et l’énergie.
• Une approche collaborative et sur mesure
  Nous intégrons les équipes clients, adaptons nos méthodes à leur culture et co-construisons des solutions concrètes et opérationnelles.
• L’excellence comme exigence
  Notre ambition est d’obtenir des résultats mesurables et durables pour nos clients – et de toujours viser la valeur ajoutée.
• Un esprit “One Capco”
  Nos équipes collaborent à l’échelle internationale pour mobiliser les meilleures expertises et partager les bonnes pratiques.
• Une culture entrepreneuriale et inclusive
  L’innovation, l’initiative et le mérite sont au cœur de notre modèle. Nous valorisons les idées, la diversité et le progrès collectif.

Nos expertises s’articulent autour de 6 métiers complémentaires

1. Stratégie & Transformation
2. Finance, Risque & Conformité
3. Product, Innovation & Design
4. Data & Analytics
5. Conseil Tech (Advisory)
6. Engineering (Delivery)

Votre rôle :

En tant que Senior Consultant/Manager PMO BCS239,  vous interviendrez auprès de nos clients spécialisés dans les services financiers, en France et à l’international. Nos missions, de nature complexe et à forte valeur ajoutée, couvrent ainsi  : 

• Structurer le pilotage du programme en définissant la gouvernance, les processus, les référentiels de suivi et les indicateurs clés nécessaires.
• Suivre les jalons BCE en assurant le respect des engagements réglementaires, le suivi des plans de remédiation et l’anticipation des risques ou écarts vis‑à‑vis des attentes 
• Coordonner les différents streams (Data, IT, Risk, Finance, Métiers) afin de garantir la cohérence globale du programme,
• Préparer et consolider les instances de gouvernance en produisant des supports de reporting pour le comité de pilotage.

Vous aurez également l’occasion de participer à l’animation de notre communauté Data (veille réglementaire, supports de communication) et de contribuer au développement des offres commerciales dans le domaine du Data Management & Analytics & Business Consulting.  

Les qualités que nous recherchons :

• Forte capacité de synthèse et production de supports exécutifs
• Connaissance des sujets data et réglementaire
• Très bon niveau de communication (interlocuteurs senior/ direction)
• Capacité à travailler dans un environnement complexe et transverse
• Rigueur, autonomie et sens des priorités
• Aisance rédactionnelle et preuve d’initiative
• Un anglais courant est indispensable.

Le profil recherché :

• Titulaire d’un diplôme Bac+5 de type école de commerce, d’ingénieur ou universitaire, vous disposez d’une expérience de plus de 8 ans dans un cabinet de conseil et/ou en gestion de projet au sein d’une institution bancaire
• Excellente capacité de pilotage et structuration de programme
• Connaissance des enjeux data governance/data quality/reporting réglementaire.
• Expérience dans des environnements bancaires internationaux et de la reglementation BCBS239, RDARR, Risk/Finance
• Maîtrise des outils de pilotage (PowerPoint, Excel, éventuellement Power BI)

Chez Capco, nous vous offrons :

• Un environnement de travail international centré sur l’innovation et la création de valeur pour nos clients bancaires et assuranciels
• Un parcours de formation continu adapté à vos besoins, pour acquérir de nouvelles compétences et développer une réelle expertise
• Une organisation de travail hybride (charte télétravail de 2 jours par semaine)
• Une rémunération compétitive avec un bonus lié à la performance
• Un PEE avec un abondement de 2903€ par an
• Une culture d’entreprise entrepreneuriale, inclusive et méritocratique, de nouveau certifiée Great Place To Work
• Des initiatives pour construire le Capco de demain :
  • #BeYourselfAtWork
  • Woman@capco
  • RSE (forfait mobilité durable, jour de solidarité, etc.)
  • Des communautés métiers, sportives et culturelles

#LI-CA1

• Être Extraordinaire en favorisant un leadership collectif qui inspire une créativité véritablement transformationnelle.
• Créer un environnement Ouvert en trouvant l'équilibre parfait entre l'épanouissement de nos collaborateurs et la satisfaction de nos clients, le tout fondé sur une confiance mutuelle.
• Diriger avec Optimisme en stimulant activement la croissance et le développement pour mobiliser l'ensemble de notre organisation

Le Contexte : DTA, l'accélérateur Data et Technologie pour nos stratégies médias

Lancée en France en mars 2025, DTA ( Data Tech & Analytics) est l'entité globale de WPP dédiée à l'intégration stratégique de la data et des technologies de pointe. Son rôle est d'équiper nos clients et nos agences pour exceller dans un écosystème marketing et média en constante mutation.

Notre équipe DTA rassemble plus de 100 experts en France. En exploitant des technologies avancées, notamment l'intelligence artificielle, nous transformons les insights data en actions concrètes pour maximiser l'efficacité de nos stratégies d'activation média et l'impact de nos campagnes.

Votre Rôle au sein de DTA : Consultant Data (F/H)

En tant que Consultant Data au sein de WPP DTA, votre rôle sera d'accompagner nos clients et nos agences dans la définition, le déploiement et l'optimisation de leurs stratégies data. Vous serez le trait d'union entre la vision stratégique et l'exécution technologique, en valorisant la donnée pour éclairer les décisions et amplifier l'impact de chaque activation média.

Vos Missions Clés :

• Conception et Optimisation des Stratégies Data-Driven :
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de personnalisation client et d'automatisation marketing fondées sur la data, visant à optimiser l'engagement et les performances des campagnes médias.
• Identifier les leviers data pour la conquête de nouveaux marchés, l'amélioration des parcours clients et le développement de nouvelles offres DATA au service du media.
• Participer à l’élaboration de roadmap data pour nos clients et piloter les test & learns issus des ces roadmaps data pour en tirer un maximum d’insights.
• Gouvernance et Qualité des Données :
• Réaliser des diagnostics de maturité data et des audits de qualité des données chez nos clients, afin d'identifier les axes d'amélioration et de construire des feuilles de route pour une gouvernance data robuste.
• Définir les processus et les standards pour assurer l'intégrité, la conformité et la disponibilité des données essentielles aux activations médias.
• Pilotage et Mesure de la Performance :
• Prendre en charge la planification, le déploiement et l'analyse de l'impact des initiatives stratégiques, en assurant une mesure précise du retour sur investissement (ROI) des actions menées.
• Connecter les performances data aux résultats des campagnes publicitaires pour une optimisation continue.
• Accompagnement à la Transformation et Veille Technologique :
• Contribuer activement à des programmes de transformation numérique et d'intégration de l'intelligence artificielle (ML, IA Générative) pour améliorer l'efficacité des opérations médias et marketing.
• Mener une veille continue sur les innovations data et technologiques afin d'intégrer les meilleures pratiques et outils dans nos recommandations.
• Conseil Expert et Communication Stratégique :
• Interpréter des données complexes pour en extraire des insights exploitables, et les présenter de manière claire et percutante aux parties prenantes, y compris les directions générales et équipes marketing des clients.
• Assurer un rôle de conseil et de support aux équipes WPP Media pour l'intégration optimale de la data dans leurs stratégies d'activation et de planification média.

Compétences Requises :

• Formation : Diplômé(e) d'une grande école (Ingénieur ou Commerce) ou d'une formation universitaire (Master 2) avec si possible une spécialisation en data science, digital, technologie ou équivalent.
• Expérience : Une expérience d'au moins 3 ans en conseil ou dans des fonctions data stratégiques en entreprise, avec une forte exposition aux enjeux de la transformation data et idéalement une connaissance du secteur des médias ou de la publicité.
• Analyse et Synthèse : Forte capacité à analyser des ensembles de données complexes, à en tirer des conclusions pertinentes et à les structurer en recommandations claires et actionnables.
• Leadership et Projet Management : Aptitude démontrée à piloter des projets, coordonner des équipes et gérer des priorités dans un environnement dynamique et exigeant.
• Langues : Maîtrise avancée de l'anglais (niveau C1/C2) à l'oral comme à l'écrit, essentielle dans un groupe international.
• Outils & Technologies :
• Excellente maîtrise d'Excel et PowerPoint.
• Connaissance approfondie de Google Analytics (GA4) et/ou d'autres plateformes d'analyse de performance média et d'attribution.
• Familiarité avec les plateformes cloud (AWS, GCP, Azure), les outils de visualisation (Power BI, Tableau) et une appétence pour les langages de programmation data (SQL, Python) sont des atouts.
• Intérêt Secteur : Une curiosité et une passion prononcées pour les médias, la publicité digitale et les nouvelles technologies.

Notre équipe Data Finance recherche un·e Data Quality Manager, basé·e à Lille ou Paris. 

Au cœur de la direction financière du groupe Decathlon et du réseau Digital United, notre équipe Data Finance assure la conception, la mise en place et le bon fonctionnement de solutions informatiques (>80 solutions) pour les différents processus financiers. 

Ces solutions permettent:

• aux financiers d’assurer leur métier de manière optimisée (clôture comptable, gestion des achats, pilotage économique, …)
• de faciliter la prise de décision, réduire le temps d’analyse et de contrôle de données

TA FUTURE CONTRIBUTION 

Tu collaboreras avec nos équipes produits et business afin:

• De mettre en place des standards et politique qualité sur le domaine notamment sur le projet Workday, le respect de ces standards, des propositions de changements dans les processus d'utilisation des données ou les systèmes sources, évangélisation de l'importance de la qualité des données auprès des parties prenantes de l'entreprise et explication des bonnes pratiques.
• D’accompagner le data management, les data owners et les data product managers à la mise en œuvre des normes de qualité des données sur le périmètre, à la découverte de la donnée, au recueil et challenge des besoins de qualité, de mettre en place des processus de contrôle autour des outils de référence, reporting sur la performance et la qualité des données.
• D’instaurer de l’amélioration continue de la qualité de données des produits du SI finance, construire et mettre en place des stratégies d’amélioration de qualité de données en lien avec les producteurs de données.

Pour ce faire, il te faudra:

• Faire le lien entre les équipes data governance et le domaine Finance
• Collaborer avec les équipes data, produit et support pour veiller à ce que les processus de création des données soient conformes aux normes de qualité des données.
• Collaborer avec les équipes de sécurité pour garantir la confidentialité et l'intégrité des données.
• Concevoir et mettre en œuvre des outils de contrôles et de visualisations de la qualité des données, y compris des alertes pour détecter les erreurs et les incohérences.
• Implémenter des outils pour automatiser les tâches de contrôle et de correction des données.
• Participer à la conception et à la mise en œuvre de solutions pour le nettoyage et la normalisation des données.

CE DONT TU AS BESOIN POUR REUSSIR

• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle impliquant des défis liés à la qualité des données
• Solides compétences en gestion des parties prenantes, avec un esprit de consultant
• Expérience avec Python
• Connaissance des technologies Cloud AWS S3 et DataBricks
• Expérience dans la création de tableaux de bord, de préférence dans Tableau
• Maîtrise des bases de données relationnelles (SQL) et non relationnelles (NoSQL)
• Compréhension des questions de sécurité des données
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Capacité à travailler dans un environnement distribué et en constante évolution
• Solides compétences en analyse et en résolution de problème

CE QUE NOUS OFFRONS

• Flexibilité dans l'organisation du travail (lieu, rythme)
• Liberté de choix de l'outil de travail (Mac, Windows)
• Équipe de projet locale et partage avec le réseau mondial (parcours international)
• Montée en compétences (diversité des projets, des langues et des technologies)
• Formations internes et externes
• Actionnariat salariés
• Primes mensuelles et trimestrielles

Notre équipe Data Finance recherche un·e Data Quality Manager, basé·e à Lille ou Paris. 

Au cœur de la direction financière du groupe Decathlon et du réseau Digital United, notre équipe Data Finance assure la conception, la mise en place et le bon fonctionnement de solutions informatiques (>80 solutions) pour les différents processus financiers. 

Ces solutions permettent:

• aux financiers d’assurer leur métier de manière optimisée (clôture comptable, gestion des achats, pilotage économique, …)
• de faciliter la prise de décision, réduire le temps d’analyse et de contrôle de données

TA FUTURE CONTRIBUTION 

Tu collaboreras avec nos équipes produits et business afin:

• De mettre en place des standards et politique qualité sur le domaine notamment sur le projet Workday, le respect de ces standards, des propositions de changements dans les processus d'utilisation des données ou les systèmes sources, évangélisation de l'importance de la qualité des données auprès des parties prenantes de l'entreprise et explication des bonnes pratiques.
• D’accompagner le data management, les data owners et les data product managers à la mise en œuvre des normes de qualité des données sur le périmètre, à la découverte de la donnée, au recueil et challenge des besoins de qualité, de mettre en place des processus de contrôle autour des outils de référence, reporting sur la performance et la qualité des données.
• D’instaurer de l’amélioration continue de la qualité de données des produits du SI finance, construire et mettre en place des stratégies d’amélioration de qualité de données en lien avec les producteurs de données.

Pour ce faire, il te faudra:

• Faire le lien entre les équipes data governance et le domaine Finance
• Collaborer avec les équipes data, produit et support pour veiller à ce que les processus de création des données soient conformes aux normes de qualité des données.
• Collaborer avec les équipes de sécurité pour garantir la confidentialité et l'intégrité des données.
• Concevoir et mettre en œuvre des outils de contrôles et de visualisations de la qualité des données, y compris des alertes pour détecter les erreurs et les incohérences.
• Implémenter des outils pour automatiser les tâches de contrôle et de correction des données.
• Participer à la conception et à la mise en œuvre de solutions pour le nettoyage et la normalisation des données.

CE DONT TU AS BESOIN POUR REUSSIR

• Au moins 5 ans d'expérience professionnelle impliquant des défis liés à la qualité des données
• Solides compétences en gestion des parties prenantes, avec un esprit de consultant
• Expérience avec Python
• Connaissance des technologies Cloud AWS S3 et DataBricks
• Expérience dans la création de tableaux de bord, de préférence dans Tableau
• Maîtrise des bases de données relationnelles (SQL) et non relationnelles (NoSQL)
• Compréhension des questions de sécurité des données
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Capacité à travailler dans un environnement distribué et en constante évolution
• Solides compétences en analyse et en résolution de problème

CE QUE NOUS OFFRONS

• Flexibilité dans l'organisation du travail (lieu, rythme)
• Liberté de choix de l'outil de travail (Mac, Windows)
• Équipe de projet locale et partage avec le réseau mondial (parcours international)
• Montée en compétences (diversité des projets, des langues et des technologies)
• Formations internes et externes
• Actionnariat salariés
• Primes mensuelles et trimestrielles

Rejoignez-nous, épanouissez-vous

Ingénieur DevOps H/F

CAPFI est une ESN à taille humaine, pilotée par une véritable expertise technologique et une forte culture de l’innovation. Nous offrons un environnement de travail stimulant, de par la diversité des missions que nous proposons, de par notre approche de travail tournée vers l’Humain. La confiance, l’écoute et l’accompagnement sont les valeurs du Groupe dont bénéficient tous les collaborateurs. 

Notre mission ? Vous permettre de vivre une expérience collaborateur à votre image, en choisissant votre trajectoire professionnelle, votre rythme d’apprentissage et en créant les conditions nécessaires à votre épanouissement.

Et comme la diversité des profils fait la richesse de notre expertise, nous traitons toutes les candidatures de façon égale en nous concentrant uniquement sur les compétences du candidat et non sur son origine, son âge, son identité de genre, son invalidité ou sa religion. 

Vous êtes le bon candidat si :

• Titulaire d’un Bac +5, vous avez minimum 3 ans d'expérience
• Spécialisé.e sur les technologies liées à l’approche DevOps
• Conscient que l’automatisation devient la pierre angulaire de tous les SI
• Diplomate, audacieux, authentique, curieux, esprit d’équipe

Vos missions : 

En tant qu’Ingénieur DevOps, vous interviendrez au sein d’une équipe d’automatisation en mode agile chez nos clients sur des sujets comme :

• Création et mise en place d’un pipeline CI/CD pour la gestion automatique du cycle de vie d’une application
• Gestion du Release Management: build, test, déploiement et configuration automatique
• Gestion de la scalabilité applicative (up & down)
• Connection au référentiel de sources (Git ou autre…)
• Gestion du pipeline CI/CD (Jenkins, Bitbucket, Docker, Kubernetes…)
• Utilisation d’outils de déploiement automatique (Ansible, Puppet,Chef…)
• Ecriture de scripts d’automatisation (Python, Powershell, Bash…)
• Mise en place du monitoring pour le suivi de la performance et de la montée en charge (Nagios, Centreon…)

Compétences requises:

Connaissance approfondie d'AWS, principalement :
o Services de base: IAM, EC2, S3, RDS, Lambda, ...
o Architecture des comptes et réseaux: Organisations, VPC, Security Groups,

Transit Gateway, Route53, architectures réseau multi-comptes
o Conteneurisation et orchestration: ECS, EKS, ECR
• Compétences en ingénierie DevOps

o Scripting: principalement Bash, Python
o Connaissance approfondie des outils et pratiques DevOps et de Delivery
continu
o Contrôle de version: Git (Gitlab)
o Intégration & déploiement continus : Gitlab CI, outillages GitOps
o Infra as Code: Terraform
o Gestion de configuration: Ansible, AWX
o Tooling de conteneurisation et orchestration: Autoscalers, CNI, Cost
Tracking...

▪ Compétences relationnelles :
o Méthodologie DevOps, typiquement Site Reliability Engineering (SRE)

o Fortes aptitudes collaboratives et volonté d'évoluer dans une approche
centrée sur l'équipe, en apprentissage continu
o Bonne gestion du temps et des efforts, afin d'intervenir sur 2 à 3 projets
simultanément avec un minimum de dispersion
o Langue anglaise à un niveau professionnel, pour communiquer efficacement
avec les équipes internationales

Ce que nous avons à vous offrir

CAPFI est une entreprise vivante qui place le collectif et le partage entre pairs au cœur de sa culture. Nous vous proposons un environnement de travail flexible dans l’organisation et agile dans le choix de vos missions. CAPFI c’est aussi : 

• Vous offrir la possibilité de suivre des formations certifiantes ;
• Vous permettre de rejoindre les Tribus et de faire vivre l’énergie collective et l’expertise de CAPFI ;
• Vous permettre de consacrer un peu de votre temps pour aider les autres, via NQT, Emmaüs Connect et Le Congé Solidaire, des initiatives dont CAPFI est partenaire.

Chez CAPFI, nous mettons aussi un point d’honneur à ce que tous nos talents évoluent dans un environnement de travail sain, serein et respectueux des exigences sociétales et environnementales. C’est pourquoi :

• Nous sommes labellisés B Corp ;
• Nous sommes signataires de la charte sur l’équilibre vie professionnelle – vie personnelle et de la charte éthique CAPFI.

Notre processus de recrutement :

1 Nous apprenons à nous connaître lors d’un premier entretien téléphonique puis une visio

2 Test avec un consultant CAPFI

3 Kick off : nous vous proposons une offre de collaboration et nous en discutons ensemble

4 Vous embarquez pour une session d’onboarding : bienvenue dans la famille CAPFI !

About the Position

Bluefish is on the cutting edge of AI-powered SaaS, helping brands understand their performance and optimization in the new AI funnel. As part of our Marketing Services team, we’re looking for a seasoned, client-facing Customer AI Strategist to guide enterprise marketers across Europe through their AI Marketing journey.

In this role, you will be a trusted consultant and advisor to senior stakeholders at some of the world’s largest brands. You will lead customers in building and implementing AI Marketing strategies that drive measurable results across diverse markets. If you thrive at the intersection of data, strategy, and storytelling—and love shaping business transformations within the evolving European regulatory and tech landscape—this role is for you.

What You’ll Be Doing

• Strategic AI Marketing Advisory – Serve as a senior advisor to customer executives, shaping their AI Marketing adoption roadmap and ensuring Bluefish solutions deliver measurable impact.
• EMEA Customer Relationships – Own strategic relationships with key enterprise accounts across the region, delivering executive-level insights, quarterly business reviews (QBRs), and tailored optimization plans that drive retention and growth.
• Market Intelligence – Stay ahead of AI, SaaS, SEO, and marketing technology trends—specifically regarding European market dynamics—bringing forward-looking insights to customers and helping Bluefish anticipate industry shifts.
• Innovation & Best Practices – Identify and codify patterns from customer engagements to shape Bluefish’s global best practices, thought leadership, and playbooks for AI-powered performance.
• Cross-functional Partnership – Collaborate with our NYC-based business operations and Berlin-based engineering teams to bring customer feedback into product strategy, ensuring alignment between European customer needs and Bluefish’s roadmap.
• Operational Excellence & Scalability – Responsible for designing and implementing scalable internal operational playbooks. You will streamline delivery processes to provide high-quality, high-value strategic outputs for clients with increased speed.

• Product Strategy Partnership – Act as the "voice of the customer" for our engineering and product teams. You will translate frontline client challenges into product feedback/requirements, helping prioritize features that solve real-world AI marketing hurdles.

Qualifications

• 5+ years of relevant experience owning customer relationships in senior client-facing roles (e.g., management consulting, technical account management, or strategic agency roles) within a SaaS or high-growth tech environment.
• Data-Driven Strategy – Strong experience in data analysis and optimization; you can translate complex datasets into clear, actionable recommendations for C-suite stakeholders.
• AI Fluency – Familiarity with prompt engineering and large language model (LLM) behavior is a major plus.
• Technical Literacy – Proficiency with analytics tools (e.g., Excel, SQL, BI dashboards) and an understanding of the modern marketing tech stack.
• Communication Excellence – Exceptional presentation skills with the ability to navigate complex organizational structures and influence both technical and non-technical stakeholders.
• Adaptability & Grit – Demonstrated resourcefulness in a fast-paced startup environment; you are comfortable navigating ambiguity and "rolling up your sleeves."
• Education – Bachelor’s degree in a technical, business, or finance-related field preferred.
• Language Skills – Fluency in English is required; proficiency in French, German, or other European languages is a plus.

Nice to Haves

• Search Background – Experience in SEO (keyword strategy, organic growth) or Search Generative Experience (SGE) optimization.
• Digital Marketing – Prior roles in performance marketing, marketing operations, or conversion rate optimization (CRO).
• Regulatory Awareness – Basic understanding of the European AI Act and GDPR considerations as they relate to marketing technology.

About Bluefish:

Bluefish believes that AI represents the next major chapter of the internet – and that consumers will increasingly use AI to consume information and media online. On this new AI internet, brands will need new tools and technologies to tell their stories to consumers online – and a new marketing ecosystem will be created around AI. Bluefish is building the platform that helps brands engage consumers on this new AI channel, with powerful enterprise tools to manage AI brand safety and engage consumers with thoughtful and personalized AI marketing experiences. 

The Bluefish team is a tight-knit group of mar-tech industry veterans who previously helped build foundational ad-tech platforms now owned by Meta and Microsoft. Bluefish, the leading AI marketing platform for the Fortune 500, recently announced a $20M Series A funding round led by NEA, with participation from Salesforce Ventures. Additional investors include Crane Venture Partners, Swift Ventures, and Bloomberg Beta. We are a globally distributed team, with business operations based in New York City and engineering based in Berlin.  

Why Bluefish & Our Values:

• Unique opportunity to join on the ground floor of a fast-moving startup building at the center of AI 
• Tackle challenging and abstract problems while disrupting the $300BN legacy mar-tech industry 
• Join an experienced high-performing team where you will have immediate ownership and impact 
• Experience a true meritocracy with significant career growth upside as the business scales 

Our Values:

• Demonstrated grit and resourcefulness—you find creative solutions, adapt quickly, and aren’t afraid to roll up your sleeves in a fast-paced, evolving environment.
• Thoughtful and strategic thinker with the ability to anticipate needs, ask the right questions, and deliver insights that truly drive value.
• Proven ability to collaborate across functions and roles, fostering open communication and shared ownership of outcomes.
• Commitment to craftsmanship—you take pride in delivering high-quality work, paying attention to the small details while keeping the big picture in mind.
• Self-starter with a proactive mindset and a strong sense of accountability—able to drive projects forward independently while staying aligned with team goals.
• Comfortable navigating ambiguity and learning new tools, processes, or technologies to get the job done.

The security team is a critical component of Shift Technology as no organization is immune to cyber-crime. The team is responsible for protecting information throughout the security infrastructure, edge devices, networks, and data. We strive to stay up to date with the latest tactics hackers are employing in the field in order to prevent data breaches by monitoring and reacting to attacks but the first step is finding the most qualified professionals to lead the way. 

What you'll do...

As a Senior Security Architect, reporting to the CISO, you will be a senior member of the Information Security team, responsible for the end-to-end security architecture of our Azure-based SaaS platform and the creation, adoption, and governance of security architecture best practice across our organisation. You will serve as the subject matter expert for both cloud infrastructure and application security, partnering with engineering teams to embed security into the entire software development lifecycle (SDLC). You will design secure, scalable, and resilient solutions for our single- and multi-tenant offerings, ensuring the protection of our platform and our customers' data. 

RESPONSIBILITIES

Cloud Security Architecture

• • Design and maintain the security reference architecture for our Azure-native, Windows, and Kubernetes-based SaaS products.
  • Act as the primary security consultant for product and engineering teams, providing authoritative guidance on secure design patterns for Azure infrastructure and services.
  • Review and approve architectural designs for new services to ensure they align with security principles (Zero Trust, defense-in-depth) and compliance requirements.
  • Define and enforce security standards for Azure networking, including VNet segmentation, firewalling, and private connectivity.

Product & Application Security

• • Lead threat modeling exercises (e.g., STRIDE) with development teams for new products and features to identify and mitigate risks early in the SDLC.
  • Develop and maintain secure coding standards and provide expert guidance on the prioritization and remediation of findings from SAST, DAST, and SCA tools.
  • Architect security solutions for the SaaS application layer, including tenant isolation, customer data segregation, secure APIs, and authentication/authorization patterns.

Data Security

• • Design and enforce security patterns for protecting data at rest and in transit across all Azure data platforms (e.g., Azure SQL, Cosmos DB, Databricks)
  • Partner with the Data Access Governance function to translate data classification policies into tangible technical access controls.
  • Architect solutions for secrets management, encryption, and key management, primarily leveraging Azure Key Vault.
  • Architect and design a secure data access solution using VDI (Azure Virtual Desktop), including the integration of Data Loss Prevention (DLP) and other data protection controls to prevent data exfiltration.

Security Engineering & Operations Enablement

• • Develop security-as-code and Infrastructure as Code (IaC) to create guardrails and proactively detect insecure configurations.
  • Serve as a senior technical escalation point for the Security Operations team during complex cloud security investigations.
  • Evaluate, prototype, and recommend new cloud security technologies and services to mature the overall security program.

SKILLS & BACKGROUND

Experience & Qualifications

• • At least seven (7) years of proven experience in a senior cloud security, product security, or security architecture role.
  • Bachelor’s Degree in a relevant field or equivalent work experience.
  • Relevant security or Azure certifications (e.g., AZ-500, CISSP) are highly desirable.

Architectural & Application Security Expertise

• • Proven experience designing security for multi-tenant SaaS applications in a public cloud environment, preferably Azure.
  • A firm understanding of core security principles like least privilege, defense-in-depth, and zero trust, and able to champion and educate colleagues on those principles.
  • Deep understanding of the OWASP Top 10, common application and cloud infrastructure security vulnerabilities, and their mitigation.
  • Hands-on experience with application security tools (SAST, DAST, SCA) and threat modeling methodologies such as STRIDE.

Azure Platform & Data Security Expertise

• • Strong knowledge of core Azure security services (e.g., Sentinel, Defender for Cloud, Key Vault, Private Link, Azure Policy).
  • Expert-level knowledge of Microsoft Entra ID, including roles, conditional access, application permissions, and identity governance.
  • Experience designing and implementing security controls for a variety of data platforms in Azure (e.g., Azure SQL, Cosmos DB).
  • Direct experience designing and securing VDI solutions in Azure (Azure Virtual Desktop), including network segmentation, endpoint security for images, and DLP policy enforcement.

Knowledge & Frameworks

• • Strong familiarity with security frameworks, particularly MITRE ATT&CK.
  • Understanding of compliance and privacy frameworks for context (e.g., ISO 27001, SOC 2, NIST CSF, HIPAA, GDPR).
  • Broad understanding of core information security technologies and concepts.

Core Competencies

• • A strong analytical and investigative mindset with high attention to detail.
  • Excellent communication skills, with the ability to clearly articulate technical findings.
  • A collaborative team player who can work effectively with technical and non-technical stakeholders.
  • Ability to use architecture as a positive tool to guide, shape, transform, and accelerate.

RECRUITMENT PROCESS

• TA Interview
• CISO interview
• Security team interview
• CTO interview

Avec une stratégie de croissance, le groupe Capco renforce le développement de son pôle FRC (Finance, Risques & Conformité) et tout particulièrement son offre Conformité.

Dans ce cadre, nous recherchons pour notre bureau parisien des Senior consultant(e)s, managers ou senior manager afin d’accompagner ses clients sur leurs enjeux de transformation réglementaire et organisationnelle liés à la conformité.

Votre rôle :

Vous participez, pour nos clients du secteur bancaire et financier, à des missions variées qui couvrent plusieurs thématiques :

• Réaliser des diagnostics de dispositifs LCB-FT (KYC, AML framework, transaction monitoring, filtrage sanctions).
• Participer à des programmes de remédiation KYC / AML, revues d’efficacité et optimisation des dispositifs existants
• Contribuer aux programmes AMLR : analyse d’impact réglementaire, déclinaison opérationnelle, gouvernance et trajectoires de mise en conformité
• Participer à la mise en conformité réglementaire : exigences ACPR, FATF, réglementations locales et européennes (AMLR, eIDAS, DORA, …)
• Participer à des missions impliquant des outils de sécurité financière (transaction monitoring, sanctions, KYC / CDD), avec une connaissance générale du fonctionnement de solutions du marché (ex. Actimize, NetReveal, Fenergo ou équivalents)
• Contribuer à la définition ou l’évolution des Target Operating Models conformité (processus, gouvernance, outils, data)
• Rédiger des politiques, procédures, méthodologies et supports de formation
• Conduire des évaluations de risques, cartographies, analyses de contrôles et plans de mitigation.
• Contribuer à l’amélioration des frameworks de gestion des risques : gouvernance, KPI/KRI, reporting.
• Participer à la conception ou à l’évolution de dispositifs de contrôle interne.
• Garantir la qualité et la robustesse des livrables produits
• Préparer et animer des ateliers, comités et restitutions.

Au sein de Capco :

• Participer à l’animation de la communauté Conformité (veille réglementaire, supports de communication, Points of view, évènements clients, etc.)

Le profil recherché :

Vous avez une expertise dans les domaines suivants

• Titulaire d’un diplôme de formation supérieure type école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience significative en cabinet de conseil et/ou au sein d’institutions financières, sur des sujets de conformité, sécurité financière ou transformation réglementaire
• Vous disposez d’une excellente compréhension des thématiques LCB-FT, des standards internationaux et des enjeux relatifs à la conformité et sécurité financière (AML, KYC, Sanctions, etc.)
• Vous disposez d’une solide compréhension des cadres réglementaires applicables à la sécurité financière et à la conformité, notamment :
  • LCB-FT / KYC
  • Pack AML européen (AMLR, AMLD6, AMLA)
  • Interactions avec les superviseurs (ACPR, ECB, autorités locales)
  • Cadres réglementaires : AMLR / AMLD6 / AMLA, recommandations FATF, attentes ACPR / ECB, dispositifs KYC / CDD / EDD, sanctions internationales, MiFID II
• Vous disposez d’une expérience ou d’une appétence forte pour les outils de sécurité financière (Transaction Monitoring, Sanctions, KYC), notamment des solutions du marché telles que Fircosoft, Actimize, NetReveal, Fenergo ou équivalents

De plus, vous avez :

• Une bonne connaissance des problématiques traditionnelles de la conformité et du risque, mais aussi sur la mise en œuvre de nouvelles règlementations ou de transformations digitales appliquées à la conformité.
• Vous êtes reconnu pour votre flexibilité, votre curiosité, votre créativité et vous avez envie d’accompagner activement la croissance d’un cabinet dynamique qui mise sur le management de proximité.
• La maîtrise du français et de l’anglais en langues de travail est indispensable.

Vous faites preuve de leadership, d’un excellent niveau de communication, d’une aisance rédactionnelle, d’un sens aigu de la coordination et d’une capacité à mettre en oeuvre une méthodologie pragmatique et efficace. Vous avez un esprit de synthèse et le sens du détail.

L’anglais courant et la mobilité à l’international sont indispensables.

Rejoignez-nous et prenez une part active à la croissance d’un cabinet à taille humaine, original et dynamique, à dimension internationale et multi-culturelle, avec un fort esprit entrepreneurial.

Pourquoi rejoindre Capco

• Un environnement de travail international centré sur l’innovation et la création de valeur pour nos clients bancaires et assuranciels
• Un parcours de formation continu adapté à vos besoins, pour acquérir de nouvelles compétences et développer une réelle expertise
• Une organisation de travail hybride (charte télétravail de 2 jours par semaine)
• Une rémunération compétitive avec un bonus lié à la performance
• Une entreprise inclusive, méritocratique, entrepreneuriale où vos idées comptent
• Des initiatives pour construire le Capco de demain :
• #BeYourselfAtWork
• Woman@capco
• RSE (forfait mobilité durable, jour de solidarité, etc.)
• Des communautés métiers, sportives et culturelles

CAPFI est une ESN 2.0 basée à Paris (8ème) rassemblant moins de 200 passionnés intervenant pour 70 clients grands comptes (CAC 40, SBF 250) dans les secteurs suivants :

• Industrie, Médias, Cosmétique, Énergie
• Banque & Assurance
• Banque d'investissement & Asset Management

Nos expertises couvrent :

• L'infrastructure IT & la cybersécurité
• Les projets digitaux et data/IA
• La gestion de projet & maîtrise d'ouvrage

Notre ambition

Incarner une ESN qui repose sur 2 piliers : le développement humain et l'expertise où l'innovation passe par la passion et la rigueur technique. Nous sommes reconnus pour notre capacité à répondre à des projets critiques, complexes et à forte valeur ajoutée.

Contexte

Un de nos clients dont l'activité principale réside dans la défense d'intérêts, met en œuvre un Système d’Information unifié, incluant un socle CRM/ERP, un CMS léger et un Hub IA. L'ambition est de bâtir une plateforme souveraine, sécurisée et industrialisée, pour soutenir durablement l'exploitation, les corrections et l'évolution continue du produit. Le rôle se concentre sur l’opérabilité du Hub IA, la maîtrise des coûts et la qualité mesurable, à travers la gestion des prompts, le déploiement, le monitoring et l'exploitation en continu.

Missions

• Dispositif de gestion des prompts : Mettre en place et documenter un système industrialisé pour la gestion des prompts (versioning, rollback, templates).
• Maîtrise des coûts : Établir des mécanismes de contrôle des coûts (caching, routing, quotas) pilotés par des indicateurs clairs.
• Monitoring et exploitation : Déployer un monitoring complet (qualité, latence, erreurs, coûts, dérive) et fournir les runbooks opérationnels associés.
• Quality Gates IA : Définir et mettre en œuvre des quality gates spécifiques à l'IA, incluant des golden sets, des tests automatiques, des seuils d’acceptation et un suivi dans le temps.

Compétences techniques et Expérience :

• • Compétences LLMOps :
    • Évaluation continue, monitoring et gestion des déploiements.
    • Capacité à intégrer l’IA dans un CI/CD.
    • Mise en place de Quality Gates IA (golden sets, tests automatiques, seuils d’acceptation).
    • Gestion des prompts : versioning, templates, rollback et A/B testing.
    • Optimisation des coûts : caching, routing de modèles, quotas et mesures de consommation par profil.
    • Monitoring : latence, erreurs, coûts, dérive ; avec alerting et runbooks d’exploitation.
  • Culture Produit :
    • Qualité mesurable et réduction des sorties non fiables.
    • Application des règles de citation.
  2. Socle Technique Cible
   
  Les propositions devront se conformer au socle suivant ou justifier clairement les écarts :
  • Stack Backend : Symfony 7, API Platform, PostgreSQL, Doctrine, Messenger.
  • Front-end : Angular (prioritaire).
  • DevOps/Infra : CI/CD et Docker constituent le socle commun.
  3. Exigences Transverses (Qualité et Sécurité)
  • Qualité :
    • Contribution active à la qualité du produit et respect de la Definition of Done commune (non-régression, quality gates, documentation utile).
    • Pratiques d’équipe : PR de taille maîtrisée, revues systématiques, conventions partagées, et usage de feature flags.
  • Sécurité :
    • Sécurité applicative pragmatique.
    • Gestion rigoureuse des secrets.
    • Validations côté serveur et côté client.
    • Journaux et traces d’audit.
    • Chiffrement si nécessaire.
  4. Expérience Générale
  • Capacité à produire, expliciter les choix, documenter et transmettre dans un contexte multi-acteurs et multi-fournisseurs.
  • Sécurité : journaux/audit, politiques, gestion des données sensibles.
  • Pérennisation : capacité à intégrer le runbooks, le transfert de compétences et la réversibilité dès la phase build.

CAPFI est une entreprise vivante qui place le collectif et le partage entre pairs au cœur de sa culture. Nous vous proposons un environnement de travail flexible dans l’organisation et agile dans le choix de vos missions. CAPFI c’est aussi :

• Vous offrir la possibilité de suivre des formations certifiantes ;
• Vous permettre de rejoindre les Tribus et de faire vivre l’énergie collective et l'expertise de CAPFI ;
• Vous permettre de consacrer un peu de votre temps pour aider les autres, via NQT, Emmaüs Connect et Le Congé Solidaire, des initiatives dont CAPFI est partenaire.

Chez CAPFI, nous mettons aussi un point d’honneur à ce que tous nos talents évoluent dans un environnement de travail sain, serein et respectueux des exigences sociétales et environnementales. C’est pourquoi :

• Nous sommes labellisés B Corp ;
• Nous sommes signataires de la charte sur l’équilibre vie professionnelle – vie personnelle et de la charte éthique CAPFI.

Notre processus de recrutement :

1. Nous apprenons à nous connaître lors d’un premier entretien téléphonique puis une visio
2. Si vous avez le feeling et que nous aussi, vous réalisez un test technique via la plateforme CodinGame
3. Débrief des résultats de votre test avec un consultant CAPFI
4. Kick off : nous vous proposons une offre de collaboration et nous en discutons ensemble
5. Vous embarquez pour une session d’onboarding : bienvenue dans la famille CAPFI !

Avec une stratégie de croissance, le groupe Capco renforce le développement de son pôle FRC (Finance, Risques & Conformité) et tout particulièrement son offre Risque, et recherche pour son bureau parisien des Senior consultant(e)s pour accompagner ses clients sur leurs enjeux de transformation réglementaire et organisationnelle liés au risque de marché et de contrepartie.

Votre rôle :

Chez nos clients :

• Contribuer à l’identification et la gestion des risques liés aux activités de nos clients à travers la mise en place et la revue des dispositifs risques stratégiques (e.g. risk identification, risk appetite, ICAAP & Stress Testing, mitigation, monitoring & reporting),
• Participer à la définition et la déclinaison opérationnelle des politiques métiers et risques, ainsi qu’à l’optimisation et l’industrialisation des processus et outils associés,
• Accompagner nos clients dans leurs projets de mise en conformité réglementaire : analyse des textes réglementaires, gap analysis méthodologique/système/data/gouvernance/processus, préconisations et mise en œuvre, documentation et accompagnement du changement,
• Intervenir en soutien des missions d’inspection interne et externe et des exercices de supervision (QIS, Benchmarking, Stress Testing, TRIM, mission d’homologation) : cadrage, coordination, documentation, traitement des recommandations.

Le profil recherché :

• Titulaire d’une formation de type Bac+5 d’une école de commerce ou d’ingénieur, ou universitaire,
• Vous avez de solides connaissances méthodologiques et de l’environnement réglementaire (Bâle III/IV, FBL/Volcker, EMIR) ainsi que sur le pricing des opérations de marché et la modélisation des risques afférents,
• Une expérience des sujets data/digitaux appliqués à la fonction Risque (RPA, Machine learning, Big data), et des compétences solides en programmation et base de données sont des atouts forts,
• Un excellent relationnel et un bon esprit d’équipe, on vous reconnait pour votre flexibilité, votre curiosité, votre créativité et votre envie d’accompagner activement la croissance d’un cabinet dynamique qui mise sur le management de proximité,
• La maitrise du français et de l’anglais comme langues de travail est indispensable et vous savez évoluer avec aisance dans un contexte international,
• Vous justifiez de 3 à 7 ans d’expérience dans le domaine du risque de marché et de contrepartie dont une période significative en cabinet de conseil en organisation, ou en gestion de projets avec une forte composante fonctionnelle au sein d’une institution financière.

Pourquoi choisir Capco ?

Créé en 1998, Capco est un cabinet de conseil en management et en organisation spécialisé dans le secteur des services financiers, avec 35 bureaux répartis entre l’Amérique, l’Asie et l’Europe et regroupant 7 000 collaborateurs dont 160 à Paris.

Notre offre conseil s’appuie sur trois grands domaines d’expertise : Business Consulting, Digital et Techonology

Chez Capco, nous vous offrons :

• Un environnement de travail international centré sur l’innovation et la création de valeur pour nos clients bancaires et assuranciels
• Un parcours de formation continu adapté à vos besoins, pour acquérir de nouvelles compétences et développer une réelle expertise
• Une organisation de travail hybride (charte télétravail de 2 jours par semaine)
• Une rémunération compétitive avec un bonus lié à la performance
• Un PEE avec un abondement de 2903€ par an
• Une culture d’entreprise entrepreneuriale, inclusive et méritocratique, de nouveau certifiée Great Place To Work®
• Des initiatives pour construire le Capco de demain :
  • #BeYourselfAtWork
  • Woman@capco
  • RSE (forfait mobilité durable, jour de solidarité, etc.)
  • Des communautés métiers, sportives et culturelles

Avec une stratégie de croissance, le groupe Capco renforce le développement de son pôle FRC (Finance, Risques & Conformité) et tout particulièrement son offre Risque, et recherche pour son bureau parisien des Senior consultant(e)s pour accompagner ses clients sur leurs enjeux de transformation réglementaire et organisationnelle liés au risque de crédit.

Votre rôle :

Vous participez, pour nos clients du secteur financier, à des missions variées qui couvrent plusieurs thématiques :

• Accompagnement dans la gestion de projets de mise en conformité réglementaire : analyse des textes réglementaires, gap analysis méthodologique/système/data/gouvernance/processus, préconisations et mise en œuvre, documentation et accompagnement du changement
• Participation à des missions d’inspections et des exercices de supervision (QIS, Benchmarking, Stress Testing, TRIM, mission d’homologation) : cadrage, coordination, documentation, traitement des recommandations
• Mise en place et optimisation de dispositif d’encadrement et de suivi des risques de crédit
• Refonte des processus d’octroi ou revue de dossier, de surveillance et de reporting des risques

Au sein de Capco :

• Participer à l’animation de la communauté Risques (veille réglementaire, supports de communication, Points of view, évènements clients, etc.),

Le profil recherché :

• Une bonne expertise de l’environnement des banques ainsi que des sujets de transformation de la fonction Finance et Risque au sein d’institutions financières ou bancaires.
  • Connaissance de la règlementation : IRRBB, NDOD, ALM, IFRS9, etc. 
  • Target Operating Model
  • Mise en place de reporting règlementaire (Corep, Finrep et Pilier 3)
  • Revue de modèle en Liquidité et Solvabilité
• Un excellent relationnel et un bon esprit d’équipe, vous avez envie d’accompagner activement la croissance d’un cabinet dynamique qui mise sur le management de proximité et vous êtes reconnu pour votre flexibilité et votre créativité.  
• Une bonne appétence et mobilité pour travailler avec un réseau de consultants à dimension internationale au service de nos clients en France et à l’étranger. La maîtrise du français et de l’anglais en langues de travail est indispensable.
• Une expérience de 5 ans minimum dans un cabinet de conseil, ou en gestion de projet au sein d’une institution financière. Vous êtes doté d’un diplôme Bac+5 de type école de commerce ou d’ingénieur ou universitaire.

Qui sommes-nous ?

Créé en 1998, Capco est un cabinet de conseil en management et en organisation spécialisé dans le secteur des services financiers. Avec 35 bureaux répartis en Europe, en Asie et en Amérique, Capco regroupe 7 000 collaborateurs dont 180 en France.

Depuis plus de 20 ans, Capco Paris accompagne les établissements financiers français et internationaux grâce à une réflexion innovante et une expertise dans les domaines bancaires. 

Pourquoi choisir Capco ?

Créé en 1998, Capco est un cabinet de conseil en management et en organisation spécialisé dans le secteur des services financiers, avec 35 bureaux répartis entre l’Amérique, l’Asie et l’Europe et regroupant 7 000 collaborateurs dont 180 à Paris.

Notre offre conseil s’appuie sur trois grands domaines d’expertise : Business Consulting, Digital et Techonology

Chez Capco, nous vous offrons :

• Un environnement de travail international centré sur l’innovation et la création de valeur pour nos clients bancaires et assuranciels
• Un parcours de formation continu adapté à vos besoins, pour acquérir de nouvelles compétences et développer une réelle expertise
• Une organisation de travail hybride (charte télétravail de 2 jours par semaine)
• Une rémunération compétitive avec un bonus lié à la performance
• Un PEE avec un abondement de 2903€ par an
• Une culture d’entreprise entrepreneuriale, inclusive et méritocratique, de nouveau certifiée Great Place To Work®
• Des initiatives pour construire le Capco de demain :
  • #BeYourselfAtWork
  • Woman@capco
  • RSE (forfait mobilité durable, jour de solidarité, etc.)
  • Des communautés métiers, sportives et culturelles

#LI-CT1

Capco est un cabinet international de conseil en stratégie et transformation, 100 % dédié aux services financiers.
Avec plus de 7 500 collaborateurs dans 36 bureaux à travers le monde, dont 160 à Paris, nous accompagnons nos clients sur leurs réflexions pour toute transformation touchant la chaîne de valeur via :

• La combinaison unique d’un savoir-faire orienté métier & IT et d’une réelle capacité de mise en œuvre,
• Une anticipation forte des évolutions du marché, grâce à une veille continue sur les tendances et les innovations de demain,
• Une approche pragmatique et sur mesure, qui s’adapte aux spécificités de chaque client.

Le marché de l’assurance en France constitue l’une des priorités stratégiques majeures du groupe. Portée par un investissement fort du Board, cette ambition vise à atteindre d’ici 3 ans une empreinte marché comparable à celle de nos activités bancaires. Pour la réaliser, nous capitalisons sur la force du One Capco et sur le soutien de près de 1 000 consultants assurance déjà mobilisés à travers le monde.

Notre ambition est d’être le partenaire des transformations majeures du secteur : un accompagnement de la vision stratégique jusqu’à l’exécution opérationnelle, pour toute taille d’acteur — du bancassureur à la mutuelle, des réassureurs aux réseaux de courtage — en profitant de l’agilité d’une structure à taille humaine adossée à la force d’un groupe international.

Votre rôle
En tant que Principal Consultant, vous serez au cœur de ce développement stratégique et interviendrez sur l’ensemble des interventions de type management consulting :

• La conduite de projets de transformation complexes (organisation, TOM, digitalisation, excellence opérationnelle, expérience client, plateformisation métiers),
• Les enjeux de conformité et de pilotage (réglementations prudentielles, Loi Pacte, DORA, AMLR, suites de la PSC, risques, finance, actuariat),
• L’accompagnement des mouvements de concentration du marché (due diligence, open insurance, plateformisation métiers),
• L’innovation et la donnée (stratégies data, nouvelles solutions technologiques, InsurTech, IA générative),
• L’encadrement et le développement des équipes : pilotage de consultants, montée en compétence, accompagnement dans leur parcours,
• Le développement commercial : consolidation des comptes, identification d’opportunités, contribution aux propositions, co-construction d’offres différenciantes avec nos clients, élaboration de stratégies de partenariats IT ou métiers.

Vous participerez activement à la croissance de notre offre Assurance en contribuant à positionner Capco comme un acteur incontournable de la transformation du secteur.

Profil recherché

• Expérience significative (8–10 ans et +) en cabinet de conseil et/ou dans une fonction de pilotage ou de direction de la transformation au sein d’un assureur, bancassureur, mutuelle, institut de prévoyance ou courtier.
• Esprit entrepreneurial, la participation au développement d’une BU au sein d’une structure de conseil ou en interne serait un plus.
• Excellente compréhension des enjeux métiers, organisationnels, processus et réglementaires de l’assurance. Une spécialisation est attendue à minima sur l’un des périmètres Epargne / Retraite, Santé / Prévoyance ou IARD.
• Maîtrise de la gestion de projets complexes, de la conduite du changement et du delivery opérationnel.
• Appétence forte pour le développement commercial et l’élaboration d’offres : vous avez constitué au cours de votre carrière un réseau solide de décideurs, à même de vous suivre au sein d’une nouvelle structure.
• Leadership naturel, capacité à encadrer et fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Curiosité intellectuelle, agilité et créativité pour accompagner la transformation de nos clients.
• Un anglais courant est un atout pour évoluer dans notre environnement international et pleinement mettre à profit le One CAPCO

Ce que nous offrons

• Une opportunité unique de contribuer au développement stratégique d’une activité prioritaire du groupe,
• Des missions variées, stratégiques et opérationnelles, auprès des grands acteurs de l’assurance en France et à l’international,
• L’appui du réseau mondial de Capco et de ses communautés d’experts,
• Un environnement de travail entrepreneurial, collaboratif et inclusif, certifié Great Place To Work,
• Une politique de télétravail hybride (2 jours/semaine), une rémunération compétitive avec bonus de performance et PEE abondé,
• Un parcours de formation continu et adapté, favorisant la montée en expertise et le développement personnel.

Vous souhaitez prendre part au développement d’une activité stratégique et contribuer à positionner Capco comme un acteur incontournable de la transformation du secteur de l’assurance ?
Rejoignez-nous et construisons ensemble le Capco de demain !