About the role
Redbee
En redbee Studios estamos buscando un/a Sales representative con fuerte perfil hunter, orientado/a a la generación de nuevos negocios y expansión del revenue. Esta posición será clave para alcanzar los objetivos de crecimiento definidos por la compañía, liderando el ciclo completo de venta de servicios de tecnología.
Buscamos una persona con mentalidad comercial y autonomía, con foco en resultados, capaz de abrir puertas, construir relaciones de valor y cerrar oportunidades.
¿Qué desafíos te esperan?
Tu misión será impulsar el crecimiento de la compañía en el mercado chileno, mediante la generación de nuevo revenue, desarrollando relaciones y oportunidades desde la prospección inicial hasta el cierre de ventas.
Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Chile a través de networking, prospección en frío, hunting y otras técnicas de generación de leads.
Liderar el proceso de venta end-to-end: desde el primer contacto y la etapa de preventa hasta la negociación y cierre.
Negociar condiciones comerciales y acompañar procesos de toma de decisión a nivel ejecutivo.
Responder y negociar cotizaciones, RFIs/RFPs y contratos, movilizando a diferentes personas de la compañía.
Conducir reuniones de discovery para entender necesidades de negocio y presentar propuestas de valor efectivas, acompañado del área de preventa.
Representar a redbee en eventos, encuentros y actividades de la industria.
Otras responsabilidades:
Colaborar con el equipo de Marketing en mensajes, casos de éxito, contenido y participación en eventos.
Aportar feedback del mercado para contribuir a la mejora continua de los servicios y la estrategia comercial.
Mantener actualizados los sistemas comerciales (CRM, forecast, reporting) y reportar sobre los KPI acordados.
¿Qué buscamos?
Más de 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en servicios de tecnología (desarrollo de software o soluciones similares), orientadas a industrias como banca, fintech, pagos o sectores afines, con foco en el mercado chileno.
Experiencia liderando procesos de venta consultiva con múltiples stakeholders y ciclos de decisión complejos.
Fuerte orientación a resultados, con foco en el cierre de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.
Poseer una cartera de clientes propia.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva.
Capacidad para comprender problemáticas de negocio complejas y traducirlas en propuestas de valor claras y concretas.
Experiencia deseable utilizando HubSpot y otras herramientas de gestión comercial.
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