PROPÓSITO DO CARGO

Você será responsável por uma carteira finita de contas nomeadas (named accounts) entre os maiores creators e empresas do ecossistema digital brasileiro. Esta é uma operação de caça relacional, com poucos alvos, alto valor por negócio, venda consultiva e relacionamento de longo prazo como principal ativo competitivo. A posição é responsável pelo ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, além de manter as contas aquecidas e fortalecer o relacionamento mesmo quando não há oportunidades abertas.

SUA MISSÃO SERÁ

Construir e captar novas parcerias estratégicas que ampliem a geração de demanda, fortaleçam o relacionamento com nossos clientes e expandam a presença da empresa no mercado. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.

AQUI, SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Ser responsável por uma carteira de contas estratégicas, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção → fechamento) e garantindo a saúde do relacionamento ao longo do tempo;
• Construir e executar um plano de contas, priorizando alvos de alto potencial e definindo a estratégia de entrada para cada um;
• Prospectar de forma ativa e consultiva, por meio de uma abordagem multicanal, priorizando a profundidade do relacionamento e a construção de confiança;
• Mapear quem realmente toma as decisões na conta, muitas vezes o próprio founder e seu círculo pessoal de confiança e desenvolver champions internos;
• Conduzir discovery, reuniões e apresentações de alto nível, traduzindo as necessidades do cliente em soluções;
• Qualificar oportunidades com disciplina, aplicando metodologias de qualificação (ex.: MEDDICC), com critérios claros de avanço em cada etapa;
• Elaborar propostas e business cases que demonstrem valor, ROI e payback de forma simples e tangível para o cliente;
• Negociar de forma estratégica e conduzir a negociação contratual até a assinatura;
• Orquestrar os times internos (Solutions, Onboarding, Marketing e Liderança) ao longo do ciclo para maximizar o impacto na conta;
• Após o fechamento, atuar como sponsor do relacionamento durante o handoff e a ativação, protegendo a relação no momento mais sensível;
• Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado e gerar um forecast confiável do pipeline;
• Representar a empresa em eventos, comunidades e redes para gerar novos relacionamentos e atrair contas.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas complexas B2B end-to-end (prospecção e fechamento), como Account Executive Enterprise ou Hunter full-cycle;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas em vendas de alto valor e ciclo longo;
• Experiência conduzindo ciclos consultivos com múltiplos stakeholders;
• Domínio de prospecção, qualificação, negociação estratégica e fechamento, com capacidade de construir valor e demonstrar ROI/payback por meio de business cases;
• Sólida capacidade de planejamento, organização e priorização de carteira;
• Excelente comunicação verbal e escrita, além de disciplina na gestão de processos e CRM, com forecast confiável;
• Conhecimento do Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
• Autonomia e disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana no escritório).

Conhecimentos que serão um diferencial:

• Experiência com venda de plataformas, softwares, tecnologia e produtos B2B;
• Vivência com metodologias enterprise (MEDDICC/MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling) e planejamento de contas;
• Conhecimento do ecossistema de creators, economia digital e educação online;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo e ZoomInfo) e CRMs (Salesforce e HubSpot);
• Rede de relacionamento relevante no mercado-alvo;
• Inglês intermediário ou superior.