About the role
募集の背景
当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。さらなる売上拡大と営業効率の最大化を目指し、新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。 このポジションは、当社の「1人目のインサイドセールス」として、戦略立案からプロセスの構築までを担っていただく、極めて重要な役割です。
本ポジションの魅力
当社では、インサイドセールスを単なるアポイント獲得部隊ではなく、ヒアリングスキルと顧客理解を深める、フィールドセールスへの最短ルートと位置づけています。インサイドセールスとしてプロセスの型を作った後は、自ら創出した案件を自らクローズするフィールドセールスへのキャリアチェンジを強く推奨・期待しています。
本ポジションの役割
インサイドセールス戦略の立案・実行： ターゲットセグメントの選定、アプローチ手法（BDR/SDR）の設計を行う
商談の創出・育成： リードへのナーチャリングを行い、質の高い商談をフィールドセールスへ供給する
部門間連携： フィールドセールスとの連携を行い、成約率を向上させる
オペレーションの構築：CRMの活用ルールの策定、トークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善を行う
組織化の準備： 成果の可視化、ナレッジの共有、将来的なメンバー採用や育成の基盤作りを行う
応募資格（必須）
IT業界における2年以上のインサイドセールス、もしくはアカウントセールスの経験
CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる方
強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
データに基づいた仮説検証サイクル（PDCA）を回す力
ビジネスレベル以上の日本語能力
応募資格（歓迎）
インサイドセールス部門の立ち上げ、または初期メンバーとしての経験
フィールドセールスとしての経験
CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpot 等）
Salesforce、HubSpot、MAツール等の実務運用経験
求める人物像
知的好奇心を高めることが好きな方
不確実な状況を楽しみ、自ら課題を見つけて解決策を提案・実行できる力
オープンマインドで建設的なフィードバックができる方
賃金
600〜1,000万円
当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。
勤務場所
東京都
勤務時間
フレックスタイム制
昇給・賞与
給与改定：年2回 半期に1回評価を実施
諸手当
希望PC、モニター等の貸与
交通費支給（出社日数に応じて経費精算）
各種社会保険完備
休日・休暇
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
入社時に有給休暇付与（初年度10日）
福利厚生
各種社会保険完備
学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等）
その他
候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はこちらのリンクをご確認ください。
