Il nostro cliente è attivo nel settore dei sistemi per il trattamento del denaro (casse automatiche, contabanconote, soluzioni integrate per la gestione dei pagamenti). Stiamo ricercando un/una Business Development Manager - HW Technology che riporterà al Responsabile del canale.

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti retail, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la qualità del servizio offerto.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore retail, assicurando relazioni durature e proficue
• Condurre trattative commerciali in autonomia, dall’analisi dei bisogni alla definizione delle condizioni contrattuali
• Negoziare accordi commerciali garantendo equilibrio tra valore, qualità del servizio e sostenibilità economica
• Analizzare i progetti nel medio-lungo periodo, valutando non solo i costi ma anche i benefici complessivi per il cliente
• Monitorare l’andamento dei contratti e la durata delle collaborazioni, assicurando continuità ed efficacia nelle soluzioni proposte
• Collaborare con le funzioni interne (tecnica, service e project management) per garantire un’elevata qualità nell’erogazione del servizio
• Raccogliere e analizzare dati di mercato per individuare nuove opportunità di business e anticipare i bisogni dei clienti

Requirements

• Esperienza di business development nella vendita di prodotti hardware a clienti Retail e GDO.
• Esperienza di relazione con dipartimenti IT e security, oltre che con buyer.
• Essenziale la conoscenza del settore GD/Retail.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint, Access e Word.
• Idoneità a lavorare in Italia.
• Disponibilità a trasferte regolari per circa il 60-70% del tempo.
• Laurea in discipline economiche, gestionali o tecniche (es. Economia e Commercio, Marketing, Ingegneria Gestionale); in alternativa, diploma tecnico-commerciale con comprovata esperienza nel ruolo.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dei sistemi tecnologici, soluzioni di automazione o ambito affine.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Benefits

• RAL di 50.000-55.000 EUR/anno
• Auto, strumenti di lavoro
• Variabile legato ai risultati fortemente incentivante