en la incorporación de un/a BDR (Business Development Representative) para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.

Es un rol clave, con foco en cierre de negocios, entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.

Responsabilidades:

• Liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.

• Traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.

• Armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).

• Gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.

• Prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.

• Desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.

• Seguimiento de facturación y pagos del cliente.

Requisitos:

• Experiencia en venta B2B de servicios intangibles (ideal software a medida, tecnología o consultoría).

• Experiencia vendiendo a compañías de primer nivel/Multinacionales con High Ticket (Excluyente)

• Capacidad para entender y abstraer requerimientos técnicos del cliente.

• Experiencia armando propuestas y cotizaciones complejas.

• Perfil comercial consultivo, estratégico y orientado a objetivos.

• Buen manejo de métricas comerciales.

• Inglés no excluyente (nivel A2–B1 es suficiente).

• Excel y CRM a nivel usuario.

Acerca de la posición:

• Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 CDMX

• Modalidad: Híbrida en CDMX (1 dia por semana presencial en sus oficinas).

• Sueldo base + Atractivas comisiones

• Gastos de viáticos incluidos

• Aguinaldo: Bono equivalente a 15 días de sueldo.

• Bono: Equivalente a 2 sueldos

• Modalidad de Contratación: Prestador de Servicios

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