Responsibilities / Tasks

• Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;
• Realizar Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com CoC´s, Offer Managenament e Project execution;
• Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
• Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
• Discussão, onde aplicável, com CoC´s, Offer Management na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;
• Realizar Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com CoC´s, Offer Management e Project Execution para questões técnicas;
• Formação de preço, definição de margens e risco junto à Sales Manager;
• Preparação de Propostas Comerciais;
• Preparação de apresentações técnico-comerciais;
• Prestar suporte ao com CoC´s, Offer Management na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
• Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
• Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
• Negociação comercial e assinatura de contrato;
• Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
• Participação de feiras de negócios e seminários;
• Monitorar e buscar a satisfação dos clientes;
• Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com a Gerencia de Vendas.

Your Profile / Qualifications

• Formação em engenharia de alimentos, química, produção e afins
• Experiência em empresa de engenharia ou equipamentos para indústria de alimentos
• Inglês Avançado / Fluente
• Espanhol Avançado / Fluente - Desejável
• Conhecimento Pacote Office
• Proatividade e Senso de responsabilidade
• Disponibilidade para viagens nacionais e internaicionais

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