À propos de ce poste Advisor, Fraud Solutions Consulting MX chez TransUnion
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Team Overview
El equipo de Solutions Consulting es responsable de apoyar el crecimiento del negocio mediante el diseño y posicionamiento de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude para clientes de diferentes industrias. Trabaja de manera cercana con las áreas comerciales y los clientes para identificar necesidades, diseñar estrategias y generar resultados de negocio sostenibles. This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.Role Overview And Core Responsibilities
- Diseñar y liderar estrategias que impulsen el desarrollo comercial de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude en el mercado mexicano.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y clientes potenciales para comprender sus necesidades y desafíos de negocio.
- Proponer soluciones alineadas con los objetivos y requerimientos específicos de cada cliente.
- Desarrollar presentaciones ejecutivas y argumentos de valor que destaquen los beneficios de las soluciones ofrecidas.
- Brindar soporte funcional y conocimiento experto del portafolio durante reuniones y presentaciones con clientes.
- Preparar propuestas de solución detalladas en coordinación con equipos internos de TransUnion.
- Contribuir a la satisfacción y retención de clientes mediante acompañamiento posterior a la venta.
- Identificar oportunidades de crecimiento, ventas cruzadas y expansión de negocio dentro de la cartera de clientes.
Required Knowledge And Experiences
- Licenciatura en Ingeniería o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en preventa de tecnología, venta de tecnología, productos digitales, soluciones de identidad o mitigación de fraude.
- Conocimiento demostrado en modelos de negocio SaaS (Software as a Service), Gestión de Identidad, Mitigación de Fraude y procesos KYC (Know Your Customer).
- Capacidad comprobada para impulsar ingresos y crecimiento de mercado mediante un enfoque estratégico y consultivo de ventas.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación para explicar soluciones complejas de manera clara y persuasiva.
Habilidades técnicas requeridas
- Conocimiento de soluciones de Gestión de Identidad y Mitigación de Fraude.
- Conocimiento práctico de modelos SaaS (Software as a Service) y procesos KYC (Know Your Customer)
- Capacidad para traducir requerimientos de negocio en propuestas de solución técnicas y funcionales.
- Experiencia brindando soporte técnico y funcional durante ciclos de venta consultiva.
#LI-Hybrid #LI-AR2
TransUnion Overview:
At TransUnion, we encourage and are committed to creating a real, positive impact and shared sense of purpose within our Workforce for Good, which empowers our people to grow, innovate and contribute to a better future for our communities and customers. We strive to build an environment where our associates are in the driver’s seat of their professional development— while having access to help along the way. We recognize that success comes when our associates thrive both professionally and personally; that’s why we prioritize work/life flexibility and offer resources for our teams across the globe to collaborate and drive excellence.
Be a part of our Workforce for Good – you’ll work with great people, pioneering products and cutting-edge technology.
TransUnion Job Title
Advisor, Solutions Consulting
