Job Description:

Per l’area terapeutica Gastroenterologica e Pediatrica stiamo ricercando la figura di un Territory Manager/Territory Specialist.

La tua sfida 

Grazie a un approccio strategico, basato su dati, insight di mercato e una profonda conoscenza del contesto competitivo, guiderai lo sviluppo del territorio assegnato, individuando nuove opportunità e definendo, insieme all'Area Manager, le priorità per massimizzarne il potenziale. Sarai il partner di riferimento per professionisti sanitari, Key Opinion Leader e di tutti gli stakeholder rilevanti, costruendo relazioni di fiducia e partnership durature. Attraverso una solida competenza scientifica, promuoverai il valore del portfolio prodotti e supporterai l'adozione di soluzioni in grado di migliorare la pratica clinica e il percorso di cura dei pazienti. 

Lavorerai con elevata autonomia, pianificando e gestendo le attività del territorio in stretta collaborazione con i team Marketing, Medical Affairs e le altre funzioni aziendali. 

Il tuo ruolo  

• Promuovere il valore scientifico del portfolio prodotti e supportare l'adozione di soluzioni terapeutiche innovative mediante attività di informazione scientifica; 

• Gestire strategicamente il territorio assegnato, con piena responsabilità dello sviluppo dell’area e del raggiungimento degli obiettivi 

• Definire ed eseguire piani territoriali e account plan basati su dati di mercato e dati clinici insight di mercato e analisi delle performance, identificando nuove opportunità di crescita; 

• Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con l'intero ecosistema di stakeholder;  

• Monitorare il mercato, le dinamiche competitive e i competitor, trasformando gli insight raccolti in strategie efficaci; 

• Collaborare con team cross-funzionali (Medical Affairs, Marketing, KAM, Customer Service e Regolatorio) per garantire un'esecuzione coordinata delle strategie aziendali; 

• Gestire forecasting, CRM, reporting e KPI, assicurando un'elevata qualità dell'esecuzione e una pianificazione efficace; 

• Rappresentare l'azienda durante congressi, eventi scientifici e iniziative formative, contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale come partner di riferimento e alla creazione di valore sostenibile sul territorio. 

Hai il profilo giusto se 

Hai una laurea in discipline scientifiche e possiedi i requisiti previsti dal D.Lgs. 219/2006 per lo svolgimento dell'attività di Informazione Medico-Scientifica; 

Solida conoscenza del contesto sanitario, delle dinamiche di mercato e dei principali stakeholder, costituisce un plus se hai già conoscenza nelle aree terapeutiche di riferimento gastroenterologia, pediatria, chirurgia; 

Eccellenti doti relazionali, comunicative e negoziali, con un approccio orientato alla creazione di partnership di lungo periodo; 

Esperienza a lavorare per obiettivi, monitorando KPI e risultati attraverso strumenti di CRM e reporting; 

Esperienza nella collaborazione con team cross-funzionali; 

Spirito d'iniziativa, autonomia decisionale e capacità di definire le priorità in un contesto in continua evoluzione.  

Perché unirti a noi 

• Entrerai a far parte di un'azienda internazionale, guidata dall'innovazione scientifica e dall'impegno concreto nel migliorare la qualità di vita dei pazienti. 
• Investiremo nella tua crescita attraverso la possibilità di partecipare a programmi di formazione continua dedicati alle competenze tecniche, alle soft skills e allo sviluppo linguistico a supporto della crescita professionale e personale. 
• Troverai un ambiente di lavoro fondato sui nostri principi ACE – Accountability, Collaboration ed Entrepreneurship, che incoraggia spirito d'iniziativa, collaborazione trasversale, orientamento ai risultati e assunzione di responsabilità. 
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato con inquadramento al livello B1 (CCNL Chimico-Farmaceutico – Impiegati). Il pacchetto retributivo prevede una retribuzione annua lorda a partire da €45.000, unitamente ad un sistema incentivi e benefit aziendali. La retribuzione, così come il job title come Territory Manager o Territory Specialist, saranno da definire in funzione dell'esperienza maturata, della conoscenza dell'area terapeutica e delle competenze e qualifiche del candidato.  

Territorio di competenza: Friuli-Venezia Giulia, Trentino-Alto Adige e le province di Treviso, Venezia e Belluno. 

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