Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas cada vez mais estratégico, com foco não só em aquisição, mas também em crescimento sustentável da nossa base de parceiros.
Você tem perfil consultivo, gosta de construir relacionamento de longo prazo e, ao mesmo tempo, tem fome de resultado e fechamento? Consegue transitar entre estratégia e execução, priorizando oportunidades que geram mais impacto em receita?
Quer atuar com parceiros relevantes de mercado, incluindo agências de grande porte desenvolvendo negócios, retomando relacionamentos estratégicos e ampliando resultados de forma consistente? Então essa posição pode ser pra você!
Como Gerente de Contas Sênior, seu desafio será gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, com foco em geração de nova receita, aumento da base ativa e desenvolvimento de oportunidades dentro de um ecossistema com mais de 1.500 parceiros.

Suas principais entregas:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;

• Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;

• Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;

• Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;

• Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);

• Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;

• Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;

• Reengajar e ativar contas com potencial;

• Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;

• Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;

• Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;

• Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);

• Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;

• Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;

• Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;

• Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;

• Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;

• Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;

• Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);

• Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

Será considerado um diferencial:

• Histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta;

• Familiaridade com indicadores como NMR, cobertura de carteira e capilaridade;

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento; 
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.