Buscamos un Senior Manager con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo de negocio y la entrega de soluciones de alto valor en la cuenta. El rol combina visión comercial, conocimiento del sector industrial/energético y capacidad de orquestación de recursos dentro de Accenture para diseñar propuestas diferenciadas, construidas desde el entendimiento profundo del cliente.

RESPONSABILIDADES CLAVE

1. Desarrollo Comercial y Originación de Oportunidades
● Identificar y originar oportunidades de negocio dentro del cliente, con capacidad para leer los dolores, necesidades y prioridades estratégicas de los distintos interlocutores.
● Gestionar el pipeline comercial de manera activa, con ownership sobre el forecast y las métricas de negocio (P&L de la cuenta).
● Construir y sostener relaciones de confianza con ejecutivos senior del cliente.

2. Arquitectura de Soluciones y Propuesta de Valor
● Diseñar soluciones a medida para el cliente, integrando capacidades de Accenture de manera coherente y diferenciada — no soluciones genéricas, sino propuestas construidas desde el entendimiento profundo del problema del cliente.
● Actuar como director técnico u orquestador de los recursos internos de Accenture (tecnología, industria, operaciones, estrategia) para armar la mejor solución posible.
● No se requiere perfil hands-on técnico, sino capacidad de articulación y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

3. Gestión de Delivery y Resolución de Problemas
● Supervisar y escalar cuando sea necesario los proyectos en ejecución, asumiendo un rol de arquitecto de soluciones para resolver problemas de delivery desde una perspectiva ejecutiva.
● Garantizar que la entrega esté alineada con el valor prometido al cliente y con los objetivos de rentabilidad de Accenture.

COMPETENCIAS Y ATRIBUTOS BUSCADOS

● Orientación fuerte a resultados y al negocio, con mentalidad de ownership.
● Visión comercial y capacidad de generar demanda (hunter, no solo farmer).
● Conocimiento sólido de gestión de P&L y métricas comerciales (pipelines, forecast).
● Espíritu emprendedor: capacidad de ver oportunidades donde otros ven complejidad.
● Excelente capacidad de relacionamiento ejecutivo y comunicación con múltiples interlocutores.
● Conocimiento de tecnología suficiente para articular conversaciones con equipos técnicos y con el cliente.
● Fit cultural con organizaciones industriales exigentes, con foco en la excelencia operativa.

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

● Ingeniería, Administración de Empresas o carrera afín. MBA o posgrado deseable.
● 10+ años de experiencia, con al menos 3–5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o consultoría en el sector industrial/energético.
● Experiencia comprobada gestionando cuentas complejas o relaciones comerciales de alto valor.

About Accenture

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