Om rollen

Som vores Business Development Manager har du til opgave konsekvent at udvide vores markedstilstedeværelse i områder, hvor vi allerede er veletablerede, samtidig med at du udtænker og implementerer strategier for at øge vores indflydelse i regioner, der er fyldt med muligheder.

I et landskab præget af konkurrence og komplicerede budgetscenarier er din mission afgørende. Du skal demonstrere handlekraftig karakter, modstandsdygtighed og innovativ strategisk tænkning for at konstruere en pålidelig pipeline, der sikrer en stabil strøm af indtægter.

Din tilgang til salg er værdidrevet og yderst samarbejdsorienteret. Med en salgsstil, der er både struktureret og strategisk, er du taktfuld, diplomatisk og overbevisende. Din evne til at lytte og fortolke behov giver dig mulighed for at skabe produktive relationer på tværs af alle niveauer i organisationen og med eksterne interessenter inden for uddannelse.

Som en central fortaler for inklusion og innovation i uddannelse vil du drive partnerskaber, der leverer varige fordele for både skoler og elever, og bekræfte vores engagement i tilgængelig uddannelse for alle.

Hovedansvarsområder

• Udforsk og sikring af muligheder inden for uddannelsessektoren i Danmark.
• Opbyg og vedligehold en pålidelig pipeline for at sikre ensartet indtægtsstrøm, drive den effektivt, grundigt og prognosticer salget præcist.
• Samarbejde med det lokale team for at identificere og målrette vækstområder inden for vores branche.
• Tag det fulde ansvar for at styre salgsprocessen fra start til slut.
• Udvikle og vedligeholde stærke relationer med interne og eksterne interessenter inden for uddannelse.
• Udarbejd og præsenter tilbud og forslag, der effektivt sikrer ny forretning.
• Repræsenter Everway ved branchearrangementer og -messer, og engager dig aktivt i netværk.
• Deltag aktivt i og bidrag til teammøder og strategimøder.
• Bevar et indgående kendskab til konkurrencesituationen for at positionere Everways produkter strategisk
• Føre omfattende og opdaterede optegnelser over alle salgsaktiviteter og kundeinteraktioner i CRM-systemet.
• Konsekvent indfri og overgå både egne og virksomhedens salgsmål.

Vigtige kvalifikationer

• Dokumenteret evne til at lukke komplekse, store muligheder, der involverer lange salgscyklusser, og opbygge strategiske relationer på alle organisatoriske niveauer.
• Minimum tre års erfaring med B2B-salg, helst inden for EdTech/uddannelsessektoren.
• Dokumenteret erfaring med at generere inkrementel omsætning gennem erhvervelse af nye kunder og realisering af kryds-/mersalgsmuligheder. 
• Kendskab til at operere inden for en SaaS-forretningsmodel. 
• Stærke præsentations- og interpersonelle færdigheder, både personligt og online.
• Erfaring med CRM-systemer. 
• Indstillet på at kombinere online-møder med rejser i hele Danmark til kundemøder og branchearrangementer, samt regelmæssigt at besøge Everways kontorer. 

Ønskelige kvalifikationer

• Kendskab til MEDDICC eller lignende salgsmetodiker.
• Kendskab til den aktuelle tilstand på uddannelsesmarkedet og bevidsthed om de seneste trends inden for EdTech og/eller uddannelsespolitik.
• En stærk passion for uddannelse og et engagement i at gøre en betydelig forskel.
• Erfaring med og forståelse af inklusions- og tilgængelighedsudfordringer i uddannelse.
• Dokumenteret erfaring med brug af sociale medieplatforme, såsom LinkedIn og Twitter/X, til at forbedre personlig og virksomhedsbranding i et B2B- eller uddannelsesmiljø.
• Erfaring med en række af Everways værktøjer.