ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES

Escolaridad

* Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia

* Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.
* Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas clave.
* Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.
* Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.

Objetivo del Puesto

Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

* Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.
* Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.
* Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.
* Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.
* Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.
* Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.
* Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.
* Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.
* Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.
* Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
* Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.


Competencias y Habilidades

* Orientación a resultados.
* Negociación estratégica.
* Desarrollo de negocios.
* Comunicación efectiva.
* Capacidad analítica.
* Planeación y organización.
* Trabajo en equipo.
* Enfoque al cliente.
* Proactividad e iniciativa.
* Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.


Otros Requisitos

* Inglés intermedio-avanzado (deseable).
* Disponibilidad para viajar.
* Licencia de conducir vigente.
* Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

* Volumen de ventas (MT).
* Margen bruto generado.
* Nuevos clientes desarrollados.
* Crecimiento de cartera.
* Exactitud del forecast.
* Días de cobranza
* Participación de mercado en la zona asignada.

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