About this Sales Manager, Defence and Government - Domestic (H/F) role at Thales
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.
Nos engagements, vos avantages
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Au sein de l’activité Véhicules et Systèmes Tactiques, le site de La Ferté Saint Aubin est spécialisé dans la production de systèmes d’armements terrestres et aéroportés (mortiers, munitions, roquettes…), de systèmes de protection des forces et de contrôle de zone. Fort de ses 450 salariés, ingénieurs, techniciens et ouvriers spécialisés, le site de la Ferté Saint Aubin assure la recherche et développement, la production, les essais ainsi que toutes les fonctions « supports » nécessaires à la conception de systèmes performants essentiels à la réussite des missions opérationnelles. Thales a constitué, avec le groupe allemand de défense DIEHL, une Joint-Venture « JUNGHANS T2M » qui compte 165 salariés permettant aux deux entreprises d’associer leurs compétences d’électronique et de mécanique de précision et de devenir ainsi un des leaders mondiaux dans le domaine des fusées de munitions. Cette Joint-Venture est présente également sur le site de La Ferté saint Aubin.Au sein de la direction commerciale, vous assurez en propre la préparation, la négociation et la prise en carnet des offres commerciales des solutions de soutien des équipements militaires de Junghans T2M, sur les marchés France et de coopérations.
Missions principales:
- Assurer la préparation des offres commerciales dans un portefeuille de clients Étatique et Industriels de la défense
- Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre;
- Établir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante;
- S'assurer avec nos coopérants de proposer les meilleures offres en préservant les intérêts de l’entreprise
- Respecter les processus JUNGHANS T2M
Votre profil:
- De formation supérieure, vous bénéficiez d’une expérience significative en management d’offres ou de projets en environnement Défense pour des grands industriels du domaine ou organisation étatique
- Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients et des coopérants en France.
- Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute et votre ténacité vous permettront d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.
- Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d’atouts pour réussir à ce poste.
- Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client, et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes.
- L’anglais courant est indispensable.
