About this Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d) role at Pierre Fabre
Who we are ?
Laboratoires Pierre Fabre employs more than 10 000 people in 41 countries.
The company's products can be found in all areas of the healthcare sector,
from prescription drugs and over-the-counter medicines to dermo-cosmetics.
Your mission
Sie übernehmen die Verantwortung für unser Apotheken-Außendienstteam in der Region West – und damit für die Menschen, die unsere Marken täglich in die Apotheke bringen. Ihr Erfolg misst sich an zwei Dingen: dem Wachstum der Region und dem Wachstum Ihres Teams.
Wir suchen keine reine Umsatzsteuerung. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die Talente erkennt, fordert, fördert und aus einzelnen Gebietsverantwortlichen ein starkes, eigenständiges Team formt.
Ihre Aufgaben
Disziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region West
Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job – Verkaufsgespräch, Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
Best-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region West
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen
Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region
Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke
Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu Apothekeninhaber:innen
Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung
Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training
Who you are ?
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen
- Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist ein Plus
- Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen Apothekeninhaber:innen ebenso wie Ihr eigenes Team
- Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3 Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region
Das bieten wir dir:
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
- Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
- Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
- Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)
- Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
- Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
- Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser
We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.
