Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rattaché(e) au sein de l’équipe Sales & Channel pour les marchés de la Protection des Données pour la business line CPL (Cloud protection & Licensing), et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d’établir, de développer et d’implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d’adresser les clients / partenaires ayant des besoins

associés aux solutions de sécurité et de protection des données (DP).

Missions :

Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques

Générer un pipeline de nouveaux clients sur des solutions DP et identifier le canal de vente approprié

Développer et mettre en œuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients

Fixer des objectifs permettant d’atteindre nos objectifs de croissance

Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition

Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs

Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales

Travailler en étroite collaboration avec les directeurs de ventes, les pré-sales, les équipes channel, le product marketing, et tous les partenaires en interne

Profil :

Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 dans le secteur commercial / marketing / ventes

Vous avez à minima 10 ans d’expérience dans des rôles de ventes / commerciaux /gestion de comptes clients dans un environnement de cybersécurité / protection des données/sécurité du cloud

Vous maitrisez les enjeux et les acteurs du marché associés à la sécurité IT, à la protection de la donnée client dans des environnements entreprise ou dans le cloud ?

Vous connaissez le fonctionnement des réseaux de distributions / reventes dans ce type d’environnement (channel sales) ?

Vous savez mettre en œuvre l’ensemble des processus de ventes permettant de construire un pipeline d’opportunités et de prévoir à court / moyen / long terme vos opportunités ?

Vous avez l’expérience de la prospection commerciale sur un territoire étendu dans le cadre d’une stratégie de Go to market définie ?

Vous avez l’expérience de la relation client, et de la gestion de grands comptes au quotidien ?

Vous comprenez les enjeux associés aux partenariats internes avec les avant-ventes, les équipes de Delivery et de product management ?

Vous êtes habitué à travailler dans un environnement multi-produits, orienté à l’international ?

Vous parlez couramment anglais ?

Vous maitrisez tous les aspects de la communication et également les outils associés ?

Vous avez l’habitude d’utiliser des outils de CRM et prise de commandes ?

English below

Attached to the Sales & Channel team for the Data Protection markets within the CPL (Cloud Protection & Licensing) business line, and in a rapidly growing environment, you will be responsible for establishing, developing, and implementing Sales & Channel strategies aimed at addressing clients/partners with needs related to security and data protection (DP) solutions.

Responsabilities :

Develop business opportunities on strategic accounts

Generate a pipeline of new clients for DP (Data Protection) solutions and identify the appropriate sales channel

Develop and deliver accurate and technical presentations for potential clients

Set objectives to achieve our growth targets

Interface with and convince key stakeholders within companies based on the value proposition

Manage, develop, and maintain strong customer relationships, as well as with our partners/resellers

Produce and report key sales forecasts and reports to management

Work closely with sales directors, pre-sales teams, channel teams, product marketing, and all internal partners

Profile :

You hold a Bachelor's +4/5 degree in the commercial/marketing/sales sector.

You have at least 10 years of experience in sales/commercial roles or account management in a cybersecurity/data protection/cloud security environment.

You master the challenges and key players of the market related to IT security and customer data protection in enterprise or cloud environments.

You are familiar with the workings of distribution/reseller networks in this type of environment (channel sales).

You know how to implement the entire sales process to build a pipeline of opportunities and forecast your opportunities in the short, medium, and long term.

You have experience in commercial prospecting over a broad territory within a defined Go-to-Market strategy.

You have experience in client relations and daily management of key accounts.

You understand the challenges associated with internal partnerships with pre-sales, delivery teams, and product management.

You are accustomed to working in a multi-product, internationally oriented environment.

You speak English fluently.

You master all aspects of communication and the associated tools.

You are used to working with CRM and order-taking tools.