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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

BBVA: Transformando sueños en oportunidades💙 ¿Listo(a) para crear juntos?

Función principal

Impulsar el desarrollo comercial del negocio de Adquirencia, actuando como socio estratégico y referente especializado para los equipos comerciales de los segmentos Retail, Empresas y Corporativa. Será responsable de identificar, estructurar y acompañar oportunidades comerciales de principio a fin, entendiendo las necesidades de los clientes y transformándolas en soluciones de aceptación y pagos que generen valor para el cliente y rentabilidad para el negocio. El rol acompañará el proceso comercial desde la identificación y diagnóstico de la oportunidad hasta la definición de la solución, estructuración de la propuesta, negociación, cierre e implementación. Asimismo, contribuirá al fortalecimiento de la propuesta de valor mediante inteligencia competitiva, herramientas de sales enablement y retroalimentación al equipo de Producto.

Formación académica

Profesional graduado(a) en carreras administrativas, fiancieras, ingenierías o afín. Se valorará especialización y/o maestría.

Experiencia

Experiencia mínimo (4) años en roles relacionados con desarrollo de negocios, adquirencia, medios de pago, soluciones de aceptación, ventas consultivas, estrategia comercial, producto o gestión comercial, preferiblemente en entidades financieras, adquirentes, fintechs, PSPs, procesadores de pagos o compañías del ecosistema de medios de pago.

Se valorará especialmente experiencia en:

• Acompañamiento de oportunidades comerciales y clientes estratégicos.

• Construcción y presentación de propuestas comerciales.

• Desarrollo de soluciones de aceptación y medios de pago.

• Análisis de volúmenes, ingresos, pricing y rentabilidad.

• Negociación y estructuración de condiciones comerciales.

• Procesos de RFP/RFQ o licitaciones.

• Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Trabajo transversal con equipos comerciales, Producto, Pricing y otras áreas especializadas.

Conocimientos y/o herramientas

• Conocimiento del ecosistema de adquirencia y medios de pago.

• Soluciones de aceptación presencial y digital: POS, e-commerce, QR, Tap to Phone, links de pago y soluciones omnicanal, entre otras.

• Conocimiento de actores del ecosistema de pagos: adquirentes, bancos, PSPs, fintechs y agregadores.

• Conceptos de pricing, MDR, volúmenes transaccionales, ingresos y rentabilidad.

• Construcción de casos de negocio y propuestas de valor.

Habilidades y/o competencias

• Orientación comercial y al cliente

• Pensamiento estratégico

• Venta consultiva

• Negociación e influencia

¡Descubre el futuro de la banca con BBVA! Somos una entidad bancaria de primer nivel con un ambicioso proyecto empresarial que busca liderar los cambios a nivel mundial a través de la transformación digital. Con presencia en más de 30 países, nuestro negocio diversificado ofrece servicios financieros de vanguardia.

En BBVA, nuestro objetivo es derribar las barreras de la banca tradicional y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era. Nuestro propósito nos impulsa a reinventar la industria y hacer negocios de una manera innovadora y accesible.

Con más de 50 años de trayectoria, en Colombia destacamos como una entidad ágil, moderna, innovadora y comprometida con el desarrollo económico y social del país. Únete a nuestro equipo en BBVA y sé parte de una compañía que vive y entiende la banca del futuro.

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