About this Outside Sales Executive role at Rhenus
What You Can Expect:
Razvoj poslovanja i rast prihoda
· Akvizicija novih klijenata (C kategorije i viših kategorija) radi povećanja bruto profita (GP) i obima pošiljaka.
· Razvoj i sprovođenje strateškog plana prodaje radi ostvarivanja i premašivanja postavljenih ciljeva.
· Izgradnja i održavanje kvalitetnog portfolija prodajnih prilika kroz aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata, umrežavanje i praćenje tržišta.
Razvoj odnosa sa klijentima
· Upravljanje i razvoj portfolija dodeljenih klijenata, sa fokusom na dugoročnu vrednost saradnje.
· Identifikovanje mogućnosti za unakrsnu prodaju (cross-selling) i dodatnu prodaju (upselling) usluga avio i pomorskog transporta.
· Izgradnja snažnih poslovnih odnosa sa ključnim donosiocima odluka.
Strategija i segmentacija klijenata
· Fokus na akviziciju i razvoj klijenata kategorija C, B i A.
· Podrška prenosu manjih klijenata (D kategorije) na tim interne prodaje (Inside Sales), kada je to odgovarajuće.
· Učešće u planiranju razvoja klijenata i definisanju strategija segmentacije.
Prodajni procesi i alati
· Korišćenje CRM sistema za upravljanje prodajnim prilikama, praćenje poslovnih mogućnosti i obezbeđivanje preciznih prognoza prodaje.
· Održavanje visokog kvaliteta podataka i standarda izveštavanja.
Međufunkcionalna saradnja
· Bliska saradnja sa internim timovima radi razvoja logističkih rešenja prilagođenih potrebama klijenata.
· Obezbeđivanje efikasnog procesa uvođenja novih klijenata u saradnju (onboarding) i visokog nivoa zadovoljstva klijenata.
What You Bring:
Dodatni zahtevi za poziciju
· Visoko obrazovanje iz oblasti ekonomije, poslovanja, logistike, upravljanja lancem snabdevanja ili srodnih oblasti.
· 2 do 4 godine iskustva u prodaji ili operativnim poslovima međunarodne špedicije.
· Odlične komunikacione i pregovaračke veštine.
· Dobro razumevanje komercijalnih aspekata poslovanja, sa fokusom na formiranje cena i profitabilnost.
· Poznavanje rada u CRM sistemima i odgovarajućim alatima.
· Orijentisanost na rezultate, dobre organizacione sposobnosti i usmerenost na potrebe klijenata.
