Du willst digitale Transformation nicht nur begleiten, sondern aktiv vorantreiben? Dann bring dein Netzwerk, deinen Abschluss-Instinkt und deinen Unternehmergeist bei Zühlke ein. 

New Business Development Manager (m/w/d)

Deine Mission

Zühlke baut seine Marktpräsenz in Deutschland weiter aus und gewinnt neue Kunden für anspruchsvolle Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekte. Dafür suchen wir keine klassische Vertriebspersönlichkeit, sondern einen Geschäftsentwickler mit Abschluss-DNA: Jemanden, der eigenständig Geschäft generiert, Kunden auf Augenhöhe herausfordert und Chancen konsequent bis zum Abschluss vorantreibt.

Dein klarer Auftrag: Neue Projekte gewinnen – zügig, eigenverantwortlich und mit der Rückendeckung eines internationalen Technologiepartners. Du nutzt Zühlkes Expertise in Data & AI, Digitalisierung, Software- und Plattform-Engineering, um bei Unternehmen verschiedenster Branchen komplexe Mandate zu gewinnen. Dabei verkaufst du nicht einfach Dienstleistungen – du bringst neue Perspektiven an den Tisch, hinterfragst bestehende Annahmen und führst Kunden zu Entscheidungen, die nachhaltige Wirkung entfalten.

Was dich antreibt

• Du lebst für den Deal-Abschluss. Deine größte Motivation ist es, ein „Gewonnen“ neben ein komplexes Mandat zu setzen – und du willst, dass sich das auch persönlich auszahlt
• Du arbeitest eigenständig und mit hoher Geschwindigkeit. Du ziehst Motivation daraus, Ergebnisse zu liefern
• Du gehst proaktiv auf neue Menschen zu und verwandelst Kontakte schnell in tragfähige Geschäftsbeziehungen – Türen zu öffnen ist für dich Antrieb, nicht Pflicht
• Du führst Kundengespräche mit eigenen Thesen, nicht mit Produktfolien. Du traust dich, etablierte Sichtweisen konstruktiv infrage zu stellen – und gewinnst dadurch Respekt und Aufträge
• Du denkst unternehmerisch. Marktaufbau bedeutet für dich Pipeline aufbauen, Opportunitäten entwickeln und Umsatz generieren

Dein Verantwortungsbereich
 

Dein Fokus liegt zu 100 % auf Neugeschäft – kein Farming: Du gewinnst neue Kunden und Logos und übergibst sie nach erfolgreichem Aufbau ans Account Management, damit du dich voll auf den nächsten Abschluss konzentrieren kannst. Konkret heißt das:

• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich
• Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten sechs Monate durch die gezielte Ansprache und Entwicklung neuer Kunden
• Kunden mit relevanten Markt- und Technologie-Insights sowie datengestützten Perspektiven herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten
• Zühlke-Kolleginnen und -Kollegen gezielt einbinden – für technische Expertise, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive- und C-Level-Ebene
• Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekte mit belegten eigenen Erfolgen im Neukundengeschäft
• Ein aktives, belastbares Netzwerk zu Entscheidern, das du ab Tag 1 in Gespräche und konkrete Opportunitäten übersetzt
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und die Fähigkeit, auf Entscheider- und C-Level-Ebene glaubwürdig zu kommunizieren und komplexe Themen verständlich zu vermitteln
• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, unter minimalem Management-Overhead Ergebnisse zu liefern
• Unternehmerisches Denken, starke Abschlussorientierung und ausgeprägte Hands-on-Mentalität

• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) sowie verhandlungssicheres Englisch

Starkes Plus

• Nachweisbare Erfolge in einer unserer Zielbranchen – z. B. Energie, Telekommunikation, Retail oder Professional Services
• Hintergrund in Beratung oder IT-Dienstleistung – du weißt, wie man erklärungsbedürftige, individuelle Leistungen verkauft (keine Standardprodukte)
• KI-/Technologie-Affinität, die du im Kundengespräch gezielt als Türöffner nutzt
• Hochschulabschluss in einem relevanten Fachgebiet, idealerweise mit technischem Schwerpunkt

Was das Arbeiten bei Zühlke ausmacht

• Unternehmerische Freiheit: Du entwickelst neue Märkte und Kunden über Branchen hinweg – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Impact auf unsere Wachstumsstrategie
• Ungedeckelte Verdienstchance: Attraktives Fixgehalt plus eine nicht gedeckelte Provision auf das von dir gewonnene Neugeschäft.
• Starker Rückhalt: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie – du verkaufst nicht allein, du orchestrierst
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision trifft auf echte Umsetzungskompetenz in regulierten, komplexen Umfeldern
• Partnerschaftliche Kultur: Offen, wertschätzend, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos – Ergebnisse zählen

Du erkennst dich wieder? Dann zögere nicht.

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Energie, Netzwerk und dem Willen, Dinge in Bewegung zu setzen. Bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf das Gespräch.

Hier erfährst du mehr über unsere lokalen Benefits und was Zühlke als Arbeitgeber besonders macht.