About this KAM UTT (Monterrey) role at Kraft Heinz
Job Description
Objective:
Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes (OXXO), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.
Key Activities/ Deliverables:
· Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
· Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.
· Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
· Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
· Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.
· Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.
· Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
· Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos,
descatalogaciones
· Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.
Competencies (experiences/ Education):
Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) 8 años
Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.
Ingles avanzado.
Skills (Knowledge/ Capabilities):
· Negociación y Desarrollo de productos. · Planeación Financiera · Administración de inversion. · Trabajo por Objetivos · Análisis de Información · Liderazgo y Trabajo en Equipo · Resolución de Problemas · Excel avanzado · Desarrollo de negocios · Planeación Estratégica y Comercial
Location(s)
Mexico, D.F.
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
