KAE Walmart & SAM´S

Ubicación: Tultitlán

Tipo de Contrato: Permanente

Línea de reporte: Gerente Sr. Autoservicios

Propósito del Rol:

responsable de desarrollar la estrategia comercial y asegurar el crecimiento rentable de la categoría. Lidera la negociación de surtido, exhibiciones, promociones, precios y planes de crecimiento conjunto para maximizar ventas, participación de mercado y rentabilidad. Su impacto se refleja en la ejecución monocanal, la disponibilidad en anaquel y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y share, alineando las prioridades de Walmart con los objetivos de negocio de Holanda.

Lo que estamos buscando

• 5 a 8 años de experiencia relevante en Ventas, Trade Marketing, Category Management o Customer Development dentro de empresas de consumo masivo (FMCG) y/o retail.
• Experiencia comprobada manejando cuentas clave de autoservicio, preferentemente Walmart, Bodega Aurrera, Sam's Club, Soriana, Chedraui o La Comer.
• Capacidad demostrada para desempeñarse en entornos complejos, altamente competitivos y orientados a resultados, con responsabilidad directa sobre objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
• Fuerte colaboración con equipos de Ventas, Finanzas, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management y Planeación para desarrollar estrategias integrales de crecimiento.

Responsabilidades clave:

• Actuar como responsable de la relación comercial entre Helados Holanda y Walmart, representando los intereses de ambas compañías para construir planes de crecimiento rentables y sostenibles.
• Asegurar la preparación y ejecución de estrategias comerciales clave, incluyendo negociaciones anuales, revisiones de negocio, gestión de surtido, promociones, precios, exhibiciones, disponibilidad en anaquel y planes omnicanal.
• Evaluar y validar el desempeño de la categoría, indicadores de venta, rentabilidad, participación de mercado, niveles de inventario, cumplimiento promocional y ejecución en tienda para identificar oportunidades de crecimiento.

Coordinar con:

• Equipos internos: Ventas, Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain, Finanzas, Categorías y Planeación de Demanda.

• Proveedores externos: Agencias de promotoría, operadores logísticos, empresas de análisis de mercado y socios de ejecución en punto de venta.

• Stakeholders multifuncionales: Compradores, Category Managers, equipos de Replenishment, eCommerce y Operaciones de Walmart.

Identificar y escalar:

• Riesgos: Quiebres de inventario, disminución de participación de mercado, presiones competitivas y desviaciones de forecast.

• Brechas: Oportunidades de surtido, distribución, ejecución en tienda, rentabilidad y penetración de categoría.

• Dependencias: Abastecimiento, aprobaciones comerciales, implementación promocional, capacidades operativas y alineación entre áreas internas y Walmart.
  

Habilidades y Experiencia:

Técnicas / funcionales:

• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management), negociación comercial, análisis de sell out, planeación de demanda y administración de categorías en canal autoservicio.
• Conocimiento de procesos comerciales de retailers de autoservicio, gestión de promociones, estrategias de precio, revenue growth management (RGM), abastecimiento, inventarios y ejecución en punto de venta.
• Experiencia con SAP, Microsoft Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query y modelos financieros), NielsenIQ, Circana (IRI), Power BI, Retail Link de Walmart y plataformas de gestión comercial y pronóstico de demanda.

Habilidades Core:

• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para transformar información de mercado y clientes en planes de crecimiento accionables.
• Capacidad para gestionar stakeholders multifuncionales, influenciando decisiones tanto internas como del cliente.
• Alta atención al detalle y seguimiento disciplinado de indicadores comerciales, financieros y operativos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con diferentes niveles organizacionales.
• Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de transformación, gestionando múltiples prioridades y plazos simultáneamente.

Lo que puedes obtener

• Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño

• Modalidades de trabajo flexibles

• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo

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