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About the role

Job Summary
The Sales Engineering Specialist supports the sales process by providing technical expertise and helping customers understand how products meet their needs. This role bridges the gap between engineering and sales, ensuring technical accuracy and customer satisfaction.
This job profile is intended for professionals who apply advanced knowledge of a job area. Required to manage projects / processes independently with limited supervision. Typically coaches and reviews the work of lower level professionals.

Responsabilidades:

• Responsable de realizar presentaciones a los clientes con el fin de asesorar, formar y promocionar nuestros productos y servicios, relacionados con los procesos de tratamiento de aguas residuales urbanas e industriales (bombas y mixers sumergibles, aireadores, trituradoras, tamices, decantadores, filtros).
• Trabajar de manera multidisciplinaria con los otros departamentos para preparar planes de ventas y ofertas, garantizando la precisión técnica y financiera.
• Trabajar con el equipo de ventas en general para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes, comprender sus necesidades y promover la comprensión por parte del cliente de nuestra oferta de productos, sistemas y/o servicios.
• Crear valor agregado para el cliente y, a continuación, alinearse para ofrecer una solución, garantizando una experiencia positiva para el cliente.
• Preparar planes de ventas y realizar revisiones periódicas de la situación para mantener los volúmenes de pedidos, y gestionar los procesos administrativos de ventas.
• Promocionar activamente todo el portafolio de productos Sulzer en los mercados asignados.
• Alcanzar o superar los objetivos de venta acordados para el segmento o región.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales consistentes con los objetivos de Sulzer.
• Preparar y acompañar activamente las ofertas para los clientes en las regiones y segmentos asignados.
• Responsable por la proyección precisa de ventas para su región y cuentas relacionadas.
• Revisar órdenes de compra, contratos, términos y condiciones para las cuentas y clientes asignados.
• Preparación de ofertas en coordinación con el departamento de ofertas y propuestas, garantizando que se cumplen los aspectos técnicos y financieros adecuados, incluidos los precios y las condiciones comerciales.
• Visitas constantes a los clientes para desarrollo de nuevos mercados.
• Visitas con clientes importantes y buscar prospectos potenciales.

Requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia como ingeniero de ventas y/o ingeniero de aplicaciones en el área de gestión de agua urbana y/o industrial.
• Titulado en ingeniería industrial, mecánica, hidráulica o afín.
• Experiencia en ventas directas e indirectas a clientes industriales.
• Conocimientos sobre procesos de tratamiento de aguas residuales urbanas e industriales, bombas centrífugas y motores eléctricos.
• Cartera de clientes/relaciones existentes en los mercados de industrias y aguas municipales, incluyendo O&M, EPC, empresas de ingeniería y usuarios finales
• Disponibilidad para viajes (50% del tiempo)
• Dominio de Microsoft Office (Excel) y Sales Force.
• Manejo de inglés intermedio.
• Buenas habilidades de comunicación.
• Capacidad para trabajar de forma independiente.
• Proactivo.
• Motivado, con un historial demostrado de obtención de resultados por encima de los objetivos y las expectativas.

What we offer you

Beneficios:

• Salario y prestaciones acordes con el mercado.
• Bonificación anual basada en los objetivos corporativos y personales.
• Seguro médico y dental.

Sulzer is an equal opportunity employer. We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment.
 

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