About this Gerente Regional - Occidente role at FMC Corporation
En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.
Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.
Posición de Gerente Regional - Occidente reportando directamente al Commercial Business Manager
DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE
Negociación con distribuidores, alineados al plan mensual y anual definido por dirección (Sell In)
Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de FMC
Implementa y ejecuta el plan comercial con distribuidores de acuerdo con la estrategia de MKT.
Administración de Recursos Asignados para Desplazamiento (Económicos y Humanos)
Identificar y comunicar oportunidades de negocio (territorio y cultivos)
Proporcionar información de calidad para la elaboración del forecast y presupuesto Anual
Monitorear y dar seguimiento a pedidos, facturación, entregas y cualquier otra información comercial y de MKT clave para su región
Elaborar el plan anual comercial de su territorio alineados con dirección y MKT
Comunicar y clarificar a los RTC de su región las metas individuales anuales que se deben cumplir.
Gestionar el desempeño de sus reportes directos dotándolos de herramientas y desafiándolos para incrementar sus resultados y mejorar sus comportamientosConocer y ejecutar las herramientas comerciales (cartas, cuponeras, Punto aliado, Incentivo aliado, programa aliado, etc.
Fortalecer el relacionamiento y la comunicación con distribuidores para atender necesidades ligadas al proceso comercial.
CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA
Ingeniería en Agronomía con perfil comercial
7 años de experiencia en posición gerencial
Conocimiento de la zona/región
Cultivos: aguacate, berries, brasicas, solanáceas, granos y cítricos
Conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
Conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
HABILIDADES/COMPETENCIAS
Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
Conocimiento de los principales agricultores o agrícolas de la región.
Enfoque y participación en campo.
Habilidades de negociación.
Habilidades de comunicación.
Administración de agenda y tiempos.
Habilidades de relacionamiento.
Trabajo en equipo y gestión de proyectos.
En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.
