Propósito del Puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y nuevos prospectos en México, Caribe insular y Sudamérica (incluye Brasil), impulsando crecimiento rentable y sostenible del negocio de exportación. El rol es predominantemente de apertura de mercado (Hunter) y, en menor medida, de desarrollo de cartera (Farmer), asegurando además una ejecución comercial-operativa efectiva del ciclo exportador (cotización–orden–coordinación interna–embarque–entrega–postventa), con foco en satisfacción del cliente, crecimiento del portafolio, precisión del pronóstico y cumplimiento de servicio.  El tipo de clientes a atender serán distribuidores, mayoristas, DIY, proyectos (obra/instalación/infraestructura según país).

Experiencia y Conocimiento

Experiencia mínima de entre 8 a 15 años en ventas internacionales / exportación y gestión de cuentas clave y/o desarrollo de mercados en LATAM, preferentemente en el sector industrial, de plásticos, construcción y/o afines.

Experiencia con distribuidores, mayoristas, DIY y gestión de oportunidades de proyectos.

Conocimiento de comercio exterior: documentación de exportación, logística internacional, regulaciones aduaneras, tratados comerciales (TLC) y compliance.

Capacidad de organización, planificación y ejecución simultánea de múltiples oportunidades y cuentas.

Experiencia para negociar y operar en entornos de volatilidad económica/política y diversidad cultural

Habilidades

1. Gestión de pipeline en CRM por etapas + disciplina de forecast comercial. 2. 2. Pan de entrada por mercado/cuenta (ICP + land-and-expand).

3.Elaboración de business case para aprobación de precios por Gerencia (margen, flete, volumen, riesgos, alternativas).

4. Presentación ejecutiva y negociación internacional (ES/EN/PT).

5. Gestión de oportunidades de proyectos (obra/instalación/infraestructura) por etapas. Coordinación end-to-end del pedido export (cotización→embarque→postventa).

6. Documentación y coordinación logística internacional.

7. Análisis comercial (mix, rentabilidad, segmentación.

8. Rituales de ejecución comercial (QBR, agenda semanal, reporte y seguimiento).

Requisitos:

Inglés ( Avanzado)

Disponibilidad para viajar

Lic en Administración de Empresa, Ing. Industrial

Más de 5 años de experiencia en puestos similares.

Maestría ( preferible)