About this Distributor Partner Sales Manager, Tokyo - ディストリビューターパートナーセールスマネージャ（東京） role at Equinix
Who are we?
Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.
A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.
(ENG, JPN version follows below)
We are looking for a Partner Sales Manager to grow our channel business through distributors and Tier 2 partners. The role will focus on partner development, reseller engagement, and joint Go-to-Market activities to drive business growth in Japan.
Responsibilities
Drive Revenue Growth
• Support revenue growth through collaboration with distributors and Tier 2 partners
• Work together to identify opportunities and expand market presence
• Assist in GTM activities and partner-driven sales initiatives
• Support pipeline management and forecasting
Partner Management & Development
• Support onboarding and development of distributors and Tier 2 partners
• Collaborate on business planning and GTM activities across partner ecosystem
• Help enable and engage Tier 2 partners to expand market coverage
• Build trusted relationships through regular communication
• Provide training, guidance, and resources to support partner success
• Support periodic business reviews and ongoing improvement
• Act as a key contact point for partner support
Business Operations
• Work with distributors and Tier 2 partners to support deal structuring and execution
• Coordinate with internal teams to ensure smooth processes (e.g., quoting, ordering)
• Assist with partner onboarding and basic agreement processes
Cross-Functional Collaboration
• Collaborates across Sales, SE, and partner teams globally
• Enables partners to engage Equinix resources for solutioning and sales
Qualifications
Experience
• 5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development in the IT industry
• Experience working with distributors and reseller partners
Skills
• Strong communication and relationship-building skills
• Ability to collaborate with partners and internal teams
• Experience managing opportunities and sales pipelines
Education
• Bachelor's degree or equivalent experience preferred
Additional Requirements
• Knowledge of the Japan partner ecosystem preferred
• Self-motivated team player
(JPN)
ディストリビューターおよびTier 2パートナー（リセラー）を通じて、チャネルビジネスの成長を推進するPartner Sales Managerを募集しています。
本ポジションでは、パートナーの育成やエンゲージメント、Go-to-Market（GTM）活動を通じて、日本市場におけるビジネス拡大をサポートしていただきます。
主な業務内容
売上成長支援（Drive Revenue Growth）
• ディストリビューターおよびTier 2パートナーと連携し、売上成長をサポート
• パートナーと協力し、新たなビジネス機会の創出および市場拡大を推進
• GTM施策およびパートナー主導の営業活動を支援
• パイプライン管理および売上予測をサポート
パートナーマネジメントおよび育成（Partner Management & Development）
• ディストリビューターおよびTier 2パートナーのオンボーディングおよび育成を支援
• パートナーエコシステム全体でのビジネスプランおよびGTM活動に協力
• Tier 2パートナーの有効活用を支援し、市場カバレッジの拡大に貢献
• 定期的なコミュニケーションを通じて良好な関係を構築
• パートナーの成功に向けて、トレーニングや各種リソースを提供
• 定期的なビジネスレビューおよび継続的な改善活動をサポート
• パートナー向けの主要な窓口として対応
ビジネスオペレーション（Business Operations）
• ディストリビューターおよびTier 2パートナーと連携し、案件の進行および実行を支援
• 見積・受注などのプロセスが円滑に進むよう社内関係部署と協力
• パートナーのオンボーディングおよび契約関連業務をサポート
部門横断での連携（Cross-Functional Collaboration）
• 営業、SE、パートナー関連チームなどと連携しながら業務を推進
• パートナーがEquinixの各種リソースを活用できるよう支援
応募資格
経験
• IT業界におけるチャネル営業、パートナーマネジメント、または事業開発の経験（5年以上）
• ディストリビューターやリセラーパートナーとの協業経験
スキル
• 優れたコミュニケーション能力およびリレーションシップ構築力
• パートナーおよび社内関係者と協働できる能力
• 案件管理およびセールスパイプライン管理の経験
学歴
• 学士号取得者歓迎（同等の実務経験をお持ちの方も歓迎）
その他
• 日本のパートナーエコシステムに関する知識があれば尚可
• 自律的に業務を進めるとともに、チームの一員として協力できる方
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