Vast recherche un(e) Directeur(trice), Développement Commercial International - Satellites, sous la responsabilité du SVP, Satellite Business Development & Commercialization, pour diriger le développement commercial axé sur le commerce (communications, observation de la Terre, détection, défense et applications de calcul en orbite) et les gouvernements internationaux pour Vast Satellites. Ce rôle est centré sur les marchés hors États-Unis — notamment l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie — et dirigera l'engagement client, le développement des opportunités, la stratégie de capture, l'engagement gouvernemental/défense et les efforts de partenariat qui font progresser les initiatives de Vast pour développer, fabriquer et exploiter des plateformes de bus satellites avancées.

Il s'agit d'une petite équipe commerciale fondatrice de haut niveau : le rôle exige à la fois des instincts de « hunter » en développement commercial (créer des marchés et de la demande là où il n'en existe pas encore) et des compétences avérées de « closer » (négocier et exécuter des contrats allant de quelques millions à des centaines de millions de dollars).

Ce poste sera à temps plein, exempté, ouvert à un lieu de travail international flexible comme décrit ci-dessus.

Responsabilités :

• Élaborer et exécuter une stratégie globale de marché commercial et gouvernemental international couvrant l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie, alignée sur les objectifs commerciaux de Vast.
• Établir et maintenir une veille stratégique sur le marché et la concurrence concernant les clients spatiaux commerciaux et gouvernementaux internationaux, en distinguant le positionnement de Vast de celui de ses concurrents dans chaque région.
• Piloter la planification interne pour la priorisation des opportunités internationales, la stratégie de capture et le développement du pipeline sur de multiples marchés alliés et partenaires.
• Diriger l'engagement client à travers l'identification d'opportunités, la définition du périmètre des missions, les présentations de capacités et le développement de concepts précoces avec les opérateurs commerciaux internationaux, les sociétés d'observation de la Terre, les ministères de la défense et les entités gouvernementales.
• Tirer parti d'un solide réseau préexistant de haut niveau au sein de la chaîne de valeur internationale de l'espace et de la défense pour ouvrir des portes auprès de clients potentiels et identifier précocement les menaces concurrentielles.
• Diriger l'élaboration des propositions et coordonner les contributions interfonctionnelles des équipes d'ingénierie, de gestion de programme, de finance, juridique et de contrôle des exportations/conformité, avec le soutien de l'analyste BD et de l'ingénieur avant-vente de l'équipe.
• Assumer la responsabilité du développement du pipeline, des prévisions et des rapports pour tous les comptes commerciaux et gouvernementaux internationaux.
• Négocier et conclure des contrats pour des missions commerciales et gouvernementales/défense internationales et les services associés, en naviguant à travers divers cadres nationaux de passation de marchés, de contrôle des exportations (ex. ITAR/EAR) et de partenariat.
• Se coordonner avec l'équipe de sécurité nationale de Vast lorsque les programmes internationaux croisent des parties prenantes ou des enjeux liés au gouvernement américain.
• Représenter Vast lors d'événements de l'industrie spatiale, aérospatiale et de défense internationale en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.
• Faire des présentations, participer à des panels et fournir des briefings de haut niveau/C-suite communiquant les capacités et la valeur des plateformes satellites de Vast aux audiences commerciales, gouvernementales et de défense internationales.

Qualifications Minimales :

• Plus de 12 ans d'expérience pertinente dans le développement commercial spatial/aérospatial, les ventes, la gestion de capture ou les contrats gouvernementaux/défense, avec un succès avéré en Europe, au Moyen-Orient et/ou en Asie.
• Historique avéré d'origination et de conclusion personnelle de contrats, y compris des transactions de plusieurs dizaines de millions de dollars ou plus.
• Relations établies et vérifiables avec des clients potentiels au niveau cadre et exécutif, et connaissance du paysage concurrentiel sur de multiples marchés spatiaux et de défense internationaux.
• Expérience dans la chaîne de valeur spatiale/aérospatiale (lancement, bus satellite, charge utile, intégration maître d'œuvre ou opérations), idéalement complémentaire des opérations satellites — par ex. observation de la Terre ou défense internationale.
• Compréhension approfondie des structures de passation de marchés et de partenariat gouvernementales internationales pertinentes pour les programmes d'espace et de défense.
• Solides compétences techniques et capacité à communiquer des systèmes complexes à des audiences commerciales, de défense et gouvernementales internationales.
• Excellentes capacités de communication, d'analyse, de collaboration et de relations interpersonnelles ; à l'aise pour opérer à travers diverses cultures et langues.
• Capacité à opérer de manière autonome, à hiérarchiser les priorités efficacement et à gérer simultanément plusieurs projets internationaux dans un environnement de petite équipe au rythme soutenu.

Compétences et Expériences Souhaitées :

• Relations et crédibilité établies en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.
• Maîtrise des langues pertinentes pour les marchés cibles (français, arabe, japonais, etc.).
• Expérience de travail aux côtés d'équipes d'affaires publiques locales ou coordination avec celles-ci (ex. affaires publiques gouvernementales françaises/UE).
• Connaissance des régimes de contrôle des exportations (ITAR/EAR) dans les programmes de satellites internationaux.

Exigences Supplémentaires :

• Capacité à voyager plus de 50 % du temps.

Vast is looking for a Director, Satellite Business Development International, reporting to the SVP, Satellite Business Development & Commercialization, to lead commercial (communications, Earth observation, sensing, defense, and in-orbit compute applications) and international government-focused business development for Vast Satellites. This role is focused on markets outside the United States — including Europe, the Middle East, and Asia — and will lead customer engagement, opportunity development, capture strategy, government/defense engagement, and partnership efforts that advance Vast's initiatives to develop, manufacture, and operate advanced satellite bus platforms.

This is a small, senior founding commercial team: the role demands both business development "hunter" instincts (creating markets and demand where none exist yet) and proven "closer" skills (negotiating and executing contracts from single-digit millions to hundreds of millions of dollars). 

This will be a full-time, exempt position open to a flexible international location as described above.

Responsibilities: 

• Develop and execute a comprehensive international commercial and government market strategy spanning Europe, the Middle East, and Asia, aligned with Vast's business objectives.
• Build and maintain a market and competitive intelligence view across international commercial and government space customers, distinguishing Vast's positioning from competitors in each region.
• Lead internal planning for international opportunity prioritization, capture strategy, and pipeline development across multiple allied and partner markets.
• Lead customer engagement across opportunity identification, mission scoping, capability briefings, and early concept development with international commercial operators, Earth observation companies, defense ministries, and government entities.
• Leverage a strong, pre-existing senior-level network across the international space/defense value chain to open doors with potential customers and identify competitive threats early.
• Lead proposal development and coordinate cross-functional contributions from engineering, program management, finance, legal, and export-control/compliance teams, supported by the team's BD analyst and pre-sales engineer.
• Own pipeline development, forecasting, and reporting across all international commercial and government accounts.
• Negotiate and close contracts for international commercial and government/defense missions and associated services, navigating varying national procurement, export-control (e.g., ITAR/EAR), and partnership frameworks.
• Coordinate with Vast's National Security team where international programs intersect with US Government stakeholders or content.
• Represent Vast at international space, aerospace, and defense industry events across Europe, the Middle East, and Asia.
• Deliver presentations, participate in panels, and provide senior/C-suite-level briefings that communicate the capabilities and value of Vast's satellite platforms to international commercial, government, and defense audiences.

Minimum Qualifications:

• 12+ years of relevant experience in space/aerospace business development, sales, capture management, or government/defense contracting, with demonstrated success operating in Europe, the Middle East, and/or Asia.
• Proven track record of personally originating and closing contracts, including deals in the tens of millions of dollars or above.
• Established, verifiable senior and executive-level relationships with potential customers, and knowledge of the competitive landscape across multiple international space/defense markets.
• Background in the space/aerospace value chain (launch, satellite bus, payload, prime integration, or operations), ideally complementary to satellite operations — e.g., Earth observation or international defense.
• Deep understanding of international government procurement and partnership structures relevant to space and defense programs.
• Strong technical understanding and ability to communicate complex systems to international commercial, defense, and government audiences.
• Excellent communication, analytical, collaboration, and interpersonal skills; comfortable operating across cultures and languages.
• Ability to operate independently, prioritize effectively, and manage multiple international efforts simultaneously in a fast-paced, lean-team environment.

Preferred Skills & Experience:

• Existing relationships and credibility across Europe, the Middle East, and Asia.
• Fluency in languages relevant to target markets (French, Arabic, Japanese, etc.).
• Experience working alongside or coordinating with in-country government affairs teams (e.g., French/EU government affairs).
• Familiarity with export-control regimes (ITAR/EAR) in international satellite programs.

Additional Requirements:

• Ability to travel 50%+ of the time.