Principales funciones

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,
• identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
  incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.