Le Poste

En tant que Business Manager Senior, tu prends en charge le développement commercial d'Extend sur un portefeuille de grands comptes. Tu challenges l'équipe commerciale, tu apportes de la rigueur, et tu structures notre approche pour passer à la vitesse supérieure.

Tes Missions

1. Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes

• Cartographier tes comptes clés et identifier les opportunités de développement
• Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
• Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission

2. Chasse et ouverture de nouveaux comptes

• Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
• Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
• Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet

3. Structuration et challenge de la vie commerciale

• Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
• Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)

Profil recherché

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce
• 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
• Tu as déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
• Tu as déjà coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
• Tu es à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
• Esprit entrepreneurial : tu veux construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
• Rigueur, proactivité, sens du résultat