• Mapear, desenhar e implementar a estrutura do canal de parcerias, incluindo governança, processos, réguas de relacionamento e estratégia de hunting.
• Liderar e desenvolver um time enxuto (3 pessoas), garantindo direção clara, rotina comercial, desenvolvimento e cultura de alta performance.
• Atuar fortemente em prospecção e negociação (hunting), com foco em resellers/parceiros estratégicos e aceleração do canal.
• Realizar tombamento e ativação de base: trazer e colocar para rodar uma carteira prévia de parceiros para acelerar a rampagem do canal.
• Gerir carteira e performance de parceiros, garantindo evolução de receita, qualidade de entrega e manutenção do relacionamento.
• Negociar acordos complexos e atuar como Key Account Manager para parceiros estratégicos.
• Definir e acompanhar KPIs do canal (ex.: receita por parceiro, ativação, funil, eficiência do canal, taxa média, antecipação de recebíveis), propondo ações para correção de rota e escala.
• Conectar Parcerias com Planejamento Comercial, FP&A, Operações, Jurídico e Produto/Marketing/CS para garantir viabilidade, execução e entrega do valor prometido aos parceiros.
• Representar a Interpag em agendas externas e ter disponibilidade para viagens, conforme necessidade do canal.

• Experiência sólida na área comercial de Adquirência, com atuação em parcerias (ex.: resellers, canais, alliances, credenciamento).
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais com foco em performance e relacionamento com parceiros.
• Experiência consolidada em liderança direta de times comerciais, com desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas.
• Perfil empreendedor e mão na massa, com forte capacidade de estruturação de processos e construção de rotinas em ambientes ainda não maduros.
• Vivência em negociação complexa e gestão de contas estratégicas.
• Capacidade analítica para desenhar e operacionalizar modelos de go-to-market, comissionamento e estrutura de proposta/contratos de parceria.
• Network ativo e carteira de relacionamentos com potencial de tombamento imediato para o canal.
• Disponibilidade frequente para viagens.
• Disponibilidade para atuação em São Paulo

• Forte habilidade de influência e negociação com tomadores de decisão C-Level.
• Excelente comunicação, clareza e empatia para engajar stakeholders internos e parceiros externos.
• Experiência prévia construindo canal em contexto de reconstrução/transformação (ambiente ambíguo, teste de hipóteses e pivotagem).
  
  

Benefícios

• Vale-refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Vale Transporte ou Vale Combustível/Auxílio Pedágio
• Seguro de vida
• DayOff de Aniversário
• Baby On Board e Sala de Amamentação
• Licença parental estendida
• Auxílio-creche/babá
• TotalPass e Grupo de Corrida Inter
• Espaço CARE4U (Belo Horizonte): serviços de autocuidado com valores exclusivos, área de descompressão, jogos e minicampo de golfe
• Vantagens no nosso SuperApp, como Duo Gourmet
• Cartão Prime Inter
• Programas de treinamento e capacitação internos

Etapas do Processo Seletivo

• Triagem de currículos;
• Screening (abordagem inicial para alinhamento de expectativas sobre a vaga);
• Assessments;
• Entrevista com Time de Talent;
• Teste técnico (quando necessário);
• Entrevista com a liderança;
• Proposta de Contratação (Offer).