About this Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B role at Na Prática
Sobre o Na Prática
Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho.
Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.
DESAFIO
No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.
O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM
Competências
- +5 anos de experiência de mercado
- Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado.
- Disponibilidade de morar em São Paulo/SP
- Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira)
Desejáveis:
- Background em vendas e design de propostas
- Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup
- Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH
RESPONSABILIDADES DA VAGA
- Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
- Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
- Estratégia de aquisição de novos parceiros.
- Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
- Negociação de preço e escopo das parcerias.
- Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
- Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
- Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
- Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.
PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS
- Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
- Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
- Product market fit de novos produtos
Benefícios:
- Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
- Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
- Vale-refeição/Vale-alimentação
- Vale Transporte, se solicitado
- Bônus por performance
- Wellhub e/ou TotalPass
Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.
