About this Analista de Pré-Vendas BDR - Novas Contas | RD Station role at RD Station
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
Você fará parte do time de Aquisição de Novos Parceiros, responsável por mapear ativamente o mercado e abrir novas frentes de negócio para a RD Station. Seu desafio será prospectar contas estratégicas que ainda não estão no radar Inbound, conectar-se com pessoas tomadoras de decisão e gerar reuniões qualificadas para o time de Inside Sales por meio de abordagens consultivas e de alto valor.
Suas principais entregas:
- Experiência prévia em prospecção ativa outbound ou pré-vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia ou SaaS.
- Vivência com abordagens multiproduto e capacidade de adaptar propostas de valor a diferentes segmentos e contextos de negócio.
- Conhecimento prático de metodologias de vendas e prospecção, como SPIN Selling e Cold Calling 2.0.
- Perfil analítico, organizado e disciplinado para gestão de pipeline, follow-ups, cadências e indicadores de atividade.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com persuasão, objetividade e facilidade para interagir com pessoas em posições de liderança;
- Ensino superior cursando ou concluído em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Será considerado como um diferencial:
- Experiência com fechamento de vendas, atuação como Account Executive ou vendas complexas por canais e parcerias.
- Conhecimento ou vivência no mercado de agências de marketing digital.
- Experiência em agências de marketing ou empresas de software B2B.
- Cursos ou certificações em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.
- Uso de inteligência artificial para otimizar atividades operacionais e ampliar conhecimentos, além de familiaridade com Exact Spotter, Salesforce, métricas de funil de vendas e o ecossistema de Marketing Digital.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação: Envio da inscrição;
- Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
#LI-Hybrid
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
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