About this AI-Modernisation - Key Account Manager - CDI Paris - Theodo role at Theodo

Theodo · Hybrid · Paris

This job posting is in French.

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Aujourd’hui, l’ambition du groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation. Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques.

La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.

Si tu veux rejoindre le futur de la tech, tu es au bon endroit !

Ton équipe :

Ton manager : le Head of Sales de la practice AI Modernisation

Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Ce que tu y gagnes :

Rejoindre une équipe d’une vingtaine de sales dans un groupe en forte croissance

Travailler au quotidien, en direct, avec des tech à la pointe, des Heads of Sales et des partners

Mener des ventes stratégiques face à des fondateurs et des dirigeants, entouré de gens brillants

Tes futures missions :

Tu es responsable de la vente de projets de transformation tech et agentique, chez nos clients existants comme chez de nouveaux clients. À la croisée du conseil et de la vente, tu co-construis en binôme avec un Solution Architect la solution qu’on propose à nos clients. Tu négocies les conditions propices à la réussite des équipes projet et tu garantis l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu rejoins une équipe en croissance : tu participes donc à sa structuration et à la création de nos nouvelles offres.

Développement commercial :

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales de modernisation de systèmes legacy et de transformation tech et agentique

Prendre en main les leads entrants : les qualifier rapidement et les transformer en projets signés

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)

Co-construire la solution en binôme avec un Solution Architect et rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Négocier les conditions de réussite des équipes sur le projet

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Suivi du Delivery :

Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonies, gouvernance) et en suivre l’avancement

Création des offres et structuration de l’équipe sales AI Mod :

Participer à la création des nouvelles offres porteuses de la practice

Contribuer au sales material AI Mod

Mettre en place et améliorer les process avec le Head of Sales

Développer des enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente

Veille & Expertise :

Suivre les tendances IA

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerces

Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Visio de 30min avec notre recruteur.

Culture fit avec le recruteur (1h)

Entretien technique avec un Solution Architect.(1h)

Entretien Business Case avec un Head of Sales (1h)

Entretien dirigeant (30min)

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’environnement:

💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an

🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

🍽 Carte ticket-restaurants Swile

🧒 Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?

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Tes futures missions :

Profil recherché :

Le processus de recrutement

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