About this Account Manager role at SOTI
SOTI is committed to providing its employees with endless possibilities; learning new things, working with the latest technologies and making a difference in the world.
SOTI does not charge any fees at any stage of the recruitment process. You can verify the authenticity of any SOTI job opportunities by visiting SOTI Careers. SOTI shall not be liable for any fraudulent recruitment activities carried out by unauthorized individuals or organizations.
Stellenbezeichnung: Account Manager
Standort: Deutschland (Remote)
Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Wer wir sind
Bei SOTI haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, erstklassige Lösungen für das Management von Mobilgeräten und IoT-Geräten anzubieten. Wir suchen Querdenker, die die Kunst der Entwicklung großartiger Software zu schätzen wissen. Für uns ist es wichtiger, visionär zu sein ,als Dinge so zu machen, wie sie schon immer gemacht wurden.
Was wir suchen
Als Account Manager haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien zu arbeiten und komplexe, interessante Projekte zu übernehmen, die unseren Unternehmenskunden weltweit innovative Lösungen für mobile Geräte bieten. Ihre berufliche Weiterentwicklung und motivierende Aufstiegsmöglichkeiten können bei SOTI belohnt werden.
Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen und die im Vertriebsprozess identifizierten Herausforderungen lösen. Durch die Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik navigieren Sie effektiv durch Kundenorganisationen, binden wichtige Stakeholder ein und bringen Verkaufschancen erfolgreich bis zum Abschluss voran.
Was haben Sie davon?
Die Menschen – Unsere Mitarbeiter sind unsere wichtigste Ressource. Von den bescheidenen Anfängen im Keller unseres Gründers bis hin zu unserer heutigen branchenführenden Position hat SOTI hart daran gearbeitet, eine Unternehmenskultur zu fördern, an die wir alle glauben können. Eine Kultur, die persönlichen Wachstum, kontinuierliche Innovation und Spaß in den Vordergrund stellt.
Das Wachstum – Unser Umfeld fördert neue Ideen, frische Perspektiven und die Fähigkeit, diese erfolgreich umzusetzen. SOTI ist ein dynamisches Unternehmen mit globaler Reichweite, das Sie dazu ermutigt, Ihre Spuren zu hinterlassen und Teil von etwas Großem zu sein!
Die Technologie – Sie erhalten die Chance, mit Spitzentechnologien zu arbeiten und komplexe, interessante Projekte in eng zusammenarbeitenden, agilen Teams zu übernehmen. Sie arbeiten Seite an Seite mit den Partnern von SOTI, zu denen führende Technologiegiganten gehören, die Sie stets auf dem neuesten Stand der sich entwickelnden Technologien halten.
Ihre Aufgaben
- Akquise potenzieller Kunden, Kontaktaufnahme per Telefon und in persönlichen Gesprächen vor Ort sowie über indirekte Wege wie Networking und die Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern.
- Die Kundenbedürfnisse verstehen und neue Chancen in Ihrem Gebiet identifizieren.
- Gemeinsame Pläne mit dem Kunden entwickeln und umsetzen, um Ergebnisse und Zeitpläne abzustimmen.
- Präsentationen für die Führungsetage größerer Kunden vorbereiten und durchführen.
- Eine vertrauensvolle Beraterbeziehung zu Schlüsselkunden, Kundenverantwortlichen und Führungskräften aufbauen und pflegen.
- Mit internen Teams kommunizieren und koordinieren.
- Mit Vertretern externer Technologiepartner zusammenarbeiten.
Erforderliche Berufserfahrung
- 3–5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Direktvertrieb bei einem Anbieter oder Wiederverkäufer/Vertriebspartner.
- Erfolgreiche Akquise und Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Eine Zertifizierung in Value Selling oder MEDDPICC ist von Vorteil.
- Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Salesforce CRM sind von Vorteil.
Gehalt: 60.000 Grundgehalt mit Provisionsmodell (ca. 100.000 bei Erreichen der Zielvorgaben)
Einsatz künstlicher Intelligenz bei der Personalauswahl
SOTI nutzt KI-Tools zur Unterstützung bestimmter Schritte unseres Einstellungsprozesses, beispielsweise bei der Sichtung von Lebensläufen, der Überprüfung von Qualifikationen und der Erstellung von Fragen für Vorstellungsgespräche. Diese Tools dienen unserem Team als Unterstützung. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen, nicht durch automatisierte Systeme. Bei Fragen zum Datenschutz wenden Sie sich bitte an [email protected].
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