Account Manager

¿Te apasiona desarrollar negocios, liderar equipos comerciales e impulsar marcas líderes en mercados dinámicos? ¿Disfrutas construyendo relaciones estratégicas con clientes y distribuidores para generar crecimiento sostenible?

En Essity, compañía global líder en higiene y salud, buscamos personas con mentalidad comercial, capacidad analítica y pasión por los resultados para asumir un rol clave dentro de nuestra operación en Centroamérica.

Acerca del Rol

En Essity estamos buscando un/a Account Manager para liderar la operación comercial del país, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio a través de la gestión estratégica de distribuidores, clientes claves y equipos comerciales.

Serás responsable de liderar la relación con nuestro distribuidor estratégico, asegurar la ejecución comercial en todos los canales de venta y desarrollar al equipo local para garantizar el crecimiento sostenible de nuestras categorías.

Tendrás un rol altamente visible dentro de la organización, trabajando de manera transversal con áreas regionales de Marketing, Finanzas, Supply Chain y Comercial, además de representar a Essity frente a clientes y socios estratégicos del mercado guatemalteco.

Buscamos personas que desafíen el status quo, impulsen nuevas ideas, sean capaces de autogestionarse y disfruten trabajando en entornos dinámicos y orientados a resultados.

Responsabilidades del puesto

• Liderar la operación comercial en Guatemala, gestionando al equipo local y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación y rentabilidad.
• Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores y clientes clave, liderando negociaciones y asegurando la correcta ejecución de planes comerciales.
• Gestionar forecast / (S&OP), presupuestos de inversión e indicadores de negocio, identificando oportunidades de crecimiento y monitoreando el desempeño comercial.
• Trabajar transversalmente con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Logística y Customer Service para garantizar una ejecución efectiva y alineada con la estrategia regional.
• Impulsar el desarrollo del mercado mediante la identificación de nuevas oportunidades, expansión de categorías y crecimiento sostenible de las marcas de Essity.

Quién eres

·       Profesional universitario graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.

·       Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo (FMCG) o industrias relacionadas.

·       Experiencia liderando cuentas clave, distribuidores y equipos comerciales.

·       Experiencia gestionando negocios de alto volumen de facturación.

·       Sólida capacidad analítica y orientación a resultados.

·       Conocimiento de forecasting, rentabilidad, gestión financiera comercial e indicadores de negocio.

·       Dominio de herramientas Microsoft Office, especialmente Excel, y experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis comercial.

·       Inglés intermedio o superior.

·      Licencia de conducir vigente y vehículo propio.

Qué te ofrecemos

Nuestro propósito, Breaking Barriers to Well-being, proporciona significado a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado/a, tendrás oportunidades para desarrollarte y serás retado/a a alcanzar resultados en un entorno abierto y colaborativo.

Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us

Más sobre la ubicación

La posición estará basada en Ciudad de Guatemala, trabajando desde las oficinas del distribuidor estratégico de Essity en el país.

Requiere visitas frecuentes dentro del territorio nacional para acompañar la ejecución comercial y fortalecer relaciones con clientes y canales de distribución. Los viajes regionales serán ocasionales.

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Job Requisition ID: