About Wolt

Wolt ist in Deutschland im August 2020 offiziell als Land Nr. 23 gestartet! Seit wir in Berlin begonnen haben, konnten wir mit vielen fantastischen Restaurants zusammenarbeiten, um Zehntausende von hungrigen Kunden zu beliefern. Und jetzt freuen wir uns sehr, dir mitteilen zu können, dass wir gerade unsere Aktivitäten erweitern wollen!

Deine Hauptaufgaben

• Gastronomie-Partner-Akquise: Du identifizierst und überzeugst die besten Restaurants in ganz Deutschland telefonisch von einer Partnerschaft mit Wolt.
• End-to-End Sales Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Kaltakquise über Follow-ups bis hin zum Vertragsabschluss.
• Hybrid Sales Execution: Neben deiner Inside Sales Tätigkeit übernimmst du gezielt Projekte im Field – z. B. bei City Launches oder Projekten – und führst vor Ort Verhandlungen und Closings durch.
• Marktentwicklung: Du unterstützt aktiv beim Aufbau neuer Städte sowie bei der Weiterentwicklung bestehender Märkte durch gezielte Partnerakquise und strategische Initiativen.
• Pipeline-Management: Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich im CRM und stellst eine hohe Conversion sowie verlässliche Forecasts sicher.
• Exklusivitäts- & High-Value Deals: Du führst komplexe Verhandlungen mit Top-Partnern und treibst strategisch wichtige Deals bis zum Abschluss.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit lokalen Field Sales Team -, Onboarding- und Expansion-Teams zusammen, um erfolgreiche Marktstarts sicherzustellen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Outbound-/Cold-Calling-Sales, idealerweise mit konstantem Übertreffen von KPIs und Benchmarks
• Sales-Mindset: Starker Abschlussfokus, hohe Zielorientierung und ausgeprägte Resilienz im Umgang mit Ablehnung
• Kommunikationsstärke: Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, schnell Vertrauen zu Restaurantpartnern aufzubauen
• Branchenerfahrung: Erfahrung in der Food-Delivery-, Hospitality- oder Gastronomiebranche ist ein großes Plus
• Strategische & operative Stärke: Kombination aus strategischem Denken und hoher Umsetzungsstärke („hands-on“)
• Expansion & Market Management: Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Märkten von Vorteil
• Mobilität: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Führerschein Klasse B
• Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse (C1/C2) und sehr gute Englischkenntnisse
• Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ownership

Was wir dir anbieten

• Internationale Atmosphäre: Arbeite in einem global agierenden Technologieunternehmen und gestalte etwas Außergewöhnliches mit.
• Lern- und Wachstumsmöglichkeiten: Profitiere von einer steilen Lernkurve und entwickle dich in einem dynamischen Umfeld weiter.
• Eigenverantwortung: Arbeite selbständig in einem engagierten und dynamischen Team.
• Zusätzliche Benefits: Rabatte auf Wolt-Bestellungen, ÖPNV-Zuschuss, Wellness-Zuschuss (Urban Sports Club), Wunsch-Hardware.
• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, moderne & hundefreundliche Büros.

Nächste Schritte

Wenn du in einem wachstumsstarken Umfeld arbeiten, Verantwortung übernehmen und Teil eines ehrgeizigen und freundschaftliches Teams sein möchtest, dann bewirb dich jetzt, um das Gespräch in Gang zu bringen!

Bitte beachte, dass wir aufgrund von GDPR keine Bewerbungen per E-Mail akzeptieren. Stelle sicher, dass du dich über unsere Karriereseite bewirbst!

Hey, you look like you might be our new Inside Sales Representative

Sales & Merchant Operations · Full-time · Copenhagen

Wolt is building the leading local commerce platform across Europe and beyond. Denmark is one of our core markets, and Inside Sales is the engine that drives merchant acquisition at scale — across both SMB Restaurant and Retail segments.

As an Inside Sales Associate, you will own the phone-based acquisition of restaurants and retail stores across Denmark. You will run the full sales cycle end-to-end — from first contact to signed partner — and be accountable for the selection we build in your portfolio. This role combines commercial ownership, high-volume execution, and disciplined pipeline management. If you thrive in a performance-driven environment where every call, every close, and every signed partner moves the business forward, this role gives you the mandate and scope to make a visible commercial impact from day one.

What you'll be doing

This role is about driving profitable growth across Denmark's Restaurant and Retail merchant landscape. You will own a portfolio of areas, work a structured pipeline, and consistently deliver high-quality partner acquisitions.

Day-to-day in this role you'll:

• Own the acquisition strategy and outcomes for your geographic portfolio — across both SMB Restaurant and Retail merchants
• Run the full sales cycle: prospecting, first contact, pitching, negotiating commercial terms, and signing partners
• Tailor your approach across verticals — restaurants, cafés, bakeries, specialty retail, convenience — each with its own economics and objections
• Maintain a healthy, forward-looking pipeline and strong forecast accuracy in CRM
• Deliver against weekly and monthly revenue and activation targets
• Negotiate commercial terms and conditions and collect all onboarding documentation
• Ensure a seamless handover to the merchant onboarding team
• Work closely with Account Management, Field Sales, and Operations to prioritise the right merchants in the right areas
• Contribute to the Inside Sales playbook — what's converting, what isn't, and what needs to change

Our humble expectations

We are looking for a commercially sharp seller with proven outbound experience and a genuine hunter mentality.

Must-have experience

• 2+ years of professional experience in outbound sales, business development, or merchant acquisition
• Demonstrated track record of carrying and hitting a quota
• Experience managing your own pipeline end-to-end in a CRM environment
• Comfort working the phone as a primary sales channel, at volume

Core skills

• Fluency in Danish and English (both written and spoken) required
• Strong commercial instincts — you can read a merchant, adjust your pitch, and close on value
• Advanced negotiation skills and confidence handling objections
• Structured, data-informed approach to pipeline and prioritisation
• Ability to operate effectively in a fast-paced, performance-driven environment
• Ownership mindset — you treat your portfolio like it's your own business

Nice to have

• Direct experience in hospitality, retail, FMCG, or food delivery platforms
• Background in SMB merchant acquisition or marketplace sales
• Experience selling into both Restaurant and Retail segments
• Exposure to SaaS or platform-based commercial models
• Experience using AI or automation tools in sales workflows (lead scoring, prospecting, outreach)

What we offer

• Full ownership of a merchant portfolio in one of Wolt's core markets
• Dual-vertical exposure across SMB Restaurant and Retail — a commercial toolkit few sales roles offer this early
• A competitive salary and commission structure
• High visibility and direct influence on Denmark's merchant selection and growth
• A fast-paced, performance-driven environment where strategic thinking and execution excellence are equally valued
• Daily lunch, a Wolt order discount, a stocked office — plus a range of other local benefits

This is a role for a commercial operator — someone motivated by signed partners, pipeline discipline, and shaping the merchant landscape in Denmark.

Next steps

If this opportunity resonates, please submit your application via our careers page.

Our interview process includes:

1. Talent Acquisition call with our recruiter to discuss your background and sales experience
2. Conversation with the Hiring Manager focused on outbound execution, pipeline ownership, and commercial instincts
3. Case study or role-play exercise centered on real-world merchant acquisition scenarios
4. Final stage interview with a senior commercial leader assessing long-term potential and cultural fit