Contrato temporário (com chance de efetivação) - atuação presencial em Londrina
Na Platform Science, trabalhamos para conectar tudo que se move.
Fundada em 2015, somos uma plataforma de IoT aberta que faz parcerias com frotas inovadoras, desenvolvedores de aplicativos, fabricantes de veículos e fornecedores de equipamentos no setor de transporte para fornecer soluções revolucionárias aos profissionais da cadeia de suprimentos em todo o mundo.
Nossos colaboradores são um grupo envolvente e diversificado de pessoas que acreditam no poder das grandes ideias. Contratamos pessoas com diferentes experiências e perspectivas para construir uma cultura empresarial que impulsiona o crescimento por meio da inovação
Valorizamos ações atenciosas e empatia pelos outros. Abordamos os desafios com resiliência e criatividade, ao mesmo tempo que incentivamos a transparência porque, não importa nossa origem ou responsabilidades, somos uma equipe.
Sobre a vaga
Nesta função, seu papel é atuar como um parceiro estratégico, desenvolvendo relações comerciais com clientes de médio e grande porte, auxiliando-os a otimizar suas operações e aumentar a segurança de suas frotas. Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, com foco em soluções de telemetria, rastreamento e gestão de frotas. Você será responsável por desenvolver e gerenciar o seu pipeline de vendas, prospectando ativamente. Acompanhar o mercado, colaborar com a equipe, focar em resultados através de ações personalizadas e priorizar negociações remotas para otimizar custos e alcançar metas.
Principais responsabilidades
- Negociar e gerenciar oportunidades com clientes de médio e grande porte visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Platform Science.
- Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
- Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
- Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
- Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
- Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
- Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
- Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
- Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
- Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Experiência
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente no segmento de transporte, logística, telemetria ou rastreamento de frotas.
- Forte habilidade em negociação e fechamento de vendas complexas
- Domínio de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos sólidos com clientes de diferentes perfis.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos
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