Líder de Estratégia e Acesso – Cooperativas

Propósito da posição

Liderar a estratégia de Cooperativas como uma rota estratégica de acesso ao mercado, construindo uma visão integrada de como a Corteva se posiciona, se relaciona e gera valor ao longo de todo o ecossistema cooperativista — da liderança da cooperativa ao cooperado.

A posição será responsável por compreender profundamente a dinâmica, as necessidades e as oportunidades desse canal e transformar essa visão em uma estratégia clara de acesso, segmentação, proposta de valor e relacionamento.

Também será responsável pela gestão e evolução do programa de relacionamento com Cooperativas, garantindo que os diferentes pontos de contato ao longo do ano estejam conectados à estratégia do canal e contribuam para fortalecer a parceria e gerar impacto para o negócio.

Principais Responsabilidades

Estratégia de Cooperativas e Acesso ao Mercado

• Liderar a construção e evolução da estratégia de Cooperativas da Corteva, conectada às prioridades de negócio e à estratégia de Route to Market.
• Desenvolver uma visão de longo prazo sobre o papel das cooperativas na estratégia de acesso ao mercado.
• Compreender a cadeia de valor completa — Corteva → Cooperativa → estruturas comerciais e técnicas → Cooperado — identificando oportunidades de geração de valor em cada elo.
• Desenvolver critérios de segmentação e priorização de cooperativas, considerando potencial, relevância estratégica, perfil, maturidade da parceria e oportunidades de crescimento.
• Definir propostas de valor e modelos de atuação diferenciados de acordo com o perfil e as necessidades dos diferentes segmentos.
• Avaliar oportunidades de evolução dos modelos de acesso, cobertura e relacionamento com cooperativas e cooperados.
• Identificar tendências, mudanças e oportunidades no ecossistema cooperativista que possam impactar a estratégia futura da Corteva.

Estratégia do Cooperado e da Cadeia

• Desenvolver uma visão integrada das necessidades e oportunidades dos diferentes públicos dentro do ecossistema cooperativista.
• Entender como a Corteva pode gerar valor não apenas para a cooperativa enquanto organização, mas também para lideranças, equipes comerciais, times técnicos e cooperados.
• Conectar a estratégia institucional da cooperativa com a experiência do agricultor na ponta.
• Identificar oportunidades para aumentar a relevância, preferência e presença da Corteva junto ao cooperado, em parceria com a cooperativa.
• Utilizar dados, pesquisas e customer insights para orientar decisões e desenvolver estratégias mais personalizadas.

Gestão do Programa de Relacionamento

• Liderar a estratégia, gestão e evolução do programa de relacionamento com Cooperativas como uma das principais plataformas de execução da estratégia do canal.
• Construir a jornada anual de relacionamento, conectando os diferentes públicos, momentos e pontos de contato ao longo do ano.
• Garantir que encontros executivos, fóruns, experiências, capacitações, conteúdos, reconhecimento e demais iniciativas estejam conectados a objetivos estratégicos claros.
• Evoluir o programa continuamente a partir de dados, feedbacks, benchmarks e resultados.
• Garantir consistência e complementaridade entre as diferentes iniciativas, evitando ações isoladas e construindo uma experiência integrada.

Governança e Execução

• Traduzir a estratégia de Cooperativas em prioridades, planos de ação, iniciativas e indicadores de sucesso.
• Estabelecer a governança da agenda de Cooperativas, conectando os principais stakeholders internos.
• Trabalhar de forma transversal com Vendas, Marketing, Customer Marketing, Commercial Excellence, Inteligência de Mercado, Comunicação e demais áreas.
• Apoiar a construção de planos estratégicos para cooperativas prioritárias em conjunto com os times comerciais.
• Desenvolver indicadores para acompanhar evolução da parceria, engajamento, experiência, execução e impacto no negócio.
• Ser uma referência interna sobre o ecossistema cooperativista, trazendo a voz da cooperativa e do cooperado para dentro da organização.

O que esperamos desta posição

Buscamos uma liderança capaz de enxergar Cooperativas não apenas como um canal comercial ou um programa de relacionamento, mas como um ecossistema estratégico de acesso ao mercado.

Essa pessoa deverá conectar três dimensões:

ESTRATÉGIA DE ACESSO
Onde queremos jogar, quais cooperativas priorizar, qual o papel desse canal e como gerar valor.

ECOSSISTEMA E COOPERADO
Como conectar cooperativa, suas diferentes estruturas e o agricultor na ponta.

RELACIONAMENTO E EXECUÇÃO
Como transformar essa estratégia em uma jornada relevante ao longo do ano por meio do programa de relacionamento e demais iniciativas.

O objetivo final é fortalecer a posição da Corteva dentro do ecossistema cooperativista e construir parcerias sustentáveis, diferenciadas e capazes de gerar crescimento para ambas as partes.

Perfil desejado

• Experiência em Route to Market, estratégia comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do agronegócio brasileiro e, preferencialmente, do ecossistema de cooperativas.
• Forte pensamento estratégico e visão de negócio.
• Capacidade de compreender cadeias de valor e transformar insights em estratégias e planos concretos.
• Experiência na construção e gestão de programas de relacionamento
• Capacidade de trabalhar transversalmente e influenciar diferentes níveis da organização.
• Excelente habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos. #remote

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