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Job Description

Responsabilità principali

• Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.

• Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.

• Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità di business, fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.

• Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda.

• Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.

Requisiti richiesti

• Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.

• Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.

• Abilità Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.

• Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, comprendere i modelli di business dei partner e tradurli in piani d'azione concreti.

• Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).

• Flessibilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo determinato (6 mesi) con eventuale possibilità di rinnovo.

• Ambiente di lavoro dinamico, inclusivo, flessibile e possibilità di Smart Working.

• Salary Range: 24.000 - 26.000 + Meal Ticket

Questa posizione sarà presso il nostro cliente a Milano - Centro

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