Sobre esta vaga de Cloud Business Development Manager PER na TD SYNNEX
Buscamos un/una Cloud Business Development Manager – Azure para liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de Microsoft Azure dentro de nuestro ecosistema de partners. Será el/la principal responsable de impulsar la activación comercial con socios, gestionar el negocio cloud y acompañar oportunidades estratégicas relacionadas con Azure, soluciones Microsoft Cloud y seguridad en la nube.
El rol combina estrategia comercial, operación de negocio, gestión de programas del fabricante y marketing de canal, con fuerte foco en forecast, pipeline, generación de demanda y aceleración de cierres.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de Microsoft Azure, alineada a los objetivos de TD SYNNEX y del fabricante.
- Gestionar la relación comercial y estratégica con Microsoft, participando en revisiones de negocio, seguimiento de iniciativas y planificación conjunta.
- Ser dueño/a del seguimiento del negocio: pipeline por partner, forecast consistente, cobertura de oportunidades y planes de aceleración.
- Activar y acompañar oportunidades con socios como consultor/a comercial, apoyando campañas para acelerar deal stages, bundles de servicios e integración con Servicios Profesionales cuando aplique.
- Aplicar esquemas comerciales: descuentos, rebates, incentivos y programas del fabricante para maximizar competitividad.
- Liderar la gestión completa de partners: desarrollo, enablement, formación y planes de negocio conjuntos.
- Administrar fondos de marketing, MDF / Co-op, por segmentos o iniciativas.
- Coordinar de manera estrecha con Arquitectura Cloud, Preventa y Marketing para diseñar ofertas, campañas de generación de demanda, entrenamientos y eventos por quarter / half.
- Impulsar la adopción y migración hacia Azure, ya sea desde modelos on-premise u otras nubes públicas.
- Asegurar disciplina operativa: actualización en CRM, reportes de avance, cumplimiento de KPIs y metas comisionables.
- Mantener coordinación constante con equipos internos relacionados al ecosistema Microsoft, programas de onboarding de partners y rutas de crecimiento.
Requisitos indispensables
- Experiencia comprobable en nube pública y/o gestión de canales, idealmente de 3 a 5+ años, en distribución, fabricante, reseller, integrador o partner, vendiendo y habilitando soluciones cloud.
- Experiencia con al menos uno de estos hyperscalers: Microsoft Azure, AWS, Oracle Cloud, IBM Cloud o Google Cloud.
- Conocimiento de modelos de consumo IaaS / PaaS y, deseablemente, licenciamiento SaaS dentro del ecosistema Microsoft.
- Capacidad para construir estimaciones de consumo, escenarios de infraestructura cloud y análisis de TCO, en conjunto con equipos técnicos o preventa.
- Experiencia en gestión de pipeline y forecast.
- Experiencia administrando MDF y ejecutando campañas conjuntas de generación de demanda con Marketing.
- Habilidad para negociar esquemas de descuentos, incentivos y condiciones comerciales a través de socios.
- Experiencia trabajando con partners, canales o ecosistemas de venta indirecta.
- Formación académica en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o carreras afines, concluida o deseable según mercado.
Requisitos deseables
- Certificaciones o credenciales comerciales de Microsoft Azure.
- Certificaciones de otros hyperscalers serán valoradas.
- Conocimiento de programas de Microsoft orientados a partners, migración, adopción o incentivos comerciales.
- Inglés intermedio para interacción con fabricante y revisión de materiales técnicos/comerciales.
- Experiencia presentando a audiencias ejecutivas, tanto en modalidad virtual como presencial.
- Experiencia coordinando con equipos de Arquitectura Cloud, Preventa, Marketing y Servicios Profesionales.
Competencias y habilidades
- Comunicación asertiva y clara; excelente capacidad de presentación.
- Enfoque consultivo, con capacidad para conectar necesidades técnicas y objetivos comerciales.
- Influencia y construcción de relaciones sólidas con socios, fabricantes y equipos internos.
- Orientación a resultados y disciplina operativa.
- Exactitud en forecast y cadencia constante de revisión de oportunidades.
- Pensamiento analítico y capacidad de planificación.
- Manejo efectivo de múltiples prioridades.
- Autonomía, proactividad y capacidad para desarrollar negocio en territorios asignados.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
